在新光海航人壽時(shí)期，鼎誠人壽曾采取與營銷員簽訂勞動(dòng)合同的形式來發(fā)展?fàn)I銷員。不過，目前采取勞動(dòng)合同形式對(duì)公司來說，用工的成本不低，用這個(gè)方法來發(fā)展?fàn)I銷員有弊端。

在加盟鼎誠人壽(原名新光海航人壽)之后，董事長萬峰從中國人壽(601828.SH)、新華保險(xiǎn)(601336.SH)招來幾員舊將加盟鼎誠人壽的同時(shí)，也面向全國招募內(nèi)外勤干部。

與此同時(shí)，鼎誠人壽還準(zhǔn)備增資?！吨袊?jīng)營報(bào)》記者自鼎誠人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人處獨(dú)家獲悉，鼎誠人壽擬再增資7.5億元左右(由現(xiàn)有股東同步進(jìn)行增資，不會(huì)增加新的股東)，目前計(jì)劃在年底通過內(nèi)部程序，尚未上報(bào)監(jiān)管。

作為鼎誠人壽新一屆掌舵人，萬峰如何制定鼎誠人壽的發(fā)展戰(zhàn)略一直備受關(guān)注。

記者了解到，鼎誠人壽擬延續(xù)之前專注壽險(xiǎn)經(jīng)營發(fā)展保障性產(chǎn)品，發(fā)力塑造依靠期交和續(xù)期拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。

不過值得注意的是，萬峰倡導(dǎo)的“續(xù)期拉動(dòng)”戰(zhàn)略，需要依賴成熟的營銷員隊(duì)伍。而經(jīng)歷業(yè)務(wù)暫停、重新復(fù)業(yè)后的鼎誠人壽目前僅有40個(gè)左右營銷員，鼎誠人壽能否在萬峰的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)騰飛還有待時(shí)間和市場考驗(yàn)。

召集“舊將”

對(duì)于外界關(guān)注的萬峰老部下加盟，鼎誠人士表示，只是少數(shù)萬峰舊將加入鼎誠人壽，主要緣于公司開始復(fù)業(yè)需要一些有信任度和熟悉的人來牽頭做事情。

2018年，萬峰辭去新華保險(xiǎn)董事長職務(wù)之后，加盟鼎誠人壽，在今年4月獲準(zhǔn)擔(dān)任鼎誠人壽董事職務(wù)，現(xiàn)已獲準(zhǔn)出任該公司董事長職務(wù)。

與萬峰一道加盟鼎誠人壽的還有其多名舊將。如曾隨萬峰由中國人壽轉(zhuǎn)投新華人壽，此次又跟隨萬峰加盟鼎誠人壽的劉起顏，將出任鼎誠人壽總經(jīng)理職務(wù)。據(jù)了解，劉起彥曾任新華人壽總裁助理兼首席人力資源官、中國人壽總部人力資源部總經(jīng)理、黨委組織部部長、河北分公司總經(jīng)理等職務(wù)。

此外，中國人壽研發(fā)中心原副總經(jīng)理、中國人壽廣東分公司原副總經(jīng)理毛軍將出任鼎誠人壽副總經(jīng)理。

出任鼎誠人壽董事會(huì)秘書兼合規(guī)負(fù)責(zé)人的王文祥，也曾多年跟隨萬峰。資料顯示，王文祥曾任中國人壽辦公室副主任，一度追隨萬峰加盟新華人壽，并出任該公司董事會(huì)辦公室總經(jīng)理(公司總監(jiān)級(jí))。

中國人壽陜西分公司原總經(jīng)理李春也已加盟鼎誠人壽，不過并非市場傳聞的將出任鼎誠人壽副總經(jīng)理，而只是平移任職鼎誠人壽陜西分公司總經(jīng)理。

除此之外，鼎誠人壽還在各大招聘網(wǎng)站和校園廣泛招聘。據(jù)鼎誠人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過前期招聘目前總部大約有100人。不過對(duì)于外界關(guān)注的萬峰老部下加盟，其表示只是少數(shù)萬峰舊將加入鼎誠人壽，主要緣于公司開始復(fù)業(yè)需要一些有信任度和熟悉的人來牽頭做事情，更多總部員工還是來自外部招聘。

艱難復(fù)業(yè)路

鼎誠人壽在償付能力報(bào)告中表示，復(fù)業(yè)初期，公司的資本性支出和費(fèi)用支出規(guī)模與保費(fèi)收入規(guī)模相比較高，預(yù)計(jì)公司面臨一段時(shí)間凈現(xiàn)金流為負(fù)的狀況。

鼎誠人壽原名新光海航人壽，由于償付能力充足率嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)，原中國保監(jiān)會(huì)自2015年11月起對(duì)新光海航人壽采取暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)、停止開展新業(yè)務(wù)的監(jiān)管措施。直至2018年10月，其引進(jìn)新的股東增資經(jīng)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)解除行政監(jiān)管措施，才得以正常開展業(yè)務(wù)。2019年6月，鼎誠人壽召開復(fù)業(yè)工作會(huì)議，并于6月10日由新光海航人壽更名鼎誠人壽。

在經(jīng)歷了暫停新業(yè)務(wù)之后，鼎誠人壽業(yè)務(wù)基本等于從零起步，與一家新公司一樣。“這個(gè)公司的機(jī)制與一個(gè)新公司沒什么兩樣，一切要重新開始。”接近鼎誠人壽人士告訴記者，系統(tǒng)要重構(gòu)，核心系統(tǒng)剛招標(biāo)完，還有移動(dòng)展業(yè)端系統(tǒng)、反洗錢要求、雙錄要求這些基礎(chǔ)的工作都要一一做。

