一邊是融資不斷,巨頭入局,一邊是不斷并購(gòu),無(wú)人貨架在2018年開(kāi)年陷入“冰火兩重天”的局面,市場(chǎng)即將迎來(lái)一場(chǎng)行業(yè)洗牌。但無(wú)人貨架之所以吸引資本和各路巨頭,當(dāng)然是有它自己的優(yōu)勢(shì)。
在商業(yè)形態(tài)上,相比于之前的電商、O2O、外賣或傳統(tǒng)商超,無(wú)人貨架更滿足現(xiàn)在的消費(fèi)即時(shí)性、碎片化、場(chǎng)景化三大趨勢(shì)。無(wú)人貨架在選品上選擇高頻消費(fèi)的零食飲料,在辦公室場(chǎng)景下商品可獲取性高,消費(fèi)者觸手可及。
而對(duì)于無(wú)人貨架企業(yè)來(lái)說(shuō),最明顯的優(yōu)勢(shì)就是入門門檻低。無(wú)人貨架在場(chǎng)所、租金、水電維護(hù)等方面的成本幾乎為零,放個(gè)貨架,擺上商品,貼上二維碼,一個(gè)無(wú)人貨架就可以開(kāi)張了。
正因?yàn)殚T檻低,玩家們瘋狂入局,也導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)公開(kāi)報(bào)道,去年無(wú)人貨架領(lǐng)域已披露的融資項(xiàng)目為已超過(guò)25個(gè),累計(jì)金額超30億元。如猩便利、果小美、哈米科技、小e微店、零食e家等新零售的明星創(chuàng)業(yè)者們大量涌入線下無(wú)人貨架領(lǐng)域,另外基于原有業(yè)務(wù)延展的巨頭公司也在加碼跑步進(jìn)入,大佬級(jí)玩家的入局讓這一行業(yè)內(nèi)參與者一度高達(dá)數(shù)十家,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈。
雖然資本瘋狂注入,行業(yè)準(zhǔn)入門檻也比較低低,但深層次去看這個(gè)業(yè)態(tài)的話,也并非是如此簡(jiǎn)單的游戲。比如筆者一直關(guān)注的猩便利,作為明星團(tuán)隊(duì)攜巨額天使輪+A1輪投資入場(chǎng)的項(xiàng)目,猩便利在過(guò)去半年中的表現(xiàn)不可謂不亮眼。便利架點(diǎn)位數(shù)量一路領(lǐng)跑,智能門店接連開(kāi)張,12月下旬日訂單突破了百萬(wàn),還在年底的各路峰會(huì)上包攬多個(gè)新零售、創(chuàng)投類獎(jiǎng)項(xiàng),發(fā)展得風(fēng)生水起。
但如果我們只看到猩便利的“表面功夫”,恐怕很難理解這家創(chuàng)新型企業(yè)究竟在做什么。
公開(kāi)資料,猩便利在過(guò)去的半年之中,自建技術(shù)后臺(tái),自建鮮食生產(chǎn)基地、自建物流體系……將這一整個(gè)鏈條打造成型,有了這樣的基礎(chǔ),在下一步的發(fā)展之中,猩便利就有了更大的空間去進(jìn)行優(yōu)化迭代,也有了更大的舞臺(tái)可以施展手腳同時(shí)高筑行業(yè)壁壘。
與此同時(shí)猩便利從創(chuàng)立之初就看到了即時(shí)便利行業(yè)下半場(chǎng)所比拼的關(guān)鍵——精細(xì)化運(yùn)營(yíng),獨(dú)創(chuàng)的便利蜂窩模式更是其屹立行業(yè)的核心能力。當(dāng)外界只看到猩便利鋪架子、開(kāi)店、關(guān)店、調(diào)整架子的時(shí)候,猩便利一直都在后臺(tái)用積累下的數(shù)據(jù)不斷去測(cè)算每個(gè)節(jié)點(diǎn)的盈利能力以及相互間的協(xié)同效率,然后不斷迭代相關(guān)的功能,不斷接近最優(yōu)的狀態(tài)。
當(dāng)業(yè)界都在談?wù)撊绾尾拍芙?jīng)營(yíng)好這檔生意時(shí),猩便利已經(jīng)在用行動(dòng)不斷奠定自己的行業(yè)地位。想在新零售行業(yè)取得長(zhǎng)久生存和發(fā)展,“重”是必須的,而且必須從頭就有所規(guī)劃,因?yàn)槟J降拇罱ê茈y走“回頭路”,想要從輕入手、發(fā)展到一定階段再轉(zhuǎn)重模式,也是非常困難、甚至是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。猩便利成立半年以來(lái)的一些列動(dòng)作事實(shí)上是未雨綢繆,在為下半場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)暗暗積蓄后勁。
業(yè)內(nèi)專家也表示,無(wú)人貨架企業(yè)在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的同時(shí),必須更重視和加強(qiáng)自己的供應(yīng)鏈管理能力。未來(lái),辦公室無(wú)人貨架業(yè)態(tài)最終勝出的應(yīng)該還是其中的供應(yīng)鏈強(qiáng)者。畢竟商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式都比較容易模仿,但供應(yīng)鏈管理能力才是真正的硬實(shí)力。