“當(dāng)前的消費者正在推動一件事，即家裝、家居、家電一體化。而我們已精準(zhǔn)切入其中，將電器定位為第一戰(zhàn)略品類。包括方太、林內(nèi)、A.O.史密斯等品牌在內(nèi)的行業(yè)‘操盤手’們在尋求增長的同時，亦看到了紅星高端定位的渠道價值。在消費者、品牌和以紅星美凱龍為代表的平臺合力之下，未來3—5年，高端電器行業(yè)將呈現(xiàn)出高速增長的趨勢?！奔t星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示。

(資料圖片僅供參考)

2023年2月22日，以“潮向高增長”為主題的2023中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布會在上海舉行。

2023中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會

該行業(yè)生態(tài)大會由紅星美凱龍發(fā)起，于每年2月22日定期召開。本次大會為第二屆，聚焦如何在新的市場環(huán)境下實現(xiàn)高端電器行業(yè)的高增長這一議題。

“面對未來，我們需要把握確定性的機會，這是形成增長的源泉。因此，經(jīng)典創(chuàng)新、洞察主流價格帶和個性化需求是企業(yè)需要重點關(guān)注的機遇。”人文財經(jīng)觀察家秦朔在現(xiàn)場分享中認(rèn)為，未來，市場的變化將要求企業(yè)能力從短平快、堆砌創(chuàng)新、流量紅利、大流通，向可持續(xù)增長、價格回歸、場景主義、全域增長的方向去轉(zhuǎn)型。

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任 秦朔

“紅星美凱龍和行業(yè)共同開辟了一個高端電器的模式。我們判斷，這一模式會成為未來高速增長的雙引擎。”朱家桂表示，“我們希望更多生態(tài)伙伴走進來，共同拓寬這個賽道。當(dāng)電器成為整個家居方案的一部分，打破的是單品思維和價格思維。而以服務(wù)、品牌、套系化、用戶價值和整體解決方案滿足高端人群的高端需求的同時，家居、電器、家裝整個產(chǎn)業(yè)鏈將形成共生并獲得重塑。

他認(rèn)為，未來十年，中國經(jīng)濟的魅力來自于迭代和分層?！八詿o論是電商、KA，抑或是以家居、電器、家裝一體化形成的ShoppingMall，皆是從自身出發(fā)去滿足不同群體的消費需求。我想這才是商業(yè)應(yīng)有的美好的樣子”。

立起“雙引擎、高增長”桅桿

2022年2月22日，首屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會召開，提出打造”共融、共創(chuàng)、共生”的高端流量生態(tài)計劃。

伴隨影響力在過去一年的迅速增加，該行業(yè)大會已成為當(dāng)前中國電器行業(yè)規(guī)模最大、檔次最高的行業(yè)盛事以及中國電器行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”。 據(jù)介紹，本次大會出席人數(shù)及品牌數(shù)較去年增加約三分之一，包括海爾、安吉爾、博西、TCL、長虹美菱、創(chuàng)維、方太、老板等在內(nèi)的一線品牌高層代表均有參加。

“無數(shù)個群星閃耀的時刻，才造就了高端電器的璀璨星空，這是所有電器人的時與勢，也是屬于我們的擔(dān)與責(zé)?！敝旒夜鸨硎荆袊叨穗娖鞯陌l(fā)展，大家共同闖出了一條新路，開啟了第二增長曲線。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

與此同時，當(dāng)高端電器逐漸成為消費“新極”，在電器行業(yè)的增長漩渦中，紅星美凱龍正以獨特視角成為這場高增長長跑中率先“看見桅桿的人”。

朱家桂在現(xiàn)場分享中表示，紅星美凱龍將啟動“雙引擎”，以帶領(lǐng)高端電器行業(yè)實現(xiàn)高增長。“首先，高端電器將成為紅星美凱龍未來高速增長的引擎：第二，紅星美凱龍的高端電器模式亦將是整個中國電器行業(yè)高速增長的引擎?！?/p>

在“雙引擎”戰(zhàn)略的指引下，紅星美凱龍表示，預(yù)計至2025年，高端電器經(jīng)營面積占比將達15%。高端電器將從“第一戰(zhàn)略品類”升級為“第一大品類”，從而躍升為紅星美凱龍體系內(nèi)經(jīng)營面積占比第一的品類。

