研發(fā)費用突破百億

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3月20日晚，拼多多交出了2022年的成績單。在各種不確定因素疊加的一年，拼多多還在持續(xù)向好。

財報顯示，2022年第四季度，拼多多收入為398億元，同比增長46%；全年營收為1306億元，同比增長39%，這一增速在電商行業(yè)遙遙領(lǐng)先。具體到利潤層面，拼多多2022年的歸母凈利潤為315.38億，同比大增305.96%。

更值得關(guān)注的，是拼多多首次破百億的研發(fā)費用。財報顯示，拼多多去年全年研發(fā)費用為103.85億元，同比增長15%。其中，第四季度研發(fā)費用同比增長19%，達(dá)到了24億元。財報指出，研發(fā)費用的增加主要是因為人數(shù)增加以及招聘了更有經(jīng)驗的研發(fā)人員和服務(wù)器成本。

在電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊強調(diào)了拼多多的技術(shù)基因，“拼多多是一家以技術(shù)為核心的公司，超過半數(shù)的員工都是工程師，很多核心管理層也是技術(shù)出身。從為消費者創(chuàng)造價值的角度來說，高效理解快速變化的用戶使用偏好、快速的迭代服務(wù)，這些都離不開強大的研發(fā)能力?！?/p>

▲（圖源：受訪者）

賺了錢就把錢砸到研發(fā)上，是拼多多近年來花錢的新思路。

2021年，陳磊接棒黃崢出任拼多多CEO后，便將公司發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤皽p營銷、重研發(fā)、投身農(nóng)業(yè)”。拼多多此次轉(zhuǎn)型可謂大刀闊斧，在2021年的三季度財報會上，陳磊還曾毫不留情地表示“三季度的全部利潤，也將投入‘百億農(nóng)研專項’，繼續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進步?！彼€指出，“利潤不是團隊內(nèi)部的KPI?！?/p>

近三年，拼多多營銷費用占總營收的比例從139.3%逐漸降至44.6%。但拼多多的研發(fā)費用在過去幾年的增速一直高于當(dāng)年的營銷費用增速。2020年以來，拼多多研發(fā)投入增速一直保持在兩位數(shù)的高速增長。

重農(nóng)投入始終是拼多多研發(fā)費用的核心。在此次業(yè)績會上，陳磊多次強調(diào)未來將在農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域“持續(xù)加大投入”。在以往的會議上，立足農(nóng)業(yè)、在農(nóng)村發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢、推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等一系列“農(nóng)村包圍城市”的路徑也始終是拼多多強調(diào)的主線。

事實上，拼多多最早就以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易起家，目前是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。此外，拼多多還提出了“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的運營模式。即通過用戶拼購和產(chǎn)地直發(fā)來實現(xiàn)產(chǎn)銷對接的模式，直接減少中間環(huán)節(jié)，直連生產(chǎn)端和消費端。

2021年8月，拼多多宣布正式設(shè)立“百億農(nóng)研”專項，旨在不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步。項目由陳磊擔(dān)任一號位，他稱“這是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

因此，2022年財報，拼多多一如既往地把側(cè)重點放在研發(fā)上，一點也不讓外界意外。

盡管研發(fā)投入的見效慢，無法像做廣告那樣取得立竿見影的效果，但這對一家公司的長遠(yuǎn)發(fā)展十分有利。拿海外版拼多多“Temu”、主打社區(qū)團購的“快團團”等多個業(yè)務(wù)板塊上線后立即獲得了用戶的青睞舉例，這背后都離不開長期砸錢搞研發(fā)的功勞。

錢是怎么花的？

拼多多為何要重倉研發(fā)和農(nóng)業(yè)？

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，拼多多選擇重倉農(nóng)業(yè)主要有兩方面的原因，一是上市之后GMV的快速增長使競爭變得更加激烈，在此背景下，拼多多應(yīng)對競爭的策略是加強單一品類優(yōu)勢并建立更高的門檻；二是看到了“品類基建”能持續(xù)提升平臺的用戶粘性，最終通過開放獲利。所謂的“品類基建”就是根據(jù)品類的特征，滲透到涉及整個品類的所有細(xì)分行業(yè)，建立相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的開放平臺和工具，將產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有角色進行連接并持續(xù)產(chǎn)生效益。

