(魏薇)每年第一季度，是銀行一年中最忙碌的時(shí)候。新年伊始，銀行客戶經(jīng)理們就馬不停蹄地對(duì)接客戶需求，拓展新客戶。

中新經(jīng)緯近日采訪了多位銀行信貸經(jīng)理，他們普遍表示普惠貸款今年壓力比較大。從他們走訪的反饋看，企業(yè)對(duì)2023年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍信心較為充足，均表達(dá)了“要好好拓展業(yè)務(wù)、大干一番”的想法。個(gè)貸方面，三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)升溫，但后續(xù)個(gè)人住房貸款需求情況還有待觀察。

(資料圖片僅供參考)

從多家銀行對(duì)2023年展望看，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力釋放，預(yù)計(jì)市場(chǎng)信貸需求有望較大幅度回升。

“企業(yè)稱要好好拓展業(yè)務(wù)、大干一番”

銀行的“開門紅”是商業(yè)銀行在每年新年期間推出的營(yíng)銷活動(dòng)，往往從上一年的12月延續(xù)至來年的一季度，對(duì)銀行全年的業(yè)務(wù)而言至關(guān)重要。

“銀行在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，貸款資源是稀缺資源，往往到10月的時(shí)候很多銀行就沒有貸款額度了，但是客戶還有需求，所以很多貸款新增需求都是從1月1日開始，這是對(duì)公業(yè)務(wù)開門紅的一個(gè)契機(jī)，很多客戶的貸款需求是從去年年底就確定了。”一位城商行有關(guān)人士對(duì)中新經(jīng)緯表示。

上述人士還表示，從銀行的角度看，貸款如果能在年初放掉，就可以拿到一整年的利息，因此越早放掉越好。并且，優(yōu)質(zhì)客戶一年可能就幾單，銀行肯定要搶優(yōu)質(zhì)客戶資源，所以也會(huì)盡量安排在年初投放，將資源用到最好。

李峰(化名)是某城商行北京某支行的對(duì)公客戶經(jīng)理，最近他正忙著整理客戶的貸款需求。

“受春節(jié)影響，有的企業(yè)還在放假，很多要等到過完正月十五才回來。已經(jīng)返崗的客戶就去拜訪一下，沒有回來的就先約時(shí)間?！崩罘甯嬖V中新經(jīng)緯。

1月已經(jīng)過完，李峰表示，自己的考核主要包括存款和貸款，目前企業(yè)的存款吸收比較好，但貸款需求整體來看還沒有上來。不過，他接觸了一些小微企業(yè)主，都表達(dá)了要好好拓展業(yè)務(wù)、大干一番的想法。

正值銀行“開門紅”之際，李峰坦言，由于銀行會(huì)定期通報(bào)業(yè)績(jī)，自己感覺壓力比較大?！昂迷诒本┦袌?chǎng)大，每個(gè)銀行都能找到自己的特點(diǎn)和打法，別的銀行總有做不過來的業(yè)務(wù)，要找到適合自己銀行產(chǎn)品的客戶?！?/p>

華北地區(qū)某國(guó)有銀行的客戶經(jīng)理王啟航(化名)對(duì)中新經(jīng)緯表示，其所在的支行已經(jīng)超額完成存款的“開門紅”任務(wù)，又追加了好幾個(gè)億。貸款方面，普惠貸款是今年考核的重點(diǎn)，尤其是一季度壓力比較大。

“我接觸到的客戶比如有商貿(mào)城的商戶，主要做批發(fā)零售。他們現(xiàn)在都在準(zhǔn)備為2023年多囤些貨，所以資金量需求較大。”王啟航說，最近都是客戶直接找過來聊，他們看好2023年經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

某國(guó)有銀行北京一支行的對(duì)公客戶經(jīng)理田鑫(化名)也告訴中新經(jīng)緯，普惠還是最重要的目標(biāo)之一，對(duì)小微企業(yè)尤其是專精特新類、高新技術(shù)企業(yè)，一般能給企業(yè)申請(qǐng)優(yōu)惠利率都會(huì)按優(yōu)惠利率去申請(qǐng)，包括后續(xù)在結(jié)算合作上也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)費(fèi)用的減免。

“銀行考核的是增量，所以今年要努力拓展產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，還得從產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)力，輻射到更多的上下游企業(yè)，才比較有可能完成行里的任務(wù)。”田鑫稱。

