“統(tǒng)一回復(fù)一句：有下家有工資”是現(xiàn)在張凱磊在公司群里的簽名。這名曾經(jīng)的“學(xué)霸”，在線教育機(jī)構(gòu)學(xué)霸君的創(chuàng)始人目前正處在水深火熱之中。

2020年12月25日本應(yīng)是學(xué)霸君老師的發(fā)薪日，但公司以銀行端口問(wèn)題為由沒(méi)有按時(shí)發(fā)薪，第二天有老師在網(wǎng)上爆料。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近半年來(lái)，學(xué)霸君向蘇州項(xiàng)目投入了近1億元資金，作為當(dāng)?shù)卣猩桃Y項(xiàng)目，除了享受土地大禮包，蘇州項(xiàng)目還直接拿到了當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)基金的借款。

眾說(shuō)紛紜下，這是一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還是金蟬脫殼?真相撲朔迷離。

爆雷前還在促銷(xiāo)圈錢(qián)

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者所在的一個(gè)學(xué)霸君維權(quán)群里，短短幾天時(shí)間，已經(jīng)收集了300多名用戶(hù)的交費(fèi)信息，這些家長(zhǎng)少的交了3000多元，多的交了60000多元，如今全都面臨退款無(wú)門(mén)或無(wú)法繼續(xù)上課。

“我是看到海清代言所以報(bào)名的，還以為是大機(jī)構(gòu)不會(huì)出問(wèn)題。”沈茹說(shuō)。

海清工作室迅速發(fā)布聲明稱(chēng)終止與學(xué)霸君的合作，還稱(chēng)后者拖欠了其代言費(fèi)。

“學(xué)霸君竟然在資金出現(xiàn)問(wèn)題后，還在瘋狂圈錢(qián)。”沈茹說(shuō)。據(jù)報(bào)道，在“雙11”和“雙12”大促期間，學(xué)霸君1對(duì)1進(jìn)行了大力度促銷(xiāo)，甚至2020年12月25日還有課程顧問(wèn)催用戶(hù)續(xù)課，稱(chēng)2021年1月1日將全面上調(diào)課程價(jià)格。而此時(shí)，很多老師已被拖欠工資，說(shuō)明其資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題。

但當(dāng)時(shí)，老師們對(duì)公司的處境其實(shí)也不知情。直到2020年12月26日，一個(gè)名為“學(xué)霸君1對(duì)1教務(wù)主管”的賬號(hào)發(fā)布朋友圈稱(chēng)：“學(xué)霸君倒閉了!領(lǐng)導(dǎo)給我們召開(kāi)的長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的無(wú)電子設(shè)備口頭會(huì)議(防止錄音)。我們現(xiàn)在正排隊(duì)上交工作手機(jī)及卡號(hào)，這也是我上交前的最后一條朋友圈。……”

據(jù)報(bào)道，學(xué)霸君1對(duì)1有2000多名兼職老師和1000多名全職老師，每人被拖欠的工資金額在每月幾千元到兩三萬(wàn)元不等。

有員工向媒體表示，就在上周，他們查詢(xún)得知，公司社保和公積金已經(jīng)斷繳，影響面涉及到公司全體員工，而公司并未給出明確的理由。

2020年12月30日，學(xué)霸君上海和北京總部辦公室均已無(wú)法進(jìn)入，上海辦公室物業(yè)公司在勸說(shuō)用戶(hù)和員工分流至派出所和勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)，北京辦公室也已上鎖，現(xiàn)場(chǎng)有民警維持秩序。

有傳言稱(chēng)，學(xué)霸君合肥業(yè)務(wù)將由作業(yè)幫接手，還有傳言稱(chēng)51Talk將“支援學(xué)霸君”，但兩家公司相關(guān)人員都對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。

據(jù)報(bào)道，面對(duì)目前的形勢(shì)，張凱磊只是在公司釘釘群里表示，“我們正在全力以赴解決問(wèn)題。”

精心遴選的招商項(xiàng)目

但至少?gòu)?019年開(kāi)始，張凱磊就在考慮另起爐灶。

“他已經(jīng)不看好在線一對(duì)一業(yè)務(wù)了，準(zhǔn)備在蘇州搞在線小班課。”徐才兵告訴記者。

這是一個(gè)野心勃勃的招商引資項(xiàng)目，招商所在地是蘇州張家港市高鐵新城產(chǎn)業(yè)園區(qū)，位于張家港市塘橋鎮(zhèn)。

關(guān)于招商引資的由來(lái)有不同說(shuō)法，蘇州市委統(tǒng)戰(zhàn)部官微的文章稱(chēng)，在蘇州市歐美同學(xué)會(huì)海歸創(chuàng)業(yè)學(xué)院(蘇州)的牽線搭橋下，“學(xué)霸君”數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目落戶(hù)張家港高鐵新城。

而張家港市政府新聞辦官微的文章則稱(chēng)，張家港產(chǎn)業(yè)資本中心發(fā)揮基金招商功能，引進(jìn)學(xué)霸君落戶(hù)該市。

