北京時(shí)間11月20日早晨，阿里巴巴宣布與Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤(rùn)泰集團(tuán)(潤(rùn)泰)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將以約224億港元(約合28.8億美元)投資高鑫零售有限公司，通過(guò)向潤(rùn)泰購(gòu)股的方式，直接和間接持有高鑫36.16%的股份，歐尚同時(shí)將增加對(duì)高鑫的持股。交易后，歐尚零售、阿里巴巴以及潤(rùn)泰的持股比例為36.18%、36.16%以及4.67%。

按照市場(chǎng)份額(第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì))來(lái)算，高鑫零售(包含“大潤(rùn)發(fā)”和“歐尚”兩大品牌)是目前中國(guó)排名第一的大賣(mài)場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)商，224億港幣的金額即使在阿里巴巴以往的投資案例中也堪稱(chēng)龐大。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇(逍遙子)在現(xiàn)場(chǎng)接受了包括搜狐科技在內(nèi)的幾家媒體采訪，對(duì)阿里入股高鑫零售的思路做出了解釋?zhuān)矊?duì)高鑫零售的股價(jià)波動(dòng)給出了回應(yīng)。他還告訴搜狐科技，阿里并不是要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，投資是投不完的。

打折購(gòu)買(mǎi)股份？

按照三方的戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里出資224億港元拿到了高鑫零售36.16%的股份。以此計(jì)算，阿里巴巴對(duì)高鑫零售的價(jià)值估計(jì)在619億港元左右。

而截至11月20日港交所收盤(pán)，高鑫零售的市值為787億港元。也就是說(shuō)，阿里巴巴入股的價(jià)格相當(dāng)于高鑫零售市價(jià)的8折左右，期間有20%左右的價(jià)格折讓。

針對(duì)這一數(shù)字，張勇表示，潤(rùn)泰集團(tuán)在本次三方合作中表現(xiàn)出了非常積極的態(tài)度，為了促成阿里進(jìn)入高鑫也做出了很多努力，協(xié)商出了一個(gè)友好的價(jià)格。

“我們畢竟是一個(gè)非常大的份額進(jìn)入。作為很多交易的慣例，潤(rùn)泰集團(tuán)跟我們最后友好協(xié)商了非常好的價(jià)格，這對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展也是非常有利，我堅(jiān)信高鑫未來(lái)會(huì)變得更加好”，張勇告訴搜狐科技等媒體。

為什么買(mǎi)這么多？

近年來(lái)阿里巴巴通過(guò)并購(gòu)和入股等方式與銀泰百貨等多個(gè)線(xiàn)下品牌進(jìn)行了合作。

談到阿里巴巴在資本市場(chǎng)的這些運(yùn)作時(shí)，張勇表示，阿里近年來(lái)確實(shí)對(duì)不同業(yè)態(tài)的商家進(jìn)行了投資與合作，但“這些合作伙伴之間是有互補(bǔ)性的”。

他舉例稱(chēng)，比如百聯(lián)在上海本土非常強(qiáng)，而三江在寧波是龍頭企業(yè)，非常適合進(jìn)行創(chuàng)新，成功后再?gòu)?fù)制去其他地方推廣。

實(shí)際上，阿里巴巴跟上述企業(yè)合作后，整合工作也一直在進(jìn)行中。

張勇告訴搜狐科技等媒體，銀泰百貨的會(huì)員數(shù)字化已經(jīng)完成，目前正在推進(jìn)商品數(shù)字化，“雙11所有銀泰門(mén)店都參與了，效果很好”;而蘇寧參與了整個(gè)阿里的供應(yīng)鏈整合，三江方面也做出了很多新嘗試。

對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，高鑫零售擁有全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，雙方的合作是“天網(wǎng)和地網(wǎng)的結(jié)合”，這也是在三江之后，阿里繼續(xù)推進(jìn)百聯(lián)和高鑫兩個(gè)合作的原因。

買(mǎi)完之后做什么？

雖然在外界看來(lái)，阿里運(yùn)用資本手段操作了多項(xiàng)并購(gòu)與合作，但張勇對(duì)搜狐科技表示，阿里并不是要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

張勇告訴搜狐科技，阿里巴巴的投資就像下圍棋，不但有實(shí)地，還要取勢(shì)。

“對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，所有做的事情都必須要有進(jìn)展和結(jié)果……投資是投不完的，阿里希望能通過(guò)戰(zhàn)略合作沉淀出方法”，推廣給更多合作伙伴。

包括高鑫在內(nèi)的合作，是需要互相融合的，線(xiàn)下企業(yè)把線(xiàn)上部分交給阿里巴巴，阿里則進(jìn)入線(xiàn)下幫助合作伙伴發(fā)展更好，這是阿里巴巴合作的原則。

談判順利，不擔(dān)心短期股價(jià)

從二月份高鑫零售傳出將與巨頭合作的消息至今，已經(jīng)過(guò)去了大半年，期間曾傳出包括騰訊、蘇寧和阿里在內(nèi)的多家潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

但張勇表示，阿里巴巴談戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，核心問(wèn)題是戰(zhàn)略愿景要一致，而不是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)和比價(jià)來(lái)解決問(wèn)題，“這都是戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題”。

之所以選擇今天早晨公布消息，是因?yàn)楸敬魏献魃婕暗剿募疑鲜泄?，阿里巴巴在美?guó)上市，歐尚在歐洲上市，高鑫在香港，潤(rùn)泰集團(tuán)是臺(tái)灣上市公司，所以四地開(kāi)盤(pán)時(shí)間、收盤(pán)時(shí)間都不一樣。

“最后我們團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)比較，我說(shuō)就禮拜一早晨吧，四個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)間”，張勇表示。

而港股今早開(kāi)盤(pán)后，高鑫零售的股份經(jīng)歷了較大波動(dòng)，最終下跌4.07%，但張勇說(shuō)對(duì)此并不擔(dān)心，“我有信心，市場(chǎng)對(duì)中國(guó)零售業(yè)會(huì)持正面看法”，“阿里從來(lái)都不擔(dān)心短期股價(jià)問(wèn)題”。

無(wú)人商店是偽命題

張勇在采訪中也被問(wèn)到了無(wú)人商店的話(huà)題，他大膽下結(jié)論稱(chēng)，無(wú)人商店是一個(gè)偽命題，一個(gè)看上去很美妙的風(fēng)口而已。

他說(shuō)，“阿里確實(shí)(在商店方面)有些嘗試，但不要(把它)定義為無(wú)人商店……無(wú)人商店是一個(gè)偽命題，是一個(gè)看上去很美妙的風(fēng)口”。

張勇告訴搜狐科技等媒體，如果要做無(wú)人商店，必須要回答幾個(gè)問(wèn)題：為什么要無(wú)人?無(wú)人比有人好在哪里，經(jīng)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)上面好在哪里?

如果不能回答這些問(wèn)題，那無(wú)人商店就是沒(méi)有意義的，“不能為了無(wú)人而無(wú)人，有沒(méi)有人不重要，客戶(hù)價(jià)值最重要”，張勇說(shuō)。