小米“分家”怎么走

3月18日，小米集團(tuán)公司副總裁兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰發(fā)布Redmi品牌獨(dú)立宣言，稱公司已經(jīng)將小米和Redmi的職責(zé)做出明確分工，小米追求“極致體驗(yàn)”，Redmi瞄準(zhǔn)“極致性價(jià)比”。為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，最近手機(jī)廠商紛紛采取雙品牌戰(zhàn)略，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，小米與Redmi分別對(duì)標(biāo)的正是華為和榮耀，未來雙方的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。

首秀

3月18日下午，小米旗下品牌Redmi召開新品發(fā)布會(huì)，除了Redmi Note 7 Pro和Redmi 7兩款手機(jī)新品外，Redmi還發(fā)布了兩款生態(tài)鏈產(chǎn)品，分別是Redmi AirDots無線藍(lán)牙耳機(jī)以及Redmi全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。

其中，Redmi Note 7 Pro是不久前發(fā)布的Redmi Note 7的升級(jí)版本，搭載驍龍675處理器，售價(jià)為1599元;Redmi 7搭載了驍龍632處理器，699元起售。

在以往小米的發(fā)布會(huì)上，小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍都是當(dāng)仁不讓的主角，但此次在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍并未登臺(tái)演講。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主導(dǎo)者是年初加盟的小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰。

“此前紅米手機(jī)的定價(jià)最高也就是1000元出頭，而在Redmi Note 7 Pro之后，Redmi會(huì)逐漸從現(xiàn)有的價(jià)格，慢慢夯實(shí)到2000元級(jí)別，然后是3000元級(jí)別，一步步地做上去，”盧偉冰表示，“從今天起，Redmi的目標(biāo)不只是要做手機(jī)的性價(jià)比之王，而是要在每一個(gè)用戶需要的領(lǐng)域都成為高品質(zhì)和極致性價(jià)比的代名詞。”

對(duì)于未來和小米的關(guān)系，盧偉冰則稱，其實(shí)Redmi和小米旗下的其他品牌一樣，都是小米產(chǎn)品矩陣的一員，從整個(gè)小米公司的角度來看，希望用戶對(duì)產(chǎn)品的需求都能夠在小米矩陣中完成，“用戶需要追求性價(jià)比的時(shí)候，就選用Redmi，當(dāng)需要極致科技的時(shí)候，則轉(zhuǎn)向小米品牌”。但他也坦言，Redmi和小米之間是協(xié)同與競(jìng)爭(zhēng)共存的關(guān)系。“在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面，二者是相互協(xié)同的，但在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面，則是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”

分家

事實(shí)上，紅米自誕生以來就與小米的定位有所不同。資料顯示，紅米第一款手機(jī)發(fā)布于2013年，售價(jià)為799元。當(dāng)時(shí)，雷軍認(rèn)為千元智能機(jī)會(huì)是主戰(zhàn)場(chǎng)，所以決定做千元機(jī)，并邀請(qǐng)多家公司配合紅米手機(jī)的選型、研發(fā)，做了大量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。從一開始的定位上，紅米系列就是為了“走量”的。

但近年來，隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，提高溢價(jià)能力也是每個(gè)手機(jī)廠商必須思考的新難題。數(shù)據(jù)顯示，2017年是小米手機(jī)的翻身年，全年出貨量超過9000萬部，重回全球Top 6和國(guó)內(nèi)Top 5的位置。但如果從平均售價(jià)來看，2017年小米手機(jī)平均售價(jià)只有881元，相比起來只有華為手機(jī)1550元平均售價(jià)的一半。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2017年華為手機(jī)每賣出一部的利潤(rùn)是90-100元，OPPO、vivo在75-85元上下，都高于小米的利潤(rùn)。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技總編丁少將認(rèn)為，紅米品牌獨(dú)立之后，小米將和華為一樣，擁有小米+紅米兩大手機(jī)品牌，今后產(chǎn)品型號(hào)會(huì)更多，也可以做到對(duì)市場(chǎng)更有針對(duì)性。此外，品牌獨(dú)立之后，紅米可能不會(huì)再僅僅局限于千元機(jī)市場(chǎng)，而是會(huì)逐漸走類似榮耀的低、中、高端產(chǎn)品，并延續(xù)高性價(jià)比策略，讓用戶有更多選擇余地。而主品牌小米也就可以實(shí)現(xiàn)高端化，賣更高的價(jià)格。

