2023年8月30日，華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”，300755.SZ)公布2023年半年報，報告顯示，華致酒行今年1—6月營收達到58.67億元，同比增長9.15%。

作為國內(nèi)酒水流通龍頭企業(yè)，華致酒行憑借穩(wěn)健經(jīng)營、前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃、韌性生長的長期主義，以及其在產(chǎn)品、渠道、團隊多方面積淀的強大實力，實現(xiàn)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展。

組合拳打造市場競爭壁壘，破局酒水渠道“堰塞湖”

【資料圖】

今年上半年，酒企流通的情況面臨著種種挑戰(zhàn)，酒水渠道整體動銷緩慢，出現(xiàn)“堰塞湖”現(xiàn)象。如何破局尋找解決之道，成為了賽道中每位玩家至關(guān)重要的命題。

市場競爭絕非一時之功，企業(yè)唯有目光長遠，才能走的更成功，邁向新時代的階梯。華致酒行伏脈千里，深諳長期主義的潛行之道，在資源、品牌資產(chǎn)、團隊、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈多維度布局，形成差異化的競爭壁壘，探索出獨特模式。

首先，名酒資源及品牌力是華致酒行核心資產(chǎn)。其成功構(gòu)建了“名酒+精品酒”雙輪驅(qū)動的經(jīng)營模式，目前公司擁有多家名酒品牌資源，已經(jīng)與茅臺、五糧液、汾酒、釣魚臺、拉菲、奔富等國內(nèi)外知名酒企建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，華致酒行豐富的名酒資源和強大的名酒運營能力讓同業(yè)者難以望其項背。

在經(jīng)濟與消費的復蘇期，結(jié)合當前行業(yè)量降價升的大背景，“喝好酒”的需求更為凸顯，高端酒需求更為剛性，受影響更小，可以預(yù)見，未來高端白酒市場仍將保持持續(xù)增長的趨勢，這足證華致酒行卓有遠見的布局。

在精品酒端，華致酒行不斷完善產(chǎn)品矩陣，加大精品酒市場推廣力度，與名酒廠合作打造多款優(yōu)質(zhì)、暢銷精品酒，與酒鬼酒聯(lián)合推出“金內(nèi)參”，擴充“金字招牌”產(chǎn)品矩陣；與古井貢酒廠聯(lián)合推出“古井貢·古20冰雪珍藏版”；與賴高淮聯(lián)合推出“賴高淮作品·珍藏版”；與奔富戰(zhàn)略合作再度升級，成為奔富禮贊系列178周年限量款的獨家代理。

另外，在多元化和個性化的消費趨勢下，華致酒行以創(chuàng)新為驅(qū)動，實施定制酒戰(zhàn)略，構(gòu)建全新的增長極。公司重磅推出的荷花酒·金蕊天荷，在第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽中斬獲的“大金獎”以及“中國最佳烈性酒”稱號。報告顯示，為全面推進全年金蕊產(chǎn)品戰(zhàn)略落地，華致酒行金蕊天荷產(chǎn)品項目在全國開展了多場分享會。據(jù)中金公司預(yù)測，今年白酒宴席場景有望迎來率先修復，宴席場景有望實現(xiàn)高增長，貢獻相關(guān)酒企業(yè)績彈性?？芍谏缃恍枨筢尫?、商務(wù)宴席場景恢復的利好下，下半年荷花·金蕊天荷有望取得突破性增長。

品牌力是企業(yè)真正的“免疫力”，華致酒行長期積淀的品牌勢能賦予了其乘風破浪的能力，從“保真”企業(yè)理念獲得廣泛客戶和消費的認可，“買真酒到華致”“買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴大中便可見一二。

權(quán)威榜單，就是展現(xiàn)華致酒行品牌價值唯一性的力證。根據(jù)品牌滿意度Chnbrand2022年和2023年酒業(yè)連鎖店推薦度排行榜，華致酒行連續(xù)兩年登頂中國顧客滿意度指數(shù)℠(C-CSI®)品牌排名榜單，體現(xiàn)廣大消費者和行業(yè)的高度認可；在中國質(zhì)量檢驗協(xié)會主辦的2023年“3·15”國際消費者權(quán)益日“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾”主題活動中，華致酒行獲得“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”“全國質(zhì)量誠信先進企業(yè)”“全國酒品連鎖銷售行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”等多項榮譽；憑借雄厚的品牌積淀，14年蟬聯(lián)“中國500最具價值品牌”，2023年品牌價值再攀新高，達271.86億元，這些榮譽足見公眾對華致酒行品牌影響力和公信力持續(xù)增長的肯定和認可。

卓越團隊是企業(yè)制勝的法寶。華致酒行對此頗有心得，多年來凝心聚力、苦練內(nèi)功，致力于打造勇于進取、專業(yè)敬業(yè)的酒類銷售和渠道運營的精兵強將——鐵軍隊伍。根據(jù)中期財報披露，報告期內(nèi)，公司調(diào)整優(yōu)化組織架構(gòu)，圍繞核心戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展目標成立專項項目部；在營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化上，新增兩個業(yè)務(wù)大區(qū)，充分激發(fā)區(qū)域市場增長新動能；在人才培養(yǎng)的優(yōu)化上，人才選拔更成熟，培訓機制更完善。通過一系列競賽選拔出百余位后備營銷骨干，全面提升了團隊綜合競爭能力，為助推業(yè)績的增長蓄能。