不難看出，從去年開始，拼多多在農(nóng)業(yè)方面的投入力度正在變得越來越大，有關(guān)農(nóng)業(yè)科技的新項目也不斷更新和迭代。

去年上半年，拼多多推出了“尋鮮中國好農(nóng)貨”項目，該項目被稱為電商版“舌尖上的中國”。項目以節(jié)令為軸，在全國尋找最新鮮的當(dāng)季食材，以“嘗鮮直播”等方式，向平臺用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”。在此背景下，江浙滬地區(qū)的人們?nèi)绻肫穱L到來自浙江仙居的當(dāng)季新鮮楊梅，只需要不到48小時的時間。

“多多新匠造”也是2022年啟動的新項目之一，該項目主要是負(fù)責(zé)促進各地鄉(xiāng)村好物實力出圈，帶動村民創(chuàng)富增收。重慶大足地區(qū)有名的“鄧家刀”、山西祁縣的“人工吹制玻璃”等老字號品牌，都在新匠造項目中重新煥發(fā)了生機。祁縣玻璃的核心客戶主要集中在歐美、中亞等地區(qū)，出口份額曾經(jīng)一度接近90%，在新匠造項目的幫助下，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，當(dāng)?shù)氐墓と诉€在網(wǎng)紅沙拉碗中創(chuàng)新使用了一種冰川紋，成為年輕消費者追逐的潮流。

“農(nóng)云行動”則是2023年年初拼多多設(shè)立的新項目。據(jù)了解，該項目將集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，通俗來講，就是幫當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)破圈，從而更快地賣出去。此前，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多平臺成為了紅極一時的網(wǎng)紅，而今年，產(chǎn)量翻倍的藍(lán)莓或?qū)⒃谵r(nóng)云行動下成為新的網(wǎng)紅水果。

新項目層出不窮外，老項目也并沒有消失。從2019年至今，拼多多已經(jīng)連續(xù)舉辦了4屆農(nóng)貨節(jié)。輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個擴展到將近2000個。在2022年，農(nóng)貨節(jié)更是升級為“超級農(nóng)貨節(jié)”，超級在于“持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補貼力度最大”。農(nóng)貨節(jié)也見證著人們消費的升級，在去年，陽光玫瑰葡萄、漳州琯溪蜜柚、泰國凍榴蓮等“輕奢水果”在農(nóng)貨節(jié)中首次上榜。

此外，拼多多已成功舉辦三屆“多多農(nóng)研科技大賽”“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”等站在時代發(fā)展前沿的科研比賽。這些比賽匯集了國內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最頂尖和聰明的大腦，致力于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供可落地的創(chuàng)新技術(shù)。先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目。

▲（圖源：受訪者）

從怎么讓農(nóng)作物實現(xiàn)更好地生長，到怎么讓物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品更快地賣出去，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上中下游，拼多多幾乎全程參與?，F(xiàn)在來看，研發(fā)投入的反饋正在逐步成型，農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化已經(jīng)在路上。目前，第一屆農(nóng)研賽的冠軍隊伍“智多莓”開發(fā)的AI種植系統(tǒng)，曾向云南昆明滇池西岸的100余戶草莓種植戶提供服務(wù)；第二屆“智茄”團隊開發(fā)的“日累積光照量補光策略”模型，已在北京小湯山的草莓溫室中得到應(yīng)用。該技術(shù)目前已申請且授權(quán)了發(fā)明專利。

為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)播撒“火種”

陳磊曾在業(yè)績會上提出拼多多推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化過程中的“三步走”：第一是幫助農(nóng)戶拓寬對接市場；第二是推廣智慧農(nóng)業(yè)；第三則是激勵賦能更多年輕技術(shù)人才投身到農(nóng)業(yè)。

