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環(huán)球熱門(mén):水滴保深耕線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，將長(zhǎng)期投入打造一支精英化服務(wù)團(tuán)隊(duì)

來(lái)源：中新經(jīng)緯 2022-09-02 15:42:12

近日，水滴保舉辦首屆經(jīng)紀(jì)人渠道半年高峰會(huì)，宣布線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)渠道再次升級(jí)，以求更好地幫助經(jīng)紀(jì)人提升專(zhuān)業(yè)能力和展業(yè)效率。水滴公司合伙人冉偉表示，水滴保經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)邏輯，要以用戶(hù)需求為核心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持精耕細(xì)做。水滴保愿意長(zhǎng)期深度投入，打造一支精英化經(jīng)紀(jì)人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

水滴公司合伙人冉偉

隨著80、90后成為保險(xiǎn)消費(fèi)核心群體，他們?cè)谫?gòu)險(xiǎn)時(shí)更加謹(jǐn)慎，對(duì)保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)人也提出了更高要求。水滴保數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，48%的受訪者反饋保險(xiǎn)產(chǎn)品過(guò)于專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜，有42%的受訪者不知道該如何配置保險(xiǎn)，需要“線(xiàn)下代理/經(jīng)紀(jì)人”介入。


(資料圖)

為更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，水滴保加快線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)渠道的布局，今年3月，推出針對(duì)獨(dú)立代理人的專(zhuān)屬“基本法”，今年6月落成首家獨(dú)代社區(qū)門(mén)店并實(shí)現(xiàn)單店盈利。

水滴公司保險(xiǎn)副總裁李佳介紹，水滴保將從科技能力和組織能力兩大方面賦能經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)?！八喂镜臄?shù)智化能力在保險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力。智能AI、數(shù)據(jù)平臺(tái)、知識(shí)圖譜等保險(xiǎn)科技能力，為經(jīng)紀(jì)人在客戶(hù)獲取、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等層面帶來(lái)的效率提升，是領(lǐng)先于行業(yè)的?！?/p>

水滴公司保險(xiǎn)副總裁李佳

值得關(guān)注的是，水滴保線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人展業(yè)APP“水滴保險(xiǎn)家”升級(jí)為2.0版本，完善內(nèi)容體系建設(shè)、客戶(hù)需求分析、家庭計(jì)劃書(shū)、產(chǎn)品對(duì)比、需求建議書(shū)、同屏互動(dòng)、AI智能影像生成等七大展業(yè)工具。從客戶(hù)獲取、客戶(hù)服務(wù)、保單服務(wù)、人力服務(wù)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、結(jié)算服務(wù)等全流程，全方位支持經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，以科技賦能提升效率。

在組織能力方面，區(qū)別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人“金字塔”式的營(yíng)銷(xiāo)和傭金結(jié)構(gòu)，水滴保希望搭建“倒金字塔”式的扁平化組織架構(gòu)。“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在最頂端，公司的一切資源都將向他們傾斜，為他們服務(wù)。我們希望在水滴保的平臺(tái)上，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)能夠自由成長(zhǎng)，不設(shè)上限。”李佳表示。

水滴保為線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人提供了豐富的職業(yè)道路選擇，包括組織發(fā)展模式、個(gè)人獨(dú)立代理人模式、門(mén)店模式等，經(jīng)紀(jì)人可以選擇最適合自己的發(fā)展模式。水滴保將為其提供產(chǎn)品、培訓(xùn)、法務(wù)、商務(wù)、稅務(wù)、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)等多項(xiàng)支持，突破傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)天花板。

水滴保首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門(mén)店開(kāi)業(yè)

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年，專(zhuān)業(yè)中介保費(fèi)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。2017-2019年人身險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道平均年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%，其中代理/經(jīng)紀(jì)渠道增長(zhǎng)率為42.3%，保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)渠道的增速明顯高于其他渠道?！八伪Ｔ诒ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道的投入是符合行業(yè)發(fā)展的，也是勢(shì)在必行的，”冉偉表示。

冉偉表示，保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的行業(yè)，數(shù)字化和保險(xiǎn)中介專(zhuān)業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我們希望水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道業(yè)務(wù)成為水滴保的第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也希望水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)能成為未來(lái)保險(xiǎn)從業(yè)人員的第一選擇。(中新經(jīng)緯APP)