美國時間3月4日，Office Depot(以下簡稱“歐迪辦公”)發(fā)布聲明稱，其與阿里巴巴集團旗下B2B交易平臺Alibaba.com達成戰(zhàn)略合作，想要贏得美國中小企業(yè)主的青睞，從而與亞馬遜競爭。

兩家公司將打造一個聯(lián)名的在線商店，開設在阿里巴巴的網(wǎng)站上，共同為銷售提供支持以及面向中小企業(yè)進行營銷活動。合作進一步擴大后，雙方將改善跨境分銷和物流，縮短配送時間，和建立新的銷售渠道。

也就是說，歐迪辦公和阿里巴巴希望憑借各自的優(yōu)勢，推出一站式商城的便利性吸引客戶。

對歐迪辦公而言，電子商務和B2B對這家公司的業(yè)務越來越重要。2017年，自Gerry Smith接任CEO以來，歐迪辦公的B2B業(yè)務已經(jīng)從49%增長至61%，而他曾表示希望未來幾年增加這一數(shù)字。

阿里巴巴也能從這個合作中獲得新的渠道機會。根據(jù)聲明，阿里巴巴將可接觸到歐迪辦公的1000萬商業(yè)客戶，一支有1800人的銷售團隊，一個可第二天送達、覆蓋美國99%企業(yè)的供應鏈網(wǎng)絡以及大約有1350個零售門店。

阿里巴巴集團北美B2B業(yè)務負責人Johan Caplan表示，通過和歐迪辦公合作，阿里巴巴能幫助中小企業(yè)進入23.9萬億美元的全球B2B電子商務市場。這一數(shù)字來自于美國國際貿易委員會最近對該市場的估值。

對于這一市場的另一個重要玩家，根據(jù)第三方機構Baiird Equity Research數(shù)據(jù)，亞馬遜2018年在B2B市場的年銷售額達到100億美元，而預計到2021年，這一數(shù)字將超過250億美元。

不過，一些通過亞馬遜平臺銷售產品的公司擔心，有一些時候，亞馬遜既是平臺，又是競爭對手，甚至有時候會將自有產品放置在第三方之上。

受此消息影響，歐迪辦公盤前交易中股價一度漲幅達10.96%。開盤后，該公司股價漲幅超過6%后，受大盤影響開始下滑。