對(duì)于企業(yè)的貸款需求，她認(rèn)為也與行業(yè)有關(guān)。在她看來，有些生物醫(yī)藥類的企業(yè)去年因?yàn)橐咔橛行┭邪l(fā)停滯或者沒有啟動(dòng)，會(huì)轉(zhuǎn)到今年進(jìn)行，因此今年對(duì)貸款的需求就會(huì)比較多，但也有小微企業(yè)預(yù)計(jì)今年形勢(shì)下銷售情況和回款情況變好，對(duì)于貸款就沒有大幅增加的需求。

返鄉(xiāng)置業(yè)初見端倪

對(duì)公貸款率先回暖，個(gè)貸方面，最主要的部分就是個(gè)人住房貸款。

今年1月，王啟航最大的感受是返鄉(xiāng)置業(yè)的人多了?！霸瓉砻刻炜赡苊婧瀮扇龖簦F(xiàn)在一天有十幾戶，都忙不過來?！蓖鯁⒑秸f，從農(nóng)歷新年前的一周至今，除了過年放假的幾天，每天都是如此。

他介紹道，春節(jié)是傳統(tǒng)的銷售旺季，目前房貸利率也比較低，很多在外地打工的人想在老家買房子，現(xiàn)在就開始密集看房和簽約。

“我看到售樓處銷售發(fā)的照片，從初四開始就有很多人來看房，銷售連飯都吃不上，晚上10點(diǎn)還在賣房。有的銀行從初五就提前去售樓處駐點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)面簽。”王啟航稱。

王啟航預(yù)計(jì)，這波返鄉(xiāng)置業(yè)可能會(huì)持續(xù)到正月結(jié)束，正月后會(huì)逐漸減弱，后續(xù)個(gè)人住房貸款需求情況還有待觀察。

某股份行北京一支行的客戶經(jīng)理對(duì)中新經(jīng)緯表示，盡管不少人看好今年樓市表現(xiàn)，但從銀行端感受還不明顯，目前二手房市場(chǎng)反應(yīng)比較快，新房業(yè)務(wù)相對(duì)較弱。該客戶經(jīng)理預(yù)計(jì)，北京樓市可能要等一季度結(jié)束或者年中才能回暖。

克而瑞研究中心調(diào)研了35個(gè)城市春節(jié)期間的在售項(xiàng)目，96個(gè)熱銷項(xiàng)目中有63個(gè)位于三四線城市，占比達(dá)66%，核心一二線城市項(xiàng)目銷售表現(xiàn)顯著不及三四線城市。

不過，克而瑞研究中心認(rèn)為，三四線城市春節(jié)期間的放量更多是基于疫情管控全面解綁之后需求的延遲性釋放，后期持續(xù)性存疑?；诖耍湔J(rèn)為，2023年行業(yè)規(guī)模的樂觀預(yù)期便是止跌，供應(yīng)稀缺、配套健全的改善盤仍將是成交主力。

信貸投放開門紅

今年1月，人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合召開主要銀行信貸工作座談會(huì)。會(huì)議要求，各主要銀行要合理把握信貸投放節(jié)奏，適度靠前發(fā)力，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)有力支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)。

針對(duì)信貸需求方面，瑞豐銀行發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，截至當(dāng)前，該行企業(yè)貸款大幅同比多增，居民信貸需求在逐步回暖中。隨著疫情政策放開，春節(jié)期間出行、餐飲、物流等數(shù)據(jù)向好，加上房地產(chǎn)政策的調(diào)整，預(yù)計(jì)居民信貸需求會(huì)逐步釋放，2023年整體信貸需求將會(huì)有明顯改善。

杭州銀行也表示，該行2023年春耕開門紅活動(dòng)取得較好成果，1月份信貸投放好于去年同期，貸款增量較上年同期同比多約20%，主要貸款投放方向?yàn)閷?duì)公貸款及普惠小微貸款。預(yù)計(jì)2023年全年信貸投放總量會(huì)高于去年。目前經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇通道，預(yù)計(jì)2023年下半年的信貸投放會(huì)好于去年同期。

廣發(fā)證券銀行分析師倪軍及其研究團(tuán)隊(duì)在春節(jié)前對(duì)六家國(guó)有大行2023年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤調(diào)研后指出，各家國(guó)有大行普遍反映2022年四季度以來信貸需求呈現(xiàn)逐步回暖的態(tài)勢(shì)，其中，對(duì)公信貸需求恢復(fù)較快，基建、制造業(yè)等領(lǐng)域信貸需求已出現(xiàn)明顯改善，當(dāng)前儲(chǔ)備充足；零售端，按揭貸款需求尚未明顯回暖，個(gè)別銀行消費(fèi)貸款需求自2022年10月以來逐步改善，2023年改善趨勢(shì)有望持續(xù)。(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者魏薇：vivi1257@163.com)(中新經(jīng)緯APP)

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