張家港市當(dāng)?shù)卣块T(mén)人士告訴記者，引進(jìn)學(xué)霸君項(xiàng)目舉行了兩次儀式，一次是2020年3月20日，“學(xué)霸君”數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目舉行了簽約儀式，一次是同年7月15日，張家港高鐵新城城市推介會(huì)在上海召開(kāi)，張凱磊專(zhuān)門(mén)作了主題演講。

當(dāng)?shù)毓俜綀?bào)道稱(chēng)，項(xiàng)目首期計(jì)劃三年內(nèi)建設(shè)50000平方米“學(xué)霸君”總部、綜合教學(xué)、綜合培訓(xùn)大樓，管理員工將超5000人，累積實(shí)現(xiàn)50億元銷(xiāo)售額，納稅超1億元。

據(jù)報(bào)道，雙方簽訂的投資意向書(shū)顯示，首期用地80畝，建設(shè)學(xué)霸君總部產(chǎn)業(yè)園。張家港市政府官網(wǎng)消息稱(chēng)，直到2020年8月，當(dāng)?shù)靥翗蜴?zhèn)還在緊鑼密鼓地計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)、備案，施工手續(xù)報(bào)批等工作。

2020年3月20日簽約之后，一系列學(xué)霸君公司在蘇州設(shè)立。先是3月26日成立的蘇州問(wèn)吧教育科技有限公司(下稱(chēng)“蘇州問(wèn)吧”)，注冊(cè)資本7.2億元，股東為學(xué)霸君1對(duì)1的運(yùn)營(yíng)主體、上海謙問(wèn)萬(wàn)答吧云計(jì)算科技有限公司。

張家港產(chǎn)業(yè)資本中心在其中格外重要。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2020年5月29日，蘇州問(wèn)吧的股權(quán)被出質(zhì)給了張家港市黃泗浦網(wǎng)絡(luò)科技合伙企業(yè)(有限合伙)，這是張家港產(chǎn)業(yè)資本中心旗下的政府新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金和高鐵新城城投公司設(shè)立的有限合伙企業(yè)，其委派代表趙海峰擔(dān)任蘇州問(wèn)吧董事。

張家港市政府網(wǎng)站信息顯示，張家港高鐵新城開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)招商部副部長(zhǎng)同樣名為趙海峰。

更耐人尋味的一則官方消息是，2020年5月，當(dāng)?shù)卣谕七M(jìn)學(xué)霸君數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目SPV公司(有限合伙企業(yè))可轉(zhuǎn)債投資事宜。也就是說(shuō)，蘇州問(wèn)吧這筆股權(quán)質(zhì)押借款，有可能會(huì)變?yōu)閭D(zhuǎn)股。

張家港產(chǎn)業(yè)資本中心官微的文章還稱(chēng)，學(xué)霸君項(xiàng)目未來(lái)有明確的上市預(yù)期。當(dāng)?shù)毓俜綀?bào)道也稱(chēng)，“未來(lái)在國(guó)內(nèi)科創(chuàng)板或美股上市”。

事實(shí)也在向這方面推進(jìn)。2020年5月11日，千聞云教育科技(蘇州)有限公司成立【下稱(chēng)“千聞云(蘇州)公司”】，意味著學(xué)霸君蘇州項(xiàng)目搭建了VIE架構(gòu)。

千聞云(蘇州)公司的股東為在香港注冊(cè)的Wenba Technology Limited，這是VIE架構(gòu)中最終上市的B.V.I離岸公司的殼公司，千聞云(蘇州)公司則為其全資控股的WFOE公司(外商獨(dú)資企業(yè))。在VIE架構(gòu)中，WFOE公司通過(guò)一系列協(xié)議獲取國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的收益，通過(guò)香港的殼公司輸送到B.V.I離岸公司。

這些國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，既包括蘇州問(wèn)吧，還包括2020年7月1日成立的蘇州謙問(wèn)萬(wàn)答吧教育科技有限公司及其三家全資子公司。

千聞云(蘇州)公司的注冊(cè)資本為4000萬(wàn)美元。張家港市政府網(wǎng)站消息稱(chēng)，2020年5月已到賬1200萬(wàn)美元。啟信寶信息顯示，其他幾家蘇州學(xué)霸君公司已實(shí)繳了700萬(wàn)元人民幣注冊(cè)資本。此外，公開(kāi)的中標(biāo)公告顯示，蘇州問(wèn)吧耗費(fèi)255萬(wàn)元裝修了辦公室，該工程于2020年9月完工。也就是說(shuō)，學(xué)霸君蘇州項(xiàng)目已投入近億元資金。

如今，學(xué)霸君爆雷，蘇州項(xiàng)目何去何從尚難以知曉。爆雷后的第一個(gè)工作日，即2020年12月28日，塘橋鎮(zhèn)政府官方微信就刪去了歷史文章中學(xué)霸君項(xiàng)目的信息。多名塘橋鎮(zhèn)和高鐵新城城投公司人士面對(duì)記者的采訪都諱莫如深，表示毫不知情。

