北京時間11月20日早晨，阿里巴巴宣布與Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤泰集團(潤泰)達成戰(zhàn)略合作。

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團將以約224億港元(約合28.8億美元)投資高鑫零售有限公司，通過向潤泰購股的方式，直接和間接持有高鑫36.16%的股份，歐尚同時將增加對高鑫的持股。交易后，歐尚零售、阿里巴巴以及潤泰的持股比例為36.18%、36.16%以及4.67%。

按照市場份額(第三方數(shù)據(jù)機構統(tǒng)計)來算，高鑫零售(包含“大潤發(fā)”和“歐尚”兩大品牌)是目前中國排名第一的大賣場綜合運營商，224億港幣的金額即使在阿里巴巴以往的投資案例中也堪稱龐大。

發(fā)布會結束后，阿里巴巴集團CEO張勇(逍遙子)在現(xiàn)場接受了包括搜狐科技在內(nèi)的幾家媒體采訪，對阿里入股高鑫零售的思路做出了解釋，也對高鑫零售的股價波動給出了回應。他還告訴搜狐科技，阿里并不是要買買買，投資是投不完的。

打折購買股份？

按照三方的戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里出資224億港元拿到了高鑫零售36.16%的股份。以此計算，阿里巴巴對高鑫零售的價值估計在619億港元左右。

而截至11月20日港交所收盤，高鑫零售的市值為787億港元。也就是說，阿里巴巴入股的價格相當于高鑫零售市價的8折左右，期間有20%左右的價格折讓。

針對這一數(shù)字，張勇表示，潤泰集團在本次三方合作中表現(xiàn)出了非常積極的態(tài)度，為了促成阿里進入高鑫也做出了很多努力，協(xié)商出了一個友好的價格。

“我們畢竟是一個非常大的份額進入。作為很多交易的慣例，潤泰集團跟我們最后友好協(xié)商了非常好的價格，這對公司長期發(fā)展也是非常有利，我堅信高鑫未來會變得更加好”，張勇告訴搜狐科技等媒體。

為什么買這么多？

近年來阿里巴巴通過并購和入股等方式與銀泰百貨等多個線下品牌進行了合作。

談到阿里巴巴在資本市場的這些運作時，張勇表示，阿里近年來確實對不同業(yè)態(tài)的商家進行了投資與合作，但“這些合作伙伴之間是有互補性的”。

他舉例稱，比如百聯(lián)在上海本土非常強，而三江在寧波是龍頭企業(yè)，非常適合進行創(chuàng)新，成功后再復制去其他地方推廣。

實際上，阿里巴巴跟上述企業(yè)合作后，整合工作也一直在進行中。

張勇告訴搜狐科技等媒體，銀泰百貨的會員數(shù)字化已經(jīng)完成，目前正在推進商品數(shù)字化，“雙11所有銀泰門店都參與了，效果很好”;而蘇寧參與了整個阿里的供應鏈整合，三江方面也做出了很多新嘗試。

對于阿里巴巴來說，高鑫零售擁有全國性的網(wǎng)絡，雙方的合作是“天網(wǎng)和地網(wǎng)的結合”，這也是在三江之后，阿里繼續(xù)推進百聯(lián)和高鑫兩個合作的原因。

買完之后做什么？

雖然在外界看來，阿里運用資本手段操作了多項并購與合作，但張勇對搜狐科技表示，阿里并不是要買買買。

張勇告訴搜狐科技，阿里巴巴的投資就像下圍棋，不但有實地，還要取勢。

“對阿里來說，所有做的事情都必須要有進展和結果……投資是投不完的，阿里希望能通過戰(zhàn)略合作沉淀出方法”，推廣給更多合作伙伴。

包括高鑫在內(nèi)的合作，是需要互相融合的，線下企業(yè)把線上部分交給阿里巴巴，阿里則進入線下幫助合作伙伴發(fā)展更好，這是阿里巴巴合作的原則。

談判順利，不擔心短期股價

從二月份高鑫零售傳出將與巨頭合作的消息至今，已經(jīng)過去了大半年，期間曾傳出包括騰訊、蘇寧和阿里在內(nèi)的多家潛在競爭者。

但張勇表示，阿里巴巴談戰(zhàn)略投資項目，核心問題是戰(zhàn)略愿景要一致，而不是通過競爭和比價來解決問題，“這都是戰(zhàn)術性問題”。

之所以選擇今天早晨公布消息，是因為本次合作涉及到四家上市公司，阿里巴巴在美國上市，歐尚在歐洲上市，高鑫在香港，潤泰集團是臺灣上市公司，所以四地開盤時間、收盤時間都不一樣。

“最后我們團隊做了一個比較，我說就禮拜一早晨吧，四個市場都沒有開始的時間”，張勇表示。

而港股今早開盤后，高鑫零售的股份經(jīng)歷了較大波動，最終下跌4.07%，但張勇說對此并不擔心，“我有信心，市場對中國零售業(yè)會持正面看法”，“阿里從來都不擔心短期股價問題”。

無人商店是偽命題

張勇在采訪中也被問到了無人商店的話題，他大膽下結論稱，無人商店是一個偽命題，一個看上去很美妙的風口而已。

他說，“阿里確實(在商店方面)有些嘗試，但不要(把它)定義為無人商店……無人商店是一個偽命題，是一個看上去很美妙的風口”。

張勇告訴搜狐科技等媒體，如果要做無人商店，必須要回答幾個問題：為什么要無人?無人比有人好在哪里，經(jīng)營效率和用戶體驗上面好在哪里?

如果不能回答這些問題，那無人商店就是沒有意義的，“不能為了無人而無人，有沒有人不重要，客戶價值最重要”，張勇說。