裁員風(fēng)波

在二手車行業(yè)的頭部效應(yīng)愈加凸顯之際，人人車的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型卻將自身困境暴露在公眾面前。

2月18日，人人車CEO李健在內(nèi)部信中表示，人人車將開啟戰(zhàn)略升級，成立8000萬元扶持合伙人基金，開啟平臺化運(yùn)營，將交易流程中原先自營的銷售及評估環(huán)節(jié)開放。銷售和評估師將從雇傭制轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶酥?，由此?fù)責(zé)相關(guān)工作的人員也將不再是人人車的員工。

在合伙人模式之下，簽約的員工變加盟商，需要出資購買人人車的資源，并且自負(fù)盈虧。據(jù)有關(guān)員工向媒體透露，合伙人購買平臺的資源包，也就是賣車線索，三萬元250條，還需付押金一萬元。

這樣一來，擺在人人車員工面前的只有兩個(gè)選擇：參與合伙人計(jì)劃或者離職。而參與合伙人計(jì)劃則意味著不再和人人車簽訂雇傭合同，而且將來合伙人制度向社會開放，收入并不穩(wěn)定，各種保障也難以保證。

在2月20日，人人車CMO杜希勇解釋稱：合伙人算是人人車的會員，平臺收取會員費(fèi)，目前三萬元一個(gè)月。他類比淘寶的平臺運(yùn)營和盈利模式，表示在新的合作關(guān)系之下，合伙人主要賺取一定比例的賣車服務(wù)費(fèi)以及金融服務(wù)的返點(diǎn)，人人車的主要收入來源包括流量、品牌運(yùn)營的費(fèi)用。

對于此次合伙人制度轉(zhuǎn)型，人人車CEO李健稱，這次不是戰(zhàn)略收縮，而是戰(zhàn)略升級。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對此分析稱：“合伙人”制度是公司創(chuàng)辦初期的一種集資形式，但在公司遇到巨虧后再改合伙人制度，目前尚無成功案例。人人車意在目前二手車市場格局已定的情況下，圖謀以小博大，以輕資產(chǎn)模式換取最大輻射能力來布局線下，去爭取市場份額，相較目前二手車市場主流的線上線下一站式、自營、新零售模式，護(hù)城河壁壘過低，想要挑戰(zhàn)或逆轉(zhuǎn)市場格局的難度極高。

資金之困

據(jù)了解，2018年4月，人人車完成3億美元E輪融資，由高盛集團(tuán)領(lǐng)投，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、滴滴出行跟投。然而僅僅在7個(gè)月后，人人車便被曝出百城業(yè)務(wù)縮減。

近日據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，人人車武漢、西安兩地的線下店已經(jīng)關(guān)閉，然而卻拖欠了房租和修理費(fèi)，車輛被扣押。此外，人人車還在多家廣告公司欠下債務(wù)，僅拖欠分眾傳媒的廣告費(fèi)就接近千萬元，并且在2018年底，人人車被分眾傳媒訴至法院。

與此對應(yīng)，人人車CEO李健回應(yīng)媒體時(shí)的說法顯得更加耐人尋味：人人車廣告投放成本并不高，在二手車行業(yè)的廣告投放里大概排第三、四名，并將繼續(xù)保持廣告投放力度，行業(yè)在廣告上燒錢的趨勢也將會延續(xù)。

而近期的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致變相裁員、關(guān)閉武漢和西安的線下門店，并且長期拖欠廣告費(fèi)、物業(yè)費(fèi)的人人車，似乎處處都在證實(shí)著公司資金緊張的猜測，要知道，之前還有“人人車瀕臨破產(chǎn)”的傳言。

人人車卻一直在向外界暗示自身資金不存在問題。

早在今年1月份，人人車對外宣布，與成都市金牛區(qū)人民政府簽訂人人車運(yùn)營投資總部項(xiàng)目合作協(xié)議。李健還在朋友圈中高調(diào)宣布，人人車獲得了成都金牛區(qū)政府40億元資金支持，同時(shí)人人車將在成都設(shè)立第二總部。然而在被成都市金牛區(qū)否認(rèn)后，人人車隨后表示，這筆錢并非由政府直接投資，而是由政府搭臺協(xié)助人人車，通過銀行、基金、金控平臺等市場方式，逐步實(shí)現(xiàn)獲得40億元甚至更高的資金支持。

近日，李健接受媒體采訪時(shí)透露人人車下一輪的融資即將開啟，今年更重要的任務(wù)是，“把新戰(zhàn)略堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，今年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利”。

經(jīng)歷過去幾年的競爭，二手車電商已經(jīng)形成了人人車、優(yōu)信二手車(UXIN.US)、瓜子二手車三足鼎立的局面。2月27日，瓜子二手車、毛豆新車網(wǎng)母公司車好多集團(tuán)宣布已完成15億美元新一輪融資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新一輪融資后，車好多集團(tuán)估值將超過90億美元，并且2019年車好多集團(tuán)計(jì)劃再打20億人民幣的廣告。優(yōu)信二手車也早已率先上市。

3月1日，李健在又一封全員內(nèi)部信中透露：人人車在“新平臺，新零售”戰(zhàn)略推行十天時(shí)間內(nèi)，合伙人總數(shù)突破千人。

然而在友商“不差錢”的發(fā)展態(tài)勢下，這樣的成果能否支撐人人車年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，尚是一個(gè)疑問。