疫情時(shí)代，幾家歡喜幾家愁。

動(dòng)蕩起伏的2022年，“活下去”成了主旋律。這一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員海嘯撲面而來、大型房地產(chǎn)企業(yè)相繼爆雷、AI自動(dòng)駕駛行業(yè)“去泡沫化”……無不訴說著“舉步維艱”。

許多曾被認(rèn)為“不可超越”的品牌，在新冠的沖擊下，顯得不堪一擊。經(jīng)歷各種不確定性與紅利退潮后，“長(zhǎng)期主義”被頻繁提及，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注生命周期，只有通過不斷創(chuàng)新和掌握核心技術(shù)，才能穿越周期。

(相關(guān)資料圖)

但經(jīng)濟(jì)學(xué)上同時(shí)有種觀點(diǎn)認(rèn)為，行業(yè)中體量越大的企業(yè)，越容易形成路徑依賴，從而患上“巨人癥”，一旦增長(zhǎng)觸到天花板，就會(huì)陷入“進(jìn)退維谷”的僵局。

然而，安全用電領(lǐng)域龍頭公牛集團(tuán)(603195.SH)，卻打破了這個(gè)魔咒。根據(jù)公牛集團(tuán)披露數(shù)據(jù)顯示，今年僅前3季度，公牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收104.74億元，同比增長(zhǎng)16.2%，面對(duì)復(fù)雜的疫情形勢(shì)，公牛實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)了行業(yè)龍頭地位。

可圈可點(diǎn)的是，公牛還將新能源電連接業(yè)務(wù)上升為集團(tuán)的重要戰(zhàn)略，大手筆布局充電樁行業(yè)，且成績(jī)亮眼。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)尚普咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，公牛充電樁產(chǎn)品今年前三季度（1-9月）全國(guó)銷量表現(xiàn)優(yōu)異，在新能源車自用充電樁、新能源車交流充電樁和新能源車掛式充電樁三大細(xì)分領(lǐng)域均位列第一。

▲圖/尚普咨詢

從“用不壞的插座”到墻壁開關(guān)反超外資，再到出擊新能源充電樁，持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)前沿的背后，公牛的成功秘訣到底是什么？

01

專注產(chǎn)品追求極致，公牛集團(tuán)的崛起之路

一個(gè)企業(yè)的基因，往往來源于創(chuàng)始人。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平是個(gè)傳奇人物，電氣工程師出身的他，骨子里自帶匠人精神。正因如此，在1995年創(chuàng)立之初，公牛就決心要做“全國(guó)最好的插座”。

▲公牛集團(tuán)董事長(zhǎng) 阮立平

當(dāng)時(shí)的插座多由家庭作坊式生產(chǎn)，利潤(rùn)最大化的驅(qū)使下，產(chǎn)品普遍偷工減料，安全隱患極大。

不破不立，在這樣的背景下，公牛率先扛起“品質(zhì)與安全”的大旗，用更好的材料、更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更高水準(zhǔn)的技術(shù)，來解決插座行業(yè)的痛點(diǎn)。

正是這種對(duì)產(chǎn)品的專注和執(zhí)著，讓公牛得以脫穎而出，逐漸成長(zhǎng)為王者。公牛首創(chuàng)的業(yè)內(nèi)第一款按鈕式開關(guān)插座，不僅涵蓋12項(xiàng)技術(shù)專利，還拔高了整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，憑借過硬的質(zhì)量和口碑，公?！鞍踩遄钡男蜗笊钊肴诵摹?/p>

如果說產(chǎn)品是公牛的一條腿，那么，渠道就是另一條腿。“牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣”，公牛創(chuàng)新性地引入快消品的打法，推行起“配送訪銷”的銷售模式，由經(jīng)銷商挨家挨戶去派送，主動(dòng)為銷售終端服務(wù)。

如此一來，公牛將全國(guó)零散的五金店、日雜店、辦公用品店、家電賣場(chǎng)、超市等凝結(jié)成了廣泛的網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)開發(fā)出110多萬家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)模之大，業(yè)內(nèi)無人能出其右。

與此同時(shí)，公牛還做出了另一個(gè)“驚人之舉”——免費(fèi)對(duì)五金店、雜貨店等安裝帶有公牛標(biāo)識(shí)的廣告牌。密集的店招布局，不僅迅速提升了公牛的國(guó)民度，還在潛移默化中攻入消費(fèi)者心智，想到插座，公牛就是首選。

