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進(jìn)博會時間｜專訪加拿大鵝中國區(qū)總裁李子厚：沉著應(yīng)對市場挑戰(zhàn)
(董湘依)加拿大鵝進(jìn)入中國市場已經(jīng)五年，今年則是首次加入進(jìn)博會“朋友圈”。日前，加拿大鵝中國區(qū)總裁李子厚在進(jìn)博會期間接受中新經(jīng)緯記者獨(dú)家專訪時表示，進(jìn)博會為企業(yè)探索中國市場打造了重要平臺，是企業(yè)參與中國持續(xù)增長的絕佳機(jī)會。
【資料圖】
加拿大鵝中國區(qū)總裁李子厚(受訪者供圖)。
“自2018年進(jìn)入中國市場以來，我們因中國消費(fèi)者的青睞而備受鼓舞。消費(fèi)者們對于品牌所推出的產(chǎn)品、全新專門店以及未來發(fā)展都充滿了熱情?！崩钭雍裰毖裕谏弦回斈杲Y(jié)束時，加拿大鵝收入首次突破10億加元大關(guān)，中國是實(shí)現(xiàn)這一里程碑的重要引擎之一。
李子厚介紹，今年進(jìn)博會加拿大鵝展館的主題為“心向無界：擁抱中國”，三大展區(qū)共展示了超過120款產(chǎn)品。其中，“源于北境”展區(qū)展示了加拿大鵝的品牌發(fā)展歷程；“從北境到中國”展區(qū)意向中國設(shè)計師致敬，展出了與中國設(shè)計師陳安琪合作的兩次聯(lián)名膠囊系列。
加拿大鵝展廳。中新經(jīng)緯 董湘依攝
中新經(jīng)緯記者注意到，第三個展區(qū)HUMANATURE展出了加拿大鵝用可持續(xù)發(fā)展材料制成的服裝，其中Cypress與Crofton系列以100%可持續(xù)尼龍材料打造。
圖為HUMANATURE展區(qū)。
五年來，進(jìn)博會的“溢出”效應(yīng)愈發(fā)顯著，給予企業(yè)探索、參與中國市場打造了重要平臺。對此，李子厚有深有感觸，他稱：“進(jìn)博會近年來同樣強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，這讓我們備受鼓舞。我們非常激動可以將HUMANATURE可持續(xù)發(fā)展平臺帶到進(jìn)博會來。品牌可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及倡議行動都以該理念為立足核心?！?/p>
李子厚進(jìn)一步介紹了加拿大鵝的中國市場戰(zhàn)略稱，與其他海外市場不同，首先建立了直營業(yè)務(wù)(DTC)，而非選擇與分銷商或集團(tuán)采購伙伴合作。其增長戰(zhàn)略主要集中三個方面：直營業(yè)務(wù)擴(kuò)展，品類擴(kuò)充，并進(jìn)一步加深我們與當(dāng)?shù)匚幕穆?lián)結(jié)?！凹幽么笤谶^去65年中始終保持著對自我和消費(fèi)者的真誠。隨著加拿大鵝的進(jìn)一步發(fā)展，這會一如既往的作為我們的工作重點(diǎn)?！崩钭雍裾f道。
近幾年，加拿大鵝、盟可睞等高端羽絨服品牌帶動了羽絨服市場均價的提升，此外，疫情導(dǎo)致的物流成本提高及原材料漲價等因素，加拿大鵝羽絨服價格也經(jīng)歷了幾輪提價。一方面，經(jīng)典熱門款早早被“一搶而空”，另一方面，動輒幾千上萬的羽絨服令不少消費(fèi)者望而卻步。對于收入水平不是很高的年輕消費(fèi)群體，加拿大鵝有什么營銷策略應(yīng)對？
李子厚對中新經(jīng)緯記者表示，千禧一代和Z世代消費(fèi)者是加拿大鵝重要的消費(fèi)群體。他們希望穿著的品牌有著比物質(zhì)本身更高的價值，相信可以為大家所期待的未來做出貢獻(xiàn)。全球范圍內(nèi)，Z世代消費(fèi)者占加拿大鵝電子商務(wù)收入的20%。
全球經(jīng)濟(jì)在新形勢下面臨不確定性，中國消費(fèi)市場也在發(fā)生潛移默化的轉(zhuǎn)變，在李子厚看來，“中國消費(fèi)者也在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)潮流，并定義了如今的奢侈品。傳統(tǒng)意義上，奢侈品通常與排他性和精英主義聯(lián)系在一起，而今天的奢侈品牌更專注產(chǎn)品的質(zhì)量，通過可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)社會責(zé)任項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)超越品牌本身的高層次意義?！?/p>
具體到企業(yè)戰(zhàn)略方向上，李子厚稱，“我們正積極參與到這一重新定義高端消費(fèi)的過程中。只要足夠優(yōu)越，性能也可以成為一種奢侈品，并將可持續(xù)發(fā)展納入我們業(yè)務(wù)的方方面面。”據(jù)他介紹，加拿大鵝披露原材料采購和產(chǎn)品制造的方式和地點(diǎn)，對符合保修政策的產(chǎn)品提供終身材料和工藝保修服務(wù)。
對于這家進(jìn)入中國市場僅五年的品牌來說，加拿大鵝仍面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第三財季凈利潤僅330萬加元，下降66.7%；營收達(dá)2.77億加元，同比上漲19%。僅亞太地區(qū)營收出現(xiàn)下降。不過，李子厚仍抱有堅(jiān)定信心，并稱“身處有利位置積極迎接挑戰(zhàn)?！?/p>
“市場上充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但我們需要具備戰(zhàn)略眼光，專注自身準(zhǔn)備，沉著以對?！?李子厚表示，未來加拿大鵝會建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行本土化運(yùn)營并了解當(dāng)?shù)氐牟煌袌鲋g的細(xì)微差別。”
加拿大鵝于2018年進(jìn)入中國，為全球布局門店最多，共有22個專門店，550名員工及三家線上商店。據(jù)悉，其計劃在2023財年新開設(shè)四家專門店。其中西安SKP、天津萬象城、青島海信廣場等三家專門店已經(jīng)開業(yè)，第四家專門店位于成都，將在年底前啟幕。(中新經(jīng)緯APP)
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