復業(yè)一年多的鼎誠人壽保險有限責任公司(以下簡稱“鼎誠人壽”)交出2020年成績單，相較于2019年1.1億元的凈虧損額，該公司2020年繼續(xù)增虧，凈虧損1.73億元，不過，保險業(yè)務收入同比翻倍，達到1.85億元。業(yè)內(nèi)人士分析，虧損或是因擴機構(gòu)、建隊伍，各項投入的費用支出比較大。

盡管如此，根基尚且不穩(wěn)的鼎誠人壽，在2020年先是推動新一輪增資，或?qū)⒏淖児蓶|股權(quán)結(jié)構(gòu)，形成“三足鼎立”的局面。后又面臨保險“老將”董事長萬峰的離去，2021年初，跟隨萬峰一并到來的總經(jīng)理劉起彥也辭去職務，管理層的陸續(xù)調(diào)整，也給鼎誠人壽的未來發(fā)展添上一筆不確定性。

業(yè)內(nèi)人士建議，受限于資源稟賦與展業(yè)范圍，鼎誠人壽未來可選擇經(jīng)代、銀保等不需要太大固定成本投入的渠道，一方面提升資產(chǎn)端規(guī)模，一方面做好投資端業(yè)務，進而實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。

或因管理層、股東層經(jīng)營理念分歧，董事長、總經(jīng)理接連出走

2019年，鼎誠人壽實現(xiàn)保險業(yè)務收入0.88億元，同比下降5.4%，凈虧損同比擴大39.2%至1.1億元;2020年，實現(xiàn)保險業(yè)務收入1.85億元，同比上漲110.23%，凈虧損擴大至1.73億元。

“鼎誠人壽也就是原來的新光海航人壽一度處于業(yè)務停滯的狀態(tài)，復業(yè)之后，擴機構(gòu)、建隊伍，各項投入的費用支出比較大，需要一段時間才能恢復，加之疫情影響，存在虧損可以理解”，一位保險公司業(yè)務負責人在接受藍鯨保險采訪時表示。

從展業(yè)后的情況來看，萬峰上任初期提出，鼎誠人壽要牢牢把握社會保障體系中養(yǎng)老、健康、醫(yī)療改革發(fā)展機遇，專注壽險業(yè)務經(jīng)營，服務中等收入群體。順應壽險業(yè)的發(fā)展趨勢和回歸本源的監(jiān)管導向，堅持續(xù)期拉動模式，實現(xiàn)價值穩(wěn)定增長。對于萬峰的壽險經(jīng)營理念，業(yè)內(nèi)也較為熟悉，發(fā)展內(nèi)含價值高的長期險業(yè)務，注重效益輕規(guī)模。

在去年7月的年中會議上，萬峰表示，下半年，鼎誠人壽將以“達成全年業(yè)務計劃”為核心，鞏固發(fā)展個險渠道業(yè)務發(fā)展的良好局面，利用經(jīng)代、銀代、網(wǎng)銷開始啟動的有利時機，全力以赴，大力發(fā)展業(yè)務。但在8月，萬峰就辭任了鼎誠人壽第三屆董事會董事、董事長職務。

對于萬峰離開，一位壽險公司管理人士向藍鯨保險分析，大概率還是萬峰所代表的管理層的經(jīng)營理念和股東層面不一致，“萬峰傳統(tǒng)老保險行業(yè)出身，之前也一直在國壽、新華等大公司，經(jīng)營理念估計還是原來那一套，但對于資源條件有限的小公司，可能需要轉(zhuǎn)變觀念”。

11月，李建成“接棒”出任董事長，其為鼎誠人壽股東方柏霖資管總經(jīng)理，亦擔任利安人壽董事，具有近40年金融從業(yè)經(jīng)歷。

2021年1月31日，鼎誠人壽公告稱，總經(jīng)理劉起彥因個人原因辭去職務，公司聘任常務副總經(jīng)理唐鶴飛接任總經(jīng)理，在監(jiān)管機構(gòu)核準任職資格前，任臨時負責人。