運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng)總編輯康釗表示，如今大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能已形成一個(gè)不可分的有機(jī)整體，構(gòu)建起未來智能生活的生態(tài)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期在2020年前以每年16.9%的速度增長(zhǎng)，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)到2020年將增長(zhǎng)至1.7萬億美元。因此，不管是手機(jī)廠商還是家電廠商，都在紛紛布局物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，不再局限于單一的品類。從此次發(fā)布會(huì)Redmi對(duì)產(chǎn)品線的全面布局可以看出，小米不僅要打造基于小米品牌的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，還要將Redmi也塑造為一個(gè)完善的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。這也是品牌分家的一個(gè)重要背景。

華為

值得一提的是，2013年，華為、榮耀分開運(yùn)作，其中華為主打高端品牌，榮耀主打互聯(lián)網(wǎng)品牌，也為行業(yè)提供了運(yùn)營(yíng)獨(dú)立品牌的成熟經(jīng)驗(yàn)。將小米和Redmi定位于不同的消費(fèi)群體，其實(shí)就類似于華為和榮耀的分工。

最近，其他手機(jī)廠商也開始陸續(xù)采用“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”的方式。在年初小米公司宣布“紅米R(shí)edmi”獨(dú)立時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士指出，今后小米VS華為，Redmi VS 榮耀的清晰格局，將是全球手機(jī)行業(yè)的一大看點(diǎn)。

事實(shí)上，榮耀在創(chuàng)立之初就是為了抵抗小米互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的沖擊，而不是當(dāng)初的紅米。此后華為逐漸上探高端市場(chǎng)，Mate系列保時(shí)捷版更是進(jìn)入1萬元以上的市場(chǎng)，不與小米正面競(jìng)爭(zhēng)，榮耀則在互聯(lián)網(wǎng)模式下瞄準(zhǔn)小米。顯而易見，小米將紅米獨(dú)立之后，未來，榮耀的對(duì)手就變成了Redmi，小米對(duì)標(biāo)華為。

在與華為的競(jìng)爭(zhēng)中，很多人普遍認(rèn)為小米處于劣勢(shì)。但小米也有自己的優(yōu)勢(shì)。“小米一直在構(gòu)建智能家居生態(tài)圈，該品牌所有家電、數(shù)碼產(chǎn)品的通信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議統(tǒng)一，都可互聯(lián)，方便操作，已經(jīng)建立了一個(gè)完整的生態(tài)圈。有統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、一定數(shù)量的粉絲和一定的渠道，這就是小米的優(yōu)勢(shì)。”康釗如是說。

由于布局時(shí)間較早，小米的IoT平臺(tái)已成為目前世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。截至去年11月5日，小米IoT平臺(tái)支持的設(shè)備已超過2000款，智能設(shè)備連接數(shù)超過1.32億臺(tái)。在去年11月舉辦的2018 MIDC小米AIoT開發(fā)者大會(huì)上，雷軍還宣布升級(jí)AI+IoT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))核心戰(zhàn)略，并推出開發(fā)者激勵(lì)計(jì)劃。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌也比較看好小米，他坦言：“盡管小米在硬件上不具備優(yōu)勢(shì)，但這家公司有互聯(lián)網(wǎng)基因，敢于嘗試，只要在現(xiàn)有平臺(tái)的基礎(chǔ)上不斷打通生態(tài)鏈產(chǎn)品，就有脫穎而出的一天。”