2001年，公牛迎來高光時(shí)刻，奪得插座領(lǐng)域全國(guó)銷量第一；2003年，公牛又斥資1000萬元，建造專業(yè)、權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，相繼研發(fā)出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術(shù)，各類帶有專利功能的插座紛紛涌現(xiàn)。

2007年，公牛市占率攀升至近60%，蟬聯(lián)“插座大王”多年后，穩(wěn)扎穩(wěn)打的公牛才開始尋找新的突破方向，來拓展產(chǎn)品矩陣。

基于既有優(yōu)勢(shì)，阮立平選擇落子家庭安全用電的高頻產(chǎn)品——墻壁開關(guān)。“要么不做，要做就要做到行業(yè)第一”，公牛再次開啟了登頂之路。

02

持續(xù)創(chuàng)造增長(zhǎng)曲線，公牛常青背后的秘訣

事實(shí)上，公牛進(jìn)入墻壁開關(guān)品類時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域早已是紅海一片。上有施耐德、羅格朗、西門子等外資巨頭圍剿，下有數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)競(jìng)相廝殺，想要突圍，并非易事。

激烈的交鋒中，阮立平的商業(yè)洞察再次走在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮涌現(xiàn)，本著對(duì)國(guó)人家庭裝修設(shè)計(jì)的理解，公牛差異化地提出了“裝飾開關(guān)”的戰(zhàn)略定位，與大眾使用的白色開關(guān)區(qū)別開來。這個(gè)舉動(dòng)，成為公?！昂髞砭由稀钡臋C(jī)遇節(jié)點(diǎn)。

在產(chǎn)品技術(shù)上，公牛則延續(xù)著插座時(shí)代的“以質(zhì)取勝”。由于插座與開關(guān)在安全用電技術(shù)上存在著強(qiáng)關(guān)聯(lián)，公牛多年積累下來的科技研發(fā)、供應(yīng)端上的優(yōu)勢(shì)，有了更廣闊的用武之地。

為將開關(guān)做到極致，公牛不斷攻克墻壁開關(guān)防觸電、防短路、抗電涌、抗熔焊等技術(shù)難題，還在浙江寧波建設(shè)起全球最大的墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)研發(fā)基地，擁有高度自動(dòng)化生產(chǎn)線數(shù)量150余條，產(chǎn)品種類超5000種，年產(chǎn)量高達(dá)6億件。

對(duì)比既沒有明確定位，又缺乏聚焦的外資品牌，“技術(shù)與美學(xué)”兼具的公牛，在2015年實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際巨頭的全面超越，躋身墻壁開關(guān)行業(yè)top 1。

成為雙品類冠軍的公牛并沒有因此懈怠，反而更加緊密地關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢(shì)。公牛從單一的插座生產(chǎn)商，層層進(jìn)化為橫跨轉(zhuǎn)換器、強(qiáng)開、LED照明、數(shù)碼配件四大主營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化民用電工巨頭，公牛參與到越來越多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中，高品質(zhì)的品牌形象也延伸到更多領(lǐng)域。

縱觀公牛的品類拓展規(guī)劃，其遵守的是一條清晰的主線——“優(yōu)勢(shì)延伸”。即將品牌的核心——“安全用電專家”，注入到相關(guān)品類當(dāng)中，放大公牛的優(yōu)勢(shì)，并主動(dòng)迎接消費(fèi)需求變化帶來的挑戰(zhàn)，源源不斷地將“剛需價(jià)值”交付給用戶，從而創(chuàng)造出多條增長(zhǎng)曲線，形成長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

2019年，公牛營(yíng)收突破百億大關(guān)；2020年2月6日，公牛成功上市，上市僅10天，市值便突破千億，被譽(yù)為“插座茅”，足見公牛勢(shì)頭之強(qiáng)勁。

就在外界揣測(cè)公牛下一步動(dòng)作的時(shí)候，公牛已悄然將目光瞄向了與新能源車息息相關(guān)的行業(yè)——充電槍及充電樁，布下了另一局大棋。