據(jù)悉，劉起彥曾跟隨萬峰從中國人壽轉(zhuǎn)投新華人壽，后又跟隨來到鼎誠人壽。而唐鶴飛，曾供職于新華保險近十年時間，2019年末出任前海人壽總經(jīng)理，不足一年，奔赴鼎誠人壽。

“劉起彥離開，是意料之中的，萬峰辭任鼎誠人壽董事長，實際上也暴露出管理層和股東層之間，在經(jīng)營各方面還是存有一些分歧的，劉起彥作為萬峰帶來核心干部，股東也會做相應的一些調(diào)整”，保險業(yè)內(nèi)人士王立剛對藍鯨保險分析指出。對于鼎誠人壽而言，下一步，新任董事長和領(lǐng)導班子成員的擔子并不輕松。

增資方案出臺，柏霖資管、香江金控躋身第一大股東

目前，鼎誠人壽的增資方案還在持續(xù)推進中。2020年6月，鼎誠人壽公告稱，綜合考慮公司資金需求以及持續(xù)運營的需要，通過增資議案，同意增資7.5億元，注冊資本由12.5億元增加至20億元。

其中，新光人壽出資1.875億元，香江金控出資2.5億元，柏霖資管出資2.5億元，樂安居商業(yè)出資6250萬元，無新增股東。增資完成后，第一大股東新光人壽持股比例保持25%不變，柏霖資管、香江金控持股比例均從20%上升至25%，成為并列的第一大股東，形成“三足鼎立”的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，將使得新光人壽話語權(quán)弱化，兩家地產(chǎn)系股東會更有主導權(quán)。

相對于股權(quán)結(jié)構(gòu)的改變，不能忽視的是，鼎誠人壽的確需要二次增資來為業(yè)務拓展增加資本實力。藍鯨保險梳理發(fā)現(xiàn)，目前，鼎誠人壽經(jīng)營區(qū)域僅包括北京市、海南省、陜西省、江蘇省4個地區(qū)，展業(yè)范圍相對有限。2019年年報顯示，該公司前五大險種主要渠道均為電銷渠道，分紅險業(yè)務占總保費比重的6成以上。2020年11月，北京銀保監(jiān)局批復同意鼎誠人壽撤銷自建的電話銷售中心，為的或許是業(yè)務層面的調(diào)整。

“小公司面臨的問題其實是相似的，各類資源稟賦相對有限，在業(yè)務方面前期還是應該依賴于經(jīng)代、銀保這類不需要太大固定成本投入的渠道，一方面提升資產(chǎn)規(guī)模，一方面做好投資端業(yè)務，整體運轉(zhuǎn)起來。同時通過精細化、線上化的運營方式降低運營成本，逐步建立品牌和服務能力”，一位壽險公司管理人士分析道。

王立剛持有相似觀點，其表示，“銀保渠道對于鼎誠人壽而言，是能夠快速上規(guī)模的，不像個險業(yè)務，需要較長的培育時間，以及較大的人力和資源投入。并且鼎誠人壽的股東在投資方面也有一定優(yōu)勢，可相應提高盈利速度。對于中小公司來講，銀保渠道能夠起到迅速提升規(guī)模、提升收益、提升知名度的作用”。

由于銀行具備渠道優(yōu)勢，網(wǎng)點密集、客戶基礎(chǔ)良好，保險公司給到的手續(xù)費傭金成為搶渠道的重要“武器”，只要保險公司推出有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，就能較快提升保費規(guī)模。與此同時，行業(yè)公司也在重新審視銀保渠道價值，部分中小保險公司通過推進與商業(yè)銀行建立戰(zhàn)略同盟，發(fā)展價值型產(chǎn)品，部分選擇繼續(xù)堅持做大銀保規(guī)模。

此外，2020年，鼎誠人壽提出要結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)銷售賣點制定營銷策略，盡快實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售突破，并成立健康險事業(yè)部。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)銷渠道業(yè)務價值相對較低，且達成規(guī)模有一定難度，需要有合適產(chǎn)品匹配，預計鼎誠人壽會在多個渠道進行探索。

王立剛指出，隨著監(jiān)管環(huán)境的變化，以往“短平快”的打法已然不適用，鼎誠人壽的發(fā)展，也需要時間的磨合調(diào)整。