學(xué)霸君2020年3月還在蘇州常熟市注冊(cè)了一家蘇州千問(wèn)萬(wàn)答教育軟件科技有限公司，啟信寶信息顯示，2020年12月29日，常熟市市場(chǎng)監(jiān)管局以“通過(guò)登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法取得聯(lián)系”，將這家公司列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

收費(fèi)違反監(jiān)管要求

但學(xué)霸君蘇州項(xiàng)目目前還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)產(chǎn)品名為優(yōu)學(xué)小班。

2020年12月30日，優(yōu)學(xué)小班的客服對(duì)記者表示該課程還在正常銷(xiāo)售，但多次強(qiáng)調(diào)優(yōu)學(xué)小班與學(xué)霸君1對(duì)1沒(méi)有任何關(guān)系。

優(yōu)學(xué)小班使用“有課”在線系統(tǒng)教學(xué)，這個(gè)教學(xué)軟件曾名為“學(xué)霸君有課”，但2020年12月9日發(fā)布的新版用戶(hù)協(xié)議中，運(yùn)營(yíng)主體已變更為蘇州謙問(wèn)萬(wàn)答吧教育科技有限公司。

一名學(xué)霸君1對(duì)1的課程顧問(wèn)介紹，自己12月的工作主要是向家長(zhǎng)推銷(xiāo)小班課，到2020年12月20日已經(jīng)完成了30多單。還有的學(xué)霸君1對(duì)1的老師在2020年9月曾被要求換簽勞動(dòng)合同，更改后的用人單位是蘇州謙問(wèn)萬(wàn)答吧教育科技有限公司。

張凱磊曾披露爆雷前小班課已有5萬(wàn)名用戶(hù)，但這很大程度上來(lái)自于“燒錢(qián)”促銷(xiāo)。目前優(yōu)學(xué)小班只面向3-7年級(jí)提供寒假課程，包含語(yǔ)數(shù)外三科共18節(jié)課的價(jià)格只有150元。

學(xué)霸君成立于2013年，旗下業(yè)務(wù)主要包括拍照搜題、在線一對(duì)一輔導(dǎo)等。截至目前，學(xué)霸君共完成6次融資，最近的一次是2017年1月來(lái)自遠(yuǎn)翼資本、招商資本、晟道投資、啟明創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的1億美元C輪融資，距今已經(jīng)過(guò)去近4年。

在線一對(duì)一曾經(jīng)是在線教育最火熱的賽道。跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東回憶，2016年跟誰(shuí)學(xué)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，投資人多次勸他轉(zhuǎn)向一對(duì)一業(yè)務(wù)。

但現(xiàn)在，一對(duì)一的風(fēng)口已過(guò)，市場(chǎng)上的頭部機(jī)構(gòu)只剩下掌門(mén)教育。2020年9月30日，掌門(mén)教育再次獲得4億美元戰(zhàn)略投資，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2020年，掌門(mén)年?duì)I收預(yù)計(jì)將達(dá)到60億元。

2019年，掌門(mén)創(chuàng)始人張翼在接受采訪時(shí)曾直言，“1對(duì)1模式的機(jī)會(huì)只屬于第一名，第二名以后就很難盈利，這幾乎是無(wú)法改變的一件事情。”

在線一對(duì)一需要大量老師，存在“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)霸君1對(duì)1聘用了大量兼職老師以降低成本，有的是在校大學(xué)生，有的是公辦學(xué)校老師，還有的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或個(gè)人工作室老師。這個(gè)一對(duì)一賽道初期的模式此后逐漸被其他機(jī)構(gòu)放棄，但學(xué)霸君始終沒(méi)有改變。

盡管降低了成本，但兼職教師人數(shù)太多，導(dǎo)致教師篩選和培訓(xùn)難度大，教學(xué)質(zhì)量參差不齊。而且，兼職老師產(chǎn)能更低，收入也低，個(gè)人發(fā)展空間有限，教師流動(dòng)性很大。

一對(duì)一機(jī)構(gòu)很容易出現(xiàn)合規(guī)問(wèn)題。在2020年3月由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道發(fā)布的《K12在線教育頭部公司測(cè)評(píng)報(bào)告》中，學(xué)霸君1對(duì)1存在聘用中小學(xué)教師、公布教師資質(zhì)信息不完整、直播結(jié)束時(shí)間超過(guò)21:00、一次性收費(fèi)超60課時(shí)等問(wèn)題，在一對(duì)一機(jī)構(gòu)中表現(xiàn)最差。

尤其是在“預(yù)付學(xué)費(fèi)越多，單價(jià)越便宜”的促銷(xiāo)政策下，機(jī)構(gòu)鼓動(dòng)家長(zhǎng)動(dòng)輒一次性繳納數(shù)萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“每科不得一次性收取超過(guò)60課時(shí)的費(fèi)用”的監(jiān)管要求，如今一夕爆雷，留下難解困局。