近日，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)獲取了一份有關(guān)天鐵股份(300587.SZ)及其董事長(zhǎng)許吉錠的舉報(bào)材料。

材料中爆料人對(duì)天鐵股份主營(yíng)產(chǎn)品“隔離式橡膠減振墊(以下簡(jiǎn)稱‘橡膠墊’)”的涉重大安全隱患、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)模糊不清、技術(shù)性不足等問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑。

該爆料人在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)稱：“當(dāng)減振墊的效果隨著橡膠老化等一系列不可抗因素減弱時(shí)，軌道通車時(shí)的共振就可能會(huì)產(chǎn)生噪音，嚴(yán)重時(shí)會(huì)對(duì)周圍居民的身心健康產(chǎn)生重大影響。”

同時(shí)該爆料人還對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示：“他(許吉錠)帶壞了整個(gè)行業(yè)，從有他開始，橡膠減振墊從50%的利潤(rùn)直接攀升至500%。”

甚至該爆料人認(rèn)為，天鐵股份不惜通過(guò)財(cái)務(wù)手段“調(diào)低”毛利率來(lái)“掩蓋”產(chǎn)品暴利的事實(shí)。

對(duì)許吉錠行賄一事，爆料人也十分篤定其利用金錢行非常手段。“他(許吉錠)人送外號(hào)‘許金條’，就靠著不正當(dāng)手段去謀取暴利。”

橡膠墊的更換成難題

許吉錠是否被稱為“許金條”，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者無(wú)從得知。但其長(zhǎng)袖善舞卻在他的客戶中有所體現(xiàn)。

背靠中國(guó)中鐵和中國(guó)鐵建兩座“大山”，這家公司幾乎在十年內(nèi)就成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭。

據(jù)了解，天鐵股份成立于2003年，2017年在創(chuàng)業(yè)板上市。產(chǎn)品主要包括軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品、嵌絲橡膠道口板等，主要應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域，涵蓋城市軌道交通、高速鐵路、重載鐵路和普通鐵路。招股書顯示，2015年隔離式橡膠減振墊的銷售收入大增，由2014年的12814.64萬(wàn)元達(dá)到2015年的23779.85萬(wàn)元，2016年僅上半年該產(chǎn)品銷售收入就達(dá)到12401.33萬(wàn)元。

眾所周知，橡膠減振墊是功能性產(chǎn)品。爆料人對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示：“橡膠的使用壽命通常是5—8年，當(dāng)減振墊的效果隨著橡膠老化等一系列不可抗因素減弱時(shí)，軌道通車時(shí)的共振就可能會(huì)產(chǎn)生噪音，嚴(yán)重時(shí)會(huì)對(duì)周圍居民的身心健康產(chǎn)生重大影響。”

所以，爆料人稱橡膠減振墊需要到期更換來(lái)保持減振效果。

但許吉錠不這樣認(rèn)為，他在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)稱“橡膠減振墊使用壽命是80年。”

此外，爆料人還指出“橡膠減振墊被直接用水泥封在軌道下，導(dǎo)致其更換起來(lái)極其困難，等同于無(wú)法更換。”

對(duì)此，記者采訪了相關(guān)軌道交通業(yè)從業(yè)人員。該從業(yè)人員認(rèn)為，理論上地鐵作為百年工程，混凝土的壽命為100年，而橡膠減振墊的壽命為50年以上，至于是否能堅(jiān)持50年不得而知。

該從業(yè)人員還表示，橡膠減振墊的主要作用是緩沖車輛通過(guò)路軌時(shí)所產(chǎn)生的高速振動(dòng)和沖擊，保護(hù)路基和軌枕，并且對(duì)信號(hào)系統(tǒng)進(jìn)行電絕緣。如果減振效果弱化了，這些所有的性能都會(huì)降低。

對(duì)于更換橡膠墊的可實(shí)現(xiàn)性，該從業(yè)人員的說(shuō)法跟爆料人頗為一致：“的確存在一個(gè)不好更換的問(wèn)題，需要把道床整個(gè)掀開施工，更換成本相當(dāng)高昂。”