不出手則已，出手則要一鳴驚人。公牛的進(jìn)階之路，一如既往地奔著“領(lǐng)先”而去。

03

三大市場(chǎng)銷量領(lǐng)先，充電樁或成新增長(zhǎng)極

和那種入局新能源搶奪鋰資源、布局電池、電動(dòng)汽車生產(chǎn)線的新能源炒作有著天壤之別，公牛的跨界之舉，依舊極其務(wù)實(shí)。

公牛從不打無準(zhǔn)備之仗，新能源汽車充電樁、充電槍本質(zhì)上就是電連接業(yè)務(wù)，與公牛集團(tuán)的資源能力高度匹配。這點(diǎn)在公牛的財(cái)報(bào)中也有體現(xiàn)：緊抓新能源發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮積累的電連接技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)快速占位。

當(dāng)然，新能源車充電樁廣闊的想象空間，是公牛切入該賽道另一個(gè)重要原因。近年來，新能源汽車的爆發(fā)式增長(zhǎng)，可謂有目共睹，但與之對(duì)應(yīng)的，是充電樁嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，截至2021年底，全國(guó)新能源汽車保有量784萬輛，充電樁保有量261.7萬臺(tái)，車樁比僅為3:1。

另據(jù)賽迪顧問預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)新能源汽車保有量將達(dá)到6420萬輛，按照車樁比1:1的建設(shè)目標(biāo)，中國(guó)充電樁建設(shè)仍存在巨大缺口。在運(yùn)營(yíng)模式完善、行業(yè)格局穩(wěn)定之后，充電樁服務(wù)費(fèi)也將高速增長(zhǎng)，疊加起來可達(dá)近萬億市場(chǎng)。

▲圖/賽迪顧問

這對(duì)公牛來說，無疑是拓展版圖的絕佳機(jī)會(huì)。目前，公牛已推出高功率充電槍、A00級(jí)車型專供MINI交流樁、支持20kW~240kW全功率段靈活定制的直流充電樁等多款新品，基本實(shí)現(xiàn)從低功率到大功率充電產(chǎn)品的全覆蓋。

一脈相承的專業(yè)主義精神，強(qiáng)大深厚的系統(tǒng)研制能力，讓公牛充電樁產(chǎn)品亮點(diǎn)頻頻，還獲得了當(dāng)代國(guó)際工業(yè)領(lǐng)域中最具權(quán)威的大獎(jiǎng)之一——IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

▲圖/IF官網(wǎng)

憑借卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的外觀、便捷的體驗(yàn)，公牛安全充電樁、充電槍產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)廣泛好評(píng)。不僅在2022年天貓熱銷榜名列前茅，市占率更是節(jié)節(jié)攀升，從入局者躍變?yōu)轭I(lǐng)跑者。

雖已取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公牛集團(tuán)卻沒有放緩前進(jìn)的步伐，一系列深度合作，正在有條不紊地展開。

2022年9月6日，公牛集團(tuán)與國(guó)網(wǎng)車網(wǎng)技術(shù)公司建立全面重要合作伙伴關(guān)系，通過整合雙方在電連接領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，加速電動(dòng)汽車有序充電的推廣應(yīng)用，更快實(shí)現(xiàn)大規(guī)模社區(qū)的充電資源接入。

12月15日，吉利遠(yuǎn)程新能源商用車集團(tuán)與公牛集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公牛布局充電樁B端市場(chǎng)提供重要支點(diǎn)。依托吉利遠(yuǎn)程商用車平臺(tái)，公牛將與其在充電樁研發(fā)、零售、海外出口等開展合作，共同探索“車+樁”商業(yè)模式。大動(dòng)作背后，公牛的新能源藍(lán)圖，越來越清晰有力。

從“第一”走向“第一”，回顧公牛的發(fā)展歷程，公牛似乎總能通過自我革命和創(chuàng)新進(jìn)化，來突破所在行業(yè)的既有范式與瓶頸，持續(xù)鞏固和擴(kuò)大核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷捅開業(yè)績(jī)“天花板”的同時(shí)，也引領(lǐng)著消費(fèi)需求趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

作為深受大眾喜愛的國(guó)民品牌，公牛已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)走過了27年，但故事還遠(yuǎn)未結(jié)束，踏足新能源車充電樁，將是公牛騰飛史上濃墨重彩的又一筆。

顯然，下個(gè)“公牛時(shí)代”已經(jīng)開啟。這次，公牛又會(huì)書寫怎樣的新篇章，不妨拭目以待

作者：快刀財(cái)經(jīng)

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來源：雪球

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