值得一提的是，華致酒行董事長吳向東作為在白酒行業(yè)深耕二十余年之久的“武林盟主”，早已積淀了長足的行業(yè)經(jīng)驗，更占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢。吳向東表示，華致酒行要肩負起國內(nèi)酒類流通行業(yè)領(lǐng)跑者的重任，在高端精品酒水領(lǐng)域持續(xù)深耕，做好名酒廠金牌服務(wù)員，做好名酒搬運工。這一番吐露完美詮釋了企業(yè)家胸懷格局、雄才大略。

得終端者得天下。華致酒行精耕渠道，構(gòu)建了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，品牌門店范圍覆蓋全國，目前擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端30000多家。其強大的品牌信任背書、供應(yīng)鏈優(yōu)勢及科學管理模式，吸引了終端加盟商的加盟意愿。報告顯示，上半年公司新增華致酒行126家，華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、?？凇⑻K州、青島、寧波、昆明、大連等地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍進一步擴大，并成功開設(shè)了茅臺專賣店及全國首批茅臺品藏館，打造體驗交流新標桿，帶給消費者更便捷、優(yōu)質(zhì)、高效的消費體驗。今年3月，華致酒行開啟全面升級連鎖門店，以創(chuàng)新品味深化營銷體驗賦能終端，正式開啟“華致酒行3.0時代”。

不日新者必日退。在推進全渠道戰(zhàn)略多維布局的高瞻遠矚下，華致酒行除了在傳統(tǒng)的線下渠道進行擴充布局，其自營電商平臺“華致酒行旗艦店”亦穩(wěn)步運行，京東、天貓旗艦店品牌力度及布局同步推進，電商業(yè)務(wù)銷售額增長顯著。

在供應(yīng)鏈上，華致酒行開創(chuàng)性地提出了“永做名酒廠金牌服務(wù)員”核心戰(zhàn)略，與上游名酒廠具有很好的合作默契，通過暢銷名酒加強與下游網(wǎng)點的粘性，精準服務(wù)B端及C端客戶；在質(zhì)量管理上，實現(xiàn)酒類產(chǎn)品的保真、防偽、溯源等全程監(jiān)管，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

此次華致酒行的中期財報表現(xiàn)，對比同業(yè)，業(yè)績收入“拔得頭籌”，有賴于其在品牌、產(chǎn)品、渠道等多方面持續(xù)發(fā)力，保持市場占有率和競爭優(yōu)勢。不僅進一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，更為酒業(yè)上下游復蘇助力，提振了行業(yè)信心。

券商積極看多，龍頭發(fā)展空間更大

華福證券表示，隨著消費場景回復，今年中秋國慶白酒消費有支撐，預(yù)期修復在途，各地區(qū)對中秋動銷的期待有望提高。

華安證券認為，在食品飲料行業(yè)中，白酒板塊今年的主線是全年景氣度向上。

《十四五時期促進酒類流通健康發(fā)展的指導意見》提出，到2025年，基本建成規(guī)?；l(fā)展、連鎖化運營、標準化引領(lǐng)，多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場景、全覆蓋的酒類流通新格局，并明確指出要“培育千億規(guī)模的酒類流通企業(yè)1家，百億規(guī)模的5家，50億規(guī)模的10家”的發(fā)展規(guī)劃和目標。

另外，隨著商務(wù)活動進一步恢復，動銷或進一步加快。在政策刺激和經(jīng)濟恢復下，今年下半年有望迎來新發(fā)展局面。華致酒行作為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)，成立18年來，業(yè)績與市值穩(wěn)健增長，品牌價值不斷攀高，社會認可度不斷提高。在今年央廣網(wǎng)主辦的首屆財經(jīng)分享會上，華致酒行憑借出色表現(xiàn)在年度評選中斬獲“年度行業(yè)引領(lǐng)獎”，足證其在酒類流通行業(yè)標桿地位的認可。

長城證券認為，華致酒行憑借多年對產(chǎn)品“保質(zhì)保真”的堅持所積累的消費者信任以及不斷擴大的品牌影響力有望帶動公司進入正向循環(huán)，其在精品酒和自有品牌的發(fā)力具備一定基礎(chǔ)和可延續(xù)性。

從行業(yè)認可度和多家證券機構(gòu)的積極型評級來看，華致酒行未來表現(xiàn)持續(xù)看好。展望未來，隨著行業(yè)對流通環(huán)節(jié)要求的進一步提升，酒類流通行業(yè)專業(yè)化趨勢加強，龍頭發(fā)展空間更大。相信華致酒行在機遇與挑戰(zhàn)下將繼續(xù)揚帆遠航，更將以自身確定性的增長為投資者創(chuàng)造長期、穩(wěn)定、增長的價值回報，給市場帶來更多驚喜。(中新經(jīng)緯APP)