該說(shuō)法也得到了原北京地鐵軌道辦的相關(guān)專家的認(rèn)可，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)在采訪原北京地鐵軌道辦專家時(shí)，其對(duì)記者表示:“目前試驗(yàn)段使用的減振墊并未更換，且基本處于不可維修、無(wú)法更換的狀態(tài)。若要維修、更換必然需要較長(zhǎng)的時(shí)間成本，影響地鐵運(yùn)營(yíng)。”

橡膠墊標(biāo)準(zhǔn)疑云

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，上述采訪中有些觀點(diǎn)眾說(shuō)紛紜。造成這種情況的主要原因在于，橡膠墊的生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)、使用年限都還沒(méi)有一個(gè)固定的可依照進(jìn)行的明確標(biāo)準(zhǔn)。

前述爆料人對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，天鐵股份的減振橡膠墊技術(shù)含量低，只是購(gòu)買了德國(guó)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，所謂運(yùn)用德國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)是夸大其詞。

同時(shí)也表示，在網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)出現(xiàn)針對(duì)天鐵股份橡膠減振墊的質(zhì)疑。在出現(xiàn)質(zhì)疑前，天鐵股份生產(chǎn)的隔離式橡膠減振墊并沒(méi)有明確的產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

“被舉報(bào)后，許吉錠用某些非常規(guī)方法找到一些‘標(biāo)準(zhǔn)’，并在深圳拍攝減振墊更換的實(shí)驗(yàn)視頻，但目前也暫無(wú)更換實(shí)例。”

對(duì)于橡膠墊的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，前述軌道交通業(yè)從業(yè)人員對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者坦承，據(jù)他了解，目前我國(guó)對(duì)此類產(chǎn)品還未制定明確的技術(shù)指標(biāo)及使用年限標(biāo)準(zhǔn)。

前述爆料人還對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，對(duì)安全性要求高的城市，諸如北上廣之類的超級(jí)一線，不會(huì)選擇跟天鐵股份進(jìn)行合作。而是會(huì)選擇安全性能更高的減振設(shè)備。

然而前述原北京地鐵軌道辦的相關(guān)專家稱，北京市多數(shù)軌道采用結(jié)構(gòu)性減振或扣件式減振等措施，不過(guò)北京市地鐵軌道約有3條試驗(yàn)段使用了橡膠減振墊，應(yīng)該就是天鐵股份的產(chǎn)品。

對(duì)于橡膠墊的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，該專家表示，就北京地區(qū)來(lái)說(shuō)，減振并不完全屬于地鐵本身的工程，而是住宅開發(fā)的相關(guān)單位為提高住宅品質(zhì)，要求將減振措施加入地鐵工程中，具體措施也由住宅開發(fā)相關(guān)單位提出。

該專家說(shuō)：“幾年前有學(xué)者在深圳地鐵確立了相關(guān)軌道減振課題，可能算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但目前修編情況并不清楚。”

毛利率畸高到“需要調(diào)低以正視聽”

模糊不清的標(biāo)準(zhǔn)是否讓許吉錠覺得發(fā)現(xiàn)商機(jī)大有可圖，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者并無(wú)確切的證據(jù)。但作為細(xì)分行業(yè)的龍頭，天鐵股份的毛利率畸高不下卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

前述爆料人甚至對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，天鐵股份實(shí)際利潤(rùn)應(yīng)該比財(cái)報(bào)中公布的更高。高到必須虛構(gòu)生產(chǎn)成本，以此降低真實(shí)的產(chǎn)品毛利，避免利潤(rùn)過(guò)高引人懷疑的地步。

該爆料人稱，天鐵股份的產(chǎn)品“暴利”，在行業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有。同時(shí)，天鐵股份還在進(jìn)行利潤(rùn)造假。爆料人認(rèn)為天鐵股份做低了公司利潤(rùn)數(shù)據(jù)。

爆料人表示：“天鐵股份近年來(lái)只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品-隔離式橡膠減振墊，橡膠品本身利潤(rùn)并不高，卻被天鐵股份以500%的暴利銷售應(yīng)用于城市軌道交通方面，由此帶起了行業(yè)內(nèi)公司以低成本牟取暴利的不良風(fēng)氣。”

同時(shí)他表示，在天鐵股份帶壞行業(yè)以前，成本100元的產(chǎn)品賣150元，自從天鐵股份“帶頭”，產(chǎn)品定價(jià)大漲，成本100元的產(chǎn)品賣到500元。