“羊硅谷”的誕生是三步走計劃的一個縮影。在毛烏素沙漠的邊緣，有一個叫環(huán)縣的小縣城，這里出產(chǎn)肥而不膻、瘦而不柴的羊羔肉。環(huán)縣的羊肉生產(chǎn)鏈條非常傳統(tǒng)，遵循的是“牧民-中間商-肉販-當(dāng)?shù)叵M者”的模式，受制于中間商的約束，牧民普遍缺乏議價能力，碰到羊價低谷的時候，經(jīng)常會碰到幾百只羊滯銷的情況。

作為全國鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣之一，環(huán)縣生活條件艱苦，但凡有人能走出環(huán)縣，便很少再愿意回來，不過出生于1989年的劉國寧則是少見的返鄉(xiāng)青年。他返鄉(xiāng)的契機源于一次幫父親賣羊肉的經(jīng)歷，彼時家里的300只羊面臨滯銷的窘境，還在青島讀書的劉國寧想嘗試幫父親在電商平臺賣羊。結(jié)果用了短短幾個月的時間，就把家里滯銷的羊肉賣光了。

這讓他大吃一驚，也讓他意識到，電商反哺家中實體生意的可能性。2015年，劉國寧決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他和好友一共投入15萬元，創(chuàng)立了“隴上劉叔叔”的品牌，在各大電商平臺主要銷售環(huán)縣本地的灘羊肉、黑山羊肉等特色優(yōu)質(zhì)羊肉。7年過去，他們的公司如今一年就能賣掉約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中拼多多平臺的銷售額占了約6000萬元。

環(huán)縣也成為了著名的“羊硅谷”?，F(xiàn)代肉羊的所有發(fā)展要素：飼料、種羊、肉羊、草場、科學(xué)喂養(yǎng)、屠宰深加工、電商冷鏈運輸都在這里得到了深耕。2015年，全縣電商銷售只有2000萬，但到了2022年，全縣線上銷售達(dá)到了3.1億元，其中，羊肉的銷售額達(dá)到1.9億元，連“意外”出現(xiàn)的羊糞產(chǎn)業(yè)，銷售額也從2021年的一兩百萬元猛增至1700萬元。

劉國寧有著“新農(nóng)人”的典型畫像：來自廣大的農(nóng)村地區(qū)、成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代、對于電商、直播等創(chuàng)新模式具備先天的敏感度，同時還對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村懷有深厚的個人感情。

▲（劉國寧回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。郝曼｜攝）

現(xiàn)在，像劉國寧這樣的新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中冉冉升起的中流砥柱。拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，截至2021年10月，平臺的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。00后“新新農(nóng)人”占比超過16%，達(dá)到20160人，并且仍在保持高速增長。

當(dāng)許多年輕人還在為要不要脫下“孔乙己的長衫”而焦慮的時候，有許多“新新農(nóng)人”已經(jīng)走向了田野間，報告顯示，“新新農(nóng)人”群體普遍具備本科、大專學(xué)歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學(xué)生，95%以上均為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“農(nóng)二代”“果二代”“批二代”。每位“新新農(nóng)人”平均可以帶動5位至10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中，并平均帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過50個。

農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)也是拼多多近些年來發(fā)力的重點。早在2018年，拼多多就創(chuàng)立了多多培訓(xùn)課堂，建立專業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營課程，此后，拼多多還宣布開啟新一輪的10萬新農(nóng)人培育計劃，為廣闊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)撒播“火種”。

在3月20日晚的電話會議上，拼多多財務(wù)副總裁劉珺指出，公司仍處“投入期”，技術(shù)創(chuàng)新是業(yè)務(wù)高質(zhì)發(fā)展的航向標(biāo)與動力源，未來將繼續(xù)加大投入，助力供應(yīng)鏈提效、消費體驗升級。

從關(guān)注產(chǎn)品“有沒有”到“好不好”，從吸引“流量”到服務(wù)好“留量”，拼多多在研發(fā)上持續(xù)投入，左手商業(yè)，右手農(nóng)業(yè)下，拼多多還將在農(nóng)業(yè)這一方天地中創(chuàng)造出怎樣的新故事？