公開消息稱，在飛往新疆伊犁開會期間，77歲的徐鏡人突發(fā)心梗，目前仍在搶救。

徐鏡人是中國藥業(yè)界的“一代梟雄”，千億揚子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人。

盡管揚子江藥業(yè)甚少出現(xiàn)在公眾視線中，但并不影響其在中國醫(yī)藥界地位。公司連續(xù)6年榮登中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜首位，而曾經(jīng)的中國醫(yī)藥一哥恒瑞醫(yī)藥在2019年的排名是第十位。

2020福布斯中國400富豪榜顯示，徐鏡人家族排名137位，財富261.6億元。其財富來源于揚子江藥業(yè)。

不過，揚子江藥業(yè)不上市原則也招來非議，一些原始股東也因此與公司引發(fā)糾紛。

其發(fā)展中，也不乏行賄質(zhì)疑。

不出意外，已在揚子江藥業(yè)集團(tuán)擔(dān)任副董事長的徐浩宇，或?qū)⒔舆^徐鏡人的權(quán)力棒。

板藍(lán)根大王打造千億醫(yī)藥巨無霸

一向低調(diào)、神秘的徐鏡人，歷經(jīng)50年，將一家小作坊打造成千億大藥企。這期間，不乏徐鏡人的傳奇。

公開信息顯示，1944年10月，徐鏡人在江蘇泰州出生，此后一生基本上扎根于泰州，以至于他與外地人交流時講的“泰州普通話”，都需要人翻譯。

1966年，22歲的徐鏡人進(jìn)入泰州一家儀表廠工作。

1971年，是徐鏡人的第一個人生轉(zhuǎn)折點。這一年，他和幾個志同道合者開始創(chuàng)業(yè)。即便是在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的江蘇，彼時的個人創(chuàng)業(yè)，既要有勇氣，更需要膽識。

初始創(chuàng)業(yè)，徐鏡人的整個公司就是一個制藥車間。1973年，徐鏡人在一片荒地上建起“口岸工農(nóng)制藥廠”，生產(chǎn)板藍(lán)根，1985年，更名為揚子江制藥廠。

揚子江制藥廠名揚市場，是在1988年。這一年，上海暴發(fā)甲肝疫情，板藍(lán)根需求激增。揚子江制藥廠全員加班加點制藥，完成385萬包板藍(lán)根干糖漿，有力支援了上?？挂?。

此一役，揚子江制藥廠一炮走紅，徐鏡人因此被稱為“板藍(lán)根大王”。

事后，徐鏡人請名醫(yī)掛帥，走訪中醫(yī)界領(lǐng)軍人物，合作開發(fā)，將中藥定位為揚子江制藥廠主要發(fā)展方向。

揚子江藥業(yè)發(fā)展之快，曾讓市場有些意外。1997年開始，揚子江藥業(yè)躋身中國醫(yī)藥行業(yè)前5名。2004年起，揚子江藥業(yè)更以逾80億元的銷售額成為中國制藥行業(yè)的銷售冠軍;2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯(lián)制藥行業(yè)的銷售收入和利潤冠軍，而且是國內(nèi)制藥行業(yè)唯一的年銷售收入突破百億的企業(yè)。

徐鏡人曾公開表示，到2020年，揚子江藥業(yè)的銷售收入將突破1000億元。

實際情況如何?資料顯示，2019年，揚子江藥業(yè)銷售收入901.85億元。公開消息稱，2020年，其銷售收入突破千億。

2020年，揚子江藥業(yè)集團(tuán)以品牌強(qiáng)度945分，品牌價值505.95億元的優(yōu)異成績再次奪得中國品牌價值榜醫(yī)藥健康板塊品牌強(qiáng)度、品牌價值雙第一。

今年初，揚子江藥業(yè)集團(tuán)發(fā)布信息，已有58個品種通過或視同通過一致性評價，在前四批全國藥品集中采購中，21個品種成功中選。

“包院式”營銷的B面

揚子江藥業(yè)的快速崛起，與其產(chǎn)品豐富、獨特的銷售模式等相關(guān)。

今年4月15日，揚子江藥業(yè)收到一張?zhí)靸r罰單。國家市場監(jiān)管總局對其實施壟斷協(xié)議行為作出行政處罰，共罰沒7.64億元。

處罰決定顯示，2015年至2019年，其在全國范圍內(nèi)通過簽署合作協(xié)議、下發(fā)調(diào)價函、口頭通知等方式，規(guī)定下游經(jīng)銷商不許低價賣藥。其中，涉嫌價格壟斷的包括旗下暢銷的藍(lán)芩口服液、百樂眠膠囊及黃芪精等。

除了壟斷，揚子江藥業(yè)還多次涉及行賄行為。據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年至2019年，有49份受賄相關(guān)判決書與揚子江藥業(yè)相關(guān)，部分行賄金額上百萬元。其中，在2006年至2018年期間，揚子江藥業(yè)駐浙江嘉善市場部業(yè)務(wù)員張某先后多次向時任嘉善縣第一人民醫(yī)院副院長、嘉善縣衛(wèi)生局副局長等職務(wù)的王金龍送去財物，價值達(dá)人民幣27.77萬元。

