從“二轉(zhuǎn)手”到“機器人大王”，錢東奇用了20年時間。如今，年過花甲的錢東奇，在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛后，成功收獲千億科沃斯(603486.SH)。

2018年，科沃斯登陸上交所，成為A股第一家服務(wù)機器人企業(yè)，市值達到115億。2019年，錢東奇二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立添可品牌，科沃斯壯士斷腕，棄“代工”發(fā)力中高端。在系列調(diào)整戰(zhàn)略下，科沃斯營收和股價不復(fù)上市之勇，接連下滑。

被資本市場連潑冷水也未阻止科沃斯轉(zhuǎn)型之路。錢東奇曾說：“繼續(xù)看路，走好每一個臺階最重要。”

2020年，科沃斯大打翻身仗，凈利潤猛增4倍，股價飆漲。今年科沃斯好勢頭延續(xù)，一季度盈利3.33億元，同比增長726.61%。

市值也水漲船高，去年12月31日科沃斯總市值約500億元，最新總市值達1106.10億元，半年增長約600億元。

創(chuàng)業(yè)20年打造服務(wù)機器人第一股

錢東奇為科沃斯注入了強烈的個人基因，他的三次人生轉(zhuǎn)身成就了今天的科沃斯。

1984年，在南京大學(xué)讀完研究生的錢東奇到了汕頭大學(xué)當老師，而這只不過是錢東奇南下的第一步。海南剛剛開發(fā)，他就辭去大學(xué)教師工作轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南島。在外貿(mào)公司工作時，一個偶然的機會，錢東奇牽線搭橋幫助中國的第一臺吸塵器出海。在外商與中國廠商居中協(xié)調(diào)中，承擔翻譯角色的錢東奇發(fā)現(xiàn)了商機：“與其幫別人賣產(chǎn)品，為什么不自己生產(chǎn)?”

憑著一股沖勁，1998年3月，錢東奇投資100萬元，創(chuàng)辦了屬于自己的吸塵器工廠從事代加工，之后他又買下了蘇州吳中區(qū)石湖路108號的33畝地，開始了商業(yè)征途。

如果說一個企業(yè)僅僅是靠加工生產(chǎn)，你為消費者提供價值，只能在價格上做到最便宜;如果你能通過研發(fā)，通過對消費者需求的理解，找到適合他的產(chǎn)品，那么這時候你的價值才會更大地體現(xiàn)出來。

從2000年起，錢東奇開始自籌研發(fā)機構(gòu)。2006年，錢東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開發(fā)研制家庭服務(wù)機器人，2011年將公司更名為科沃斯，擺脫單純的代工身份。

錢東奇敏銳的察覺到，“在這個智能萬物互聯(lián)的時代，服務(wù)機器人將成為家用場景或商用場景中的最為重要的入口之一。”

在發(fā)展過程中，科沃斯歷經(jīng)了三次轉(zhuǎn)型。最初，公司從生產(chǎn)制造傳統(tǒng)吸塵器轉(zhuǎn)型至掃地機器人。隨后，科沃斯相繼經(jīng)歷了從掃地機器人到家用機器人完整產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型，從家用機器人到機器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國際化戰(zhàn)略發(fā)展的轉(zhuǎn)型。

2018年5月，在創(chuàng)立20年之際，科沃斯成功登陸上交所，成為A股第一家服務(wù)機器人企業(yè)，市值達到115億。

二次創(chuàng)業(yè)一年即盈利

讓人意外的是，2018年，科沃斯上市后錢東奇卻突然交班兒子錢程，開始了二次創(chuàng)業(yè)。

彼時，掃地機器人行業(yè)競爭日益激烈，科沃斯需要尋求新機會。那么，新的機會在哪里?

彼時，戴森進入中國市場讓錢東奇看到了一個機會點。“盡管中國有很多品牌，但沒有一個中高端定位的品牌敢于與洋品牌抗衡，但中國的消費人群其實是細分的，有很注重性價比的人群，也有偏愛中高端的人群。”錢東奇認為，中國的中高端消費正進入了另一個大潮。

于是，錢東奇開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將集團另一品牌“TEK”升級為新品牌“添可”，發(fā)力中高端市場。

錢東奇的大動作面臨的內(nèi)外部壓力不小。交班后如何保證科沃斯的穩(wěn)定性?是否有必要再做一個新品牌?能不能做成?市場質(zhì)疑聲不斷。

但他很堅定：“復(fù)制一個錢東奇沒有未來，真正有未來的是超越錢東奇。”

收縮代工業(yè)務(wù)、發(fā)力自有品牌，錢東奇壯士斷腕，強力推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但代工業(yè)務(wù)的收縮帶來的是營收、凈利的雙重收縮。2019年，上市第二年，科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入53.12億元、凈利潤1.21億元，同比分別下降6.70%、75.12%。二級市場上也遭遇滑鐵盧，股價一度腰斬。

面對不認可，錢東奇像個嚴厲的家長，只能更努力去證明。“我跟大家說，再多的委屈，再多的不爽，只能自己咽下去。等你們能把頭從水里伸出來，能健康游泳的時候，自然有浪來助你。如果沒有，那內(nèi)功還沒練好。一個品牌能不能做出來，其實是靠自己，不是靠別人。”

靠著在“科沃斯”上積累的經(jīng)驗，錢東奇快速為“添可”找準定位，采用全新的打法——智能科技，展開智能吸塵器、智能洗地機、智能吹風(fēng)機三條產(chǎn)品線，全面深耕高端智能生活電器領(lǐng)域，靠創(chuàng)新殺出了一條血路。

在突出的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，添可僅用一年時間就實現(xiàn)了盈利。

2020年，“添可”品牌迎來爆發(fā)，實現(xiàn)銷售收入12.59億元，較上年增長361.64%，占比達17.41%。當年，科沃斯的全資子公司添可智能科技實現(xiàn)營業(yè)收入10.51億元，凈利潤7817.53萬元。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，在國內(nèi)掃地機器人市場，在線上，科沃斯市場份額43.8%，小米14.1%，石頭11.2%，云鯨10.5%，而iRobot僅為3.4%;在線下，科沃斯一家獨大，份額達78.2%，而iRobot僅為3%?？莆炙剐袠I(yè)龍頭地位得以進一步夯實。

對于兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，錢東奇總結(jié)為仰望星空，腳踏實地。“‘仰望星空’就是一定要把路看得很長遠，了解賽道的大趨勢是什么、技術(shù)的大趨勢是什么、市場的大趨勢是什么、競爭格局是什么……基于此，才能思考你的賽道應(yīng)該挖在什么地方。”

錢東奇計劃，2021年7月添可將搬到科沃斯旁邊，入駐新大樓。