“過去三年，消費觀念、消費群體和消費通道均發(fā)生了重大改變，今天的年輕人需要的是高端生活。因此，我們今年希望能夠在紅星美凱龍這一平臺上與更多生態(tài)方探討對于高端生活方式的理解，并真正站在Z世代視角上去思考。這對卡薩帝是一個新的挑戰(zhàn)，但如果堅持下去，便意味著我們能夠真正為這代人所預(yù)想的美好生活作出助力?！焙栔羌腋笨偛?、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌在現(xiàn)場分享中表示。

作為一個深耕中國市場多年的外資品牌，博西家電已經(jīng)在國內(nèi)擁有成熟的銷售和服務(wù)體系。但要長期維持一個品牌在一個城市的高端定位，只通過現(xiàn)有的資源顯得有些單薄。

“記得我們在紅星美凱龍上海真北路1號店提出打造智能電器生活館時候是在2019年，當(dāng)時我非常興奮?！辈┪骷译?中國)銷售大區(qū)高級副總裁王振飛坦言，“因為高端品牌需要有一個很好的場地來展示，需要傳播服務(wù)和體驗。而紅星美凱龍恰好給了我們這樣一個機遇。”

共創(chuàng)共享“下一個新十年”紅利

朱家桂認(rèn)為，回顧中國電器行業(yè)的發(fā)展，大致可以分為三個十年。1990-2000年，線下傳統(tǒng)渠道迅速崛起；2000-2010年，傳統(tǒng)渠道黃金十年的伴生電商崛起；2010-2020年，行業(yè)進入緩慢增長通道。

“中國經(jīng)濟的魅力來自于不斷迭代。未來新十年，是潮向高端化發(fā)展的十年，是以場景創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)造新紅利的十年?！爸旒夜鸨硎尽?/p>

目前，紅星美凱龍已成為行業(yè)所公認(rèn)的“中國高端電器第一流通渠道”，并持續(xù)深化“買高端電器，到紅星美凱龍”這一消費者心智。

紅星美凱龍智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶在現(xiàn)場分享中透露，2022年電器品類的銷售額保守估計為200億元。截止到2022年年底，電器品類于紅星美凱龍商場內(nèi)的經(jīng)營面積已達200萬方，占比約10%，也是近幾年增長最快的品類。全國范圍內(nèi)的智能電器生活館包括但不限于萬方大店40家、八千方店30家、六千方店80家，以及若干六千方以下店面。 

紅星美凱龍智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

紅星美凱龍表示，2023年將繼續(xù)以“深化運營、銷量為王”為電器發(fā)展戰(zhàn)略，期望實現(xiàn)經(jīng)營占比達到12%、智能電器生活館達到200家、銷售增長達30%這一目標(biāo)。

“經(jīng)銷商們把自己的店面從100方開到200方，如果銷售不翻倍，那么這件事可能在未來2—3年就會出現(xiàn)向下的趨勢。因此，我們從2023年開始著重強調(diào)‘深化運營、銷量為王’，希望為所有紅星美凱龍電器品牌真正賦能和引流?！痹S晶表示。

現(xiàn)場，紅星美凱龍同步公布關(guān)于電器品類的最新五大經(jīng)營政策，包括設(shè)計師資源全面向電器品類賦能、天貓同城站流量全面導(dǎo)入到電器品牌、自有家裝公司資源向電器品類全面傾斜、以商場為單位打造電器與建材品類聯(lián)盟為電器品類獲取前端流量，以及利用商場資源為電器品牌產(chǎn)品提供首發(fā)服務(wù)。

“共創(chuàng)共贏才能夠有結(jié)果。作為一個建材圈外進到建材行業(yè)的后來者，從如何加店、如何聯(lián)盟到如何引進明星、如何在中庭搞活動，紅星美凱龍給予了安吉爾很多支持，我們也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多?！卑布獱柤瘓F董事長兼總裁孔那現(xiàn)場表示。

朱家桂指出，打造“中國高端電器第一流通平臺”，是中國電器行業(yè)共同的夢想。“中國的消費者變了，市場需求變了，我們只是順應(yīng)時代變化做了應(yīng)該做的事情。面向下一個新十年，希望同各位行業(yè)伙伴與我們一起，共享時代紅利，共創(chuàng)模式紅利。”（中新經(jīng)緯APP）