密集發(fā)新品只為沖銷量

金立：抓住全面屏熱點(diǎn)，連發(fā)八款新機(jī)。

小米MIX是全面屏概念的提出者，iPhone X加入該陣營則進(jìn)一步加速全面屏手機(jī)普及。正是因?yàn)榇?，許多手機(jī)廠商都推出了全面屏手機(jī)，11月26日金立更是一口氣發(fā)布了8款全面屏手機(jī)：M7 Plus、S11、S11S、金剛3、大金剛2、F6、F205和M7(新配色)，覆蓋中低端市場，價(jià)格從4399元到999元不等。其中，M7 Plus定位高端市場;S11和S11S主打四攝拍照，面向年輕用戶市場。除了全面屏概念，金立還引入了當(dāng)下手機(jī)行業(yè)另一個(gè)熱點(diǎn)：人工智能，主要用在拍照上。

360：密集發(fā)新機(jī)，沖刺銷量+IPO造勢。

11月底，360發(fā)布了N6 Pro，最大亮點(diǎn)是搭載4050mAh容量電池實(shí)現(xiàn)長續(xù)航，這也是360手機(jī)一貫堅(jiān)持的賣點(diǎn)。兩周后的雙十二，360再次召開新品發(fā)布會，發(fā)布了N6和N6 Lite，電池容量分別為5000mAh和4020mAh，被媒體稱為續(xù)航怪獸。這三款手機(jī)都是比較均衡的高性價(jià)比手機(jī)，擁有當(dāng)下熱門的全面屏，同時(shí)都貼上了長續(xù)航的標(biāo)簽。

360新品發(fā)布會的頻率變得與當(dāng)年的樂視差不多，一方面是因?yàn)樗接谢蟮?60即將在國內(nèi)IPO，硬件是一個(gè)重要故事，新品發(fā)布會是造勢;另一方面同樣是為了沖銷量，手機(jī)主打高性價(jià)比不說，將N6系列的兩款手機(jī)留到雙十二當(dāng)天發(fā)布，明顯也是為了蹭“雙十二”熱點(diǎn)，沖銷量。

小米：發(fā)布全面屏千元機(jī)，繼續(xù)做價(jià)格屠夫

小米2017年實(shí)現(xiàn)二次崛起，銷量重返國產(chǎn)手機(jī)前三甲，一個(gè)重要的原因是千元機(jī)取得突破的同時(shí)，中高低端實(shí)現(xiàn)了全面提升。11月手機(jī)發(fā)布會扎堆小米沒有動作，12月7日則發(fā)布了全面屏千元機(jī)紅米5和紅米5 Plus，配置在千元機(jī)中中規(guī)中矩，最大亮點(diǎn)是采取了收窄額頭下巴提高屏占比的全面屏造型，首次將全面屏引入到了千元機(jī)中。紅米5為799元起售，紅米5 Plus為999元起售，堪稱價(jià)格屠夫，兩款手機(jī)選在雙十二當(dāng)天發(fā)布，扮演銷量沖鋒隊(duì)員意圖明顯。

華為：中低端齊發(fā)，使出渾身解數(shù)沖量

11月底，"廉價(jià)版Mate 10”榮耀V10發(fā)布，搭載18:9的全面屏，前置1300萬像素AI自拍攝像頭，后置2000萬(黑白)+1600萬(彩色)像素的雙攝鏡頭，成為榮耀最高配置的拍照手機(jī)，還有AI、顏值等榮耀主打的賣點(diǎn)，2699元起。12月7日，華為nova 2s發(fā)布，除了高顏值、全面屏還有前后四攝，拍照是核心賣點(diǎn)，2999元起。12月21日榮耀周年活動上，則將發(fā)布榮耀9青春版，定價(jià)1299元起，搭載前后雙攝主打拍照，可以看到年底華為/榮耀發(fā)布了多款中低端手機(jī)，沖量目標(biāo)明顯。

11月和12月密集召開的手機(jī)發(fā)布會發(fā)布的機(jī)型琳瑯滿目，然而卻沒有重量級新機(jī)發(fā)布。旗艦手機(jī)發(fā)布時(shí)間大都選在10月的iPhone年度新品之前，在最后兩個(gè)月發(fā)旗艦機(jī)有點(diǎn)浪費(fèi)。從主打賣點(diǎn)、性價(jià)比、定價(jià)較低和發(fā)布時(shí)間來看，年尾發(fā)布的新機(jī)，主要目標(biāo)就是沖銷量。

降價(jià)促銷是沖量的殺手锏

手機(jī)公司年底大促銷可以理解。一方面，用戶可動用的資金在年底更加充裕，換機(jī)需求旺盛，是不錯(cuò)的促銷時(shí)機(jī);另一方面，手機(jī)廠商在年底沖刺完成年度目標(biāo)符合企業(yè)運(yùn)營需要，截至目前，手機(jī)公司或多或少都有沖銷量的動作。還有，電商平臺開展的雙十二購物節(jié)則與手機(jī)公司的沖刺目標(biāo)不謀而合，電商平臺要GMV，手機(jī)公司要銷量，于是紛紛選在雙十二前夕發(fā)新機(jī)，并刻意等到雙十二發(fā)售。

不過，發(fā)新機(jī)不是手機(jī)銷量沖刺的唯一選擇，畢竟新品從發(fā)布到發(fā)售，再到市場接受需要一個(gè)周期。對市場已經(jīng)接受的成熟款型進(jìn)行降價(jià)促銷，則是另外一個(gè)沖擊銷量的殺手锏。

從魅族獨(dú)立出來的魅藍(lán)承載著沖擊銷量的任務(wù)，今年一改2016年密集發(fā)布14款手機(jī)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而是集中資源主推熱門機(jī)型。年底這個(gè)黃金促銷節(jié)點(diǎn)，魅族/魅藍(lán)都沒有發(fā)布新品，而是對市場已經(jīng)驗(yàn)證的機(jī)型大促銷，比如12月5日，魅藍(lán)Note 6全系列最高直降300元，當(dāng)日銷量增加1000%，截至目前魅藍(lán)Note 6依舊勢頭不減，累計(jì)銷量同比日常增速5倍。這款手機(jī)此前得到市場驗(yàn)證，主打雙攝旗艦，上市以來新用戶超60%，在千元機(jī)中具有很強(qiáng)的競爭力，雙11當(dāng)天與魅藍(lán)6銷量合計(jì)突破了80萬臺。

在市場已經(jīng)驗(yàn)證了對應(yīng)機(jī)型的需求后，如果有用戶感知強(qiáng)烈的真實(shí)降價(jià)，自然可以掀起搶購的熱潮，特別是在雙十二這樣的促銷節(jié)點(diǎn)，真金白銀的降價(jià)比新機(jī)發(fā)售更有效果。事實(shí)上，不只是魅藍(lán)深諳此道，還有不少手機(jī)降價(jià)，比如魅族Pro降價(jià)最高達(dá)到600元，vivo X9s降價(jià)500元。

當(dāng)然，發(fā)布新機(jī)蹭熱度、吸引關(guān)注是年底沖銷量的一條路子，但新機(jī)從發(fā)布到大賣還需要一個(gè)成長周期，供應(yīng)鏈產(chǎn)能也需要更穩(wěn)定的增長曲線。通過對成熟機(jī)型降價(jià)促銷則是一個(gè)更加穩(wěn)健的路子，機(jī)型已被市場驗(yàn)證，降價(jià)就可以激發(fā)需求，產(chǎn)能可以游刃有余地滿足。