天鐵股份的毛利率畸高于同行業(yè)屢遭質(zhì)疑。2014-2019年，天鐵股份的銷售毛利率持續(xù)大增，上市后毛利率開始下滑，但仍在50%以上。

天鐵股份所處行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)同等銷售規(guī)模的三家上市公司輝煌科技、鼎漢技術(shù)、世紀(jì)瑞爾，2014-2019年平均毛利率大致在38%-45%之間，天鐵股份明顯高出不少。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者就天鐵股份毛利率畸高的情況采訪了其他減振墊產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，該經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為“在不同的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的價(jià)格可能有高有低，但是應(yīng)該在合理的價(jià)格區(qū)間波動(dòng)。”

對(duì)比以上表格可以看到，除天鐵股份以外的所有行業(yè)內(nèi)公司，銷售毛利率上漲或下降基本符合當(dāng)年的行業(yè)狀況，且漲幅或降幅不會(huì)特別巨大。

但是天鐵股份毛利率不僅僅有著相當(dāng)波動(dòng)的漲幅和降幅，在整個(gè)行業(yè)的毛利率都在下降的2016年，天鐵股份可以逆行業(yè)上漲至近年來(lái)的最高水平。

天鐵股份許吉錠被舉報(bào)行賄

如果按照爆料人對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)的說(shuō)法，天鐵股份的毛利率比披露出來(lái)的還要多得多，那么多出來(lái)的錢都用來(lái)做什么了呢?

爆料人給出的答案是——利用人脈銷售產(chǎn)品。

在中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者質(zhì)疑橡膠減振墊為何能賺取如此暴利，是否天鐵股份在產(chǎn)品包裝或其他方面費(fèi)心宣傳時(shí)，爆料人表示，“減振降噪(墊)是近二十年在我國(guó)興起的，在此之前我國(guó)使用的減振降噪軌道設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的鋼彈簧(阻尼彈簧減振器)和日本的梯形軌枕。由于市場(chǎng)需求大，天鐵股份董事長(zhǎng)許吉錠就看中了這個(gè)‘機(jī)會(huì)’，利用一些非常規(guī)手段銷售自己的產(chǎn)品。”

采訪過(guò)程中，爆料人表示橡膠墊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，主要靠許的人脈銷售產(chǎn)品。同時(shí)還原了許吉錠與天鐵股份的成長(zhǎng)過(guò)程，言談中肯定了許吉錠的勤奮、肯干。稱他“身兼數(shù)職，親自跑業(yè)務(wù)，有時(shí)一天能跑兩三個(gè)城市。把天鐵股份從一個(gè)不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成行業(yè)內(nèi)龍頭、上市公司。當(dāng)然出手也‘大方’，很快就占領(lǐng)了市場(chǎng)。 ”

對(duì)于上述提到董事長(zhǎng)利用人脈銷售產(chǎn)品，爆料人向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者提供了一份與天鐵股份存在非正常利益交易的人員名單，并言之鑿鑿相關(guān)部門已經(jīng)進(jìn)行介入。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者向其中被提及的相關(guān)人員，就是否與天鐵股份董事長(zhǎng)許吉錠存在非正常利益往來(lái)、是否接受有關(guān)部門調(diào)查等問(wèn)題進(jìn)行求證。其中一位對(duì)此予以否認(rèn)，另一位則認(rèn)為此事是爆料者的誣蔑，不予回應(yīng)。

其實(shí)，天鐵股份早就陷入行賄疑云。2014年天鐵股份董事長(zhǎng)許吉錠曾被實(shí)名舉報(bào)。舉報(bào)信稱，浙江天鐵實(shí)業(yè)股份有限公司及其法定代表人許吉錠運(yùn)用一些不正常的交易方式為公司牟利。

進(jìn)行多方采訪后，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者就產(chǎn)品爭(zhēng)議及被舉報(bào)等問(wèn)題致電天鐵股份董事長(zhǎng)許吉錠。許吉錠未聽完記者來(lái)意，便以確實(shí)沒(méi)有時(shí)間為理由掛斷電話。

此后，他對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者的采訪需求再無(wú)回應(yīng)。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)將對(duì)天鐵股份保持進(jìn)一步關(guān)注。