對此，跟眾多涉及行賄的藥企一樣，揚子江藥業(yè)方面對外的表態(tài)稱，行賄事件系“員工個人行為，與企業(yè)無關(guān)”。

無論是行賄丑聞還是壟斷，都是楊子江藥業(yè)不能回避的問題。

實際上，市場將揚子江藥業(yè)的壟斷等行為歸結(jié)于公司的營銷模式。

揚子江藥業(yè)產(chǎn)業(yè)豐富。官網(wǎng)顯示，揚子江藥業(yè)在化藥、中藥(中成藥、中藥飲片)、醫(yī)療器械、保健食品、食品五大領(lǐng)域均有布局。截至2020年，公司有301個在銷品種及314個品規(guī)，覆蓋麻醉鎮(zhèn)痛、呼吸和抗過敏、抗感染、抗腫瘤、心血管、造影劑等。其中，22個為獨家品種，109個化藥和中成藥品種被納入2019年國家醫(yī)保目錄，34個品種被納入2018年國家基藥目錄。

基于產(chǎn)品線豐富，與多數(shù)藥企不同，揚子江藥業(yè)采取“包院式”營銷模式。一批人“包下一家醫(yī)院”進(jìn)行攻關(guān)。所謂“包下醫(yī)院”，是因為揚子江藥業(yè)品類很多，基本上可以滿足醫(yī)院多個科室的用藥需求。于是將藥品品類打包與醫(yī)院談判，取得談判主導(dǎo)權(quán)。不像一般藥企一個藥品一個藥品去推銷。與此同時，從上到醫(yī)院院長、下到醫(yī)生，都被這批營銷人員攻關(guān)。

打包采購，對于一家醫(yī)院而言，可以獲得相對低廉的價格，因而也樂意。

而這，就是揚子江藥業(yè)營銷模式的B面。

不過，隨著2018開始的國家藥品集采、醫(yī)保目錄調(diào)整、一致性評價等一系列政策的落地，揚子江藥業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式將受到巨大沖擊。

上市與否父子觀點相左

歷經(jīng)50年，徐鏡人打造了中國醫(yī)藥企業(yè)的巨無霸。在其突發(fā)意外之際，接班人問題被熱議。

業(yè)內(nèi)盛傳徐鏡人的企業(yè)經(jīng)營理念，那就是“三不原則”：不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)。

相傳在房地產(chǎn)躺賺時代，有朋友勸其搞房地產(chǎn)，徐鏡人以“不熟悉”為由拒絕了。他說，不做不熟悉的行業(yè)，自己要將看準(zhǔn)了的一個目標(biāo)走到底，把制藥做得有尊嚴(yán)。

揚子江藥業(yè)官網(wǎng)首頁，“求索進(jìn)取、護(hù)佑眾生”、“為父母制藥、為親人制藥”18個字十分顯眼。揚子江藥業(yè)將其定位公司使命愿景。

關(guān)于企業(yè)上市問題，徐鏡人曾表示，公司上市后可能發(fā)生資金鏈斷裂的情況，從而導(dǎo)致?lián)P子江藥業(yè)一直堅持的做好藥的初衷受到影響。企業(yè)一旦有了負(fù)債，7%的利息都可能把企業(yè)拖垮。

從2009年開始，揚子江藥業(yè)沒有外債。

公開消息顯示，徐鏡人有一兒一女，兒子徐浩宇出生于1972年，早年從銷售干起，經(jīng)過多年歷練，2005年9月?lián)Q已經(jīng)擔(dān)任揚子江藥業(yè)公司副董事長。

這位被市場公認(rèn)的接班人選，對于父親企業(yè)不上市的觀點，并不贊同。2015年，徐浩宇帶著自己創(chuàng)辦的愛源股份登陸新三板。

徐浩宇曾公開表示，雖然企業(yè)不上市也有不上市的好處，但未來上市是必須的、兼并收購也是必須的。現(xiàn)在藥企間的競爭，比的是實力、思維、資本。

當(dāng)然，徐浩宇所稱的并購，是指醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)同業(yè)并購，并不是跨界。在這一方面，父子二人的觀點一致。

那么，市場猜測，一旦徐浩宇真正執(zhí)掌揚子江藥業(yè)，可能會推動公司走向資本市場。這，可能會違背父親徐鏡人的“不上市”原則。

值得一提的是，揚子江藥業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)有點復(fù)雜。揚子江藥業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，徐鏡人持股51.00752%，為公司控股股東、實際控制人，揚子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司工會委員會持股比為46.58647%，其他的為自然人持股。被外界認(rèn)為是“徐鏡人接班人”的徐浩宇，是否持有揚子江藥業(yè)股權(quán)，長江商報記者并未從天眼查等處查詢到。

工會委員會持股比例較高，部分可能存在代持，厘清需要一段時間。

值得一提的是，近年來，揚子江藥業(yè)不上市備受爭議，員工持股及部分自然人持股多年不能變現(xiàn)，而部分員工離職喪失了持股資格，并因此鬧上法院。