鼎誠人壽在償付能力報(bào)告中也表示，復(fù)業(yè)初期，公司的資本性支出和費(fèi)用支出規(guī)模與保費(fèi)收入規(guī)模相比較高，預(yù)計(jì)公司面臨一段時(shí)間凈現(xiàn)金流為負(fù)的狀況。公司將在資產(chǎn)配置上保持適度流動(dòng)性，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，積極拓展新業(yè)務(wù)以增加保費(fèi)收入，與股東溝通協(xié)商進(jìn)行增資，在滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要的同時(shí)做好現(xiàn)金流匹配。

萬峰是一位老保險(xiǎn)人。萬峰曾自我描述：我從事壽險(xiǎn)的時(shí)間確實(shí)很長，我是1982年中國第一批壽險(xiǎn)從業(yè)者，一天沒離開過這個(gè)行業(yè)。

中國人壽原董事長楊明生曾評(píng)價(jià)萬峰：“精通業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于學(xué)習(xí)、勤奮敬業(yè)”。

不過，此次鼎誠人壽的股東多為房產(chǎn)資本背景，鼎誠人壽能夠?qū)崿F(xiàn)萬峰發(fā)展保障型業(yè)務(wù)的夢想，外界仍頗多懷疑。

由于地產(chǎn)資本對(duì)現(xiàn)金流的渴求，外界甚至質(zhì)疑鼎誠人壽是否可能會(huì)淪為融資平臺(tái)。

對(duì)此，王文祥對(duì)記者回應(yīng)稱：”我們進(jìn)入鼎誠人壽時(shí)就已經(jīng)與股東談好了，只做好保險(xiǎn)主業(yè)，不可能做融資平臺(tái)，否則萬總和我們都不會(huì)來。“

“地產(chǎn)股東也面臨轉(zhuǎn)型的問題，會(huì)敏銳地把握商機(jī)，更敏銳地把握中國經(jīng)濟(jì)走向，而股東進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)之前也經(jīng)過研究和學(xué)習(xí)，做了一些功課和準(zhǔn)備。”王文祥說。

王文祥透露，目前公司制定出的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)經(jīng)過董事會(huì)審議通過，“以長期期繳為主，以保障性為主，這個(gè)不會(huì)變。股東對(duì)這個(gè)藍(lán)圖描繪是同意、認(rèn)可的”。

后續(xù)或大量增設(shè)分公司

據(jù)了解，其此次增資主要考慮明年要發(fā)展分支機(jī)構(gòu)，今年計(jì)劃申請(qǐng)一家省級(jí)分公司，明年計(jì)劃申請(qǐng)3家，爭取用3至5年的時(shí)間將省級(jí)分公司發(fā)展15家、16家甚至20家。

據(jù)鼎誠人壽有關(guān)人士透露，其目前正在與股東溝通增資事宜，現(xiàn)在初步計(jì)劃由現(xiàn)有股東同步進(jìn)行增資，不會(huì)增加新的股東，總體增資金額不會(huì)太高，目前增資方案還在走內(nèi)部程序，暫時(shí)還沒有報(bào)銀保監(jiān)會(huì)，增資計(jì)劃在今年年底前完成內(nèi)部程序。

據(jù)了解，其此次增資主要考慮明年要發(fā)展分支機(jī)構(gòu)，今年計(jì)劃申請(qǐng)一家省級(jí)分公司，明年計(jì)劃申請(qǐng)3家，爭取用3至5年的時(shí)間將省級(jí)分公司發(fā)展15家、16家甚至20家。由于多家股東在深圳，公司擬定將總部遷至深圳，所以深圳目前是其第一批選擇開設(shè)省級(jí)分公司的城市，明年計(jì)劃選擇一些經(jīng)濟(jì)大省、人口大省來開設(shè)新的機(jī)構(gòu)，此外目前鼎誠人壽北京只有朝陽支公司，將改建為分公司。

在營銷員方面，據(jù)了解，在目前的復(fù)業(yè)初期鼎誠人壽留下來的個(gè)險(xiǎn)營銷員僅有大約40人。

“現(xiàn)在的營銷員最缺乏的是銷售技能，對(duì)銷售技能培訓(xùn)方面的講師大陸比較缺，現(xiàn)在主要是依靠新光海航人壽的資源來對(duì)營銷員開展培訓(xùn)，已經(jīng)開展了多輪，萬總對(duì)培訓(xùn)是情有獨(dú)鐘。”王文祥說。

據(jù)了解，在新光海航人壽時(shí)期，其曾采取與營銷員簽訂勞動(dòng)合同的形式來發(fā)展?fàn)I銷員，不過鼎誠人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前采取勞動(dòng)合同形式對(duì)公司來說，用工的成本不低，用這個(gè)方法來發(fā)展?fàn)I銷員有弊端。

與其他保險(xiǎn)公司相似，其采取的是基本法的形式。

“我們給營銷員的新人津貼會(huì)比其他公司略高一些，但不是無責(zé)任底薪，會(huì)對(duì)營銷員有一些活動(dòng)量要求、業(yè)績要求。”王文祥透露，“營銷員的人力發(fā)展今年年底想達(dá)到幾百人，明年年底接近3000人。至于公司的保費(fèi)目標(biāo)不會(huì)太大，今年幾百萬，明年個(gè)把億，后面當(dāng)然是加速度的。”

不過其也坦言，目前在鼎誠人壽遇到很多困難。“萬總以前在大公司只要定目標(biāo)、定方向、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源指揮好就可以了。而現(xiàn)在增員這樣的事情萬總(萬峰)也得親自過問，一些基礎(chǔ)的合作項(xiàng)目都得親自談。困難程度超過我們與萬總的想象。不過人生的樂趣在于挑戰(zhàn)，我們的血液里本來就有不安分的成分在。”