臨近春節(jié)，白酒迎來銷售旺季。近日，中新經(jīng)緯記者走訪北京市場發(fā)現(xiàn)，中低端白酒為提升銷量，大打“促銷戰(zhàn)”，更有廠家以近乎一折的價格出售。不過，茅臺、五糧液等高端白酒價格依然堅挺。

以飛天茅臺為例，中新經(jīng)緯記者了解到，目前飛天茅臺的市場價在2600元/瓶左右，盡管茅臺方面提前放量，商超、電商等渠道也在積極配合，但對于普通消費者而言，1499元/瓶的平價茅臺仍一瓶難求。

中低端白酒大打“促銷戰(zhàn)”

中新經(jīng)緯記者近日走訪北京地區(qū)多家商超、煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，春節(jié)前夕，部分中低端白酒售價大幅下調(diào)，各品牌之間大打“促銷戰(zhàn)”。

1月18日，中新經(jīng)緯記者在北京某連鎖超市內(nèi)看到，酒水區(qū)已經(jīng)進入春節(jié)促銷期，包括洋河、白水杜康、西鳳等在內(nèi)的多個白酒品牌相繼推出了“買一贈一”“立減20元”等不同力度的促銷活動。

超市內(nèi)一白酒促銷員向中新經(jīng)緯記者介紹，以白水杜康為例，原價398元/瓶的52度白水杜康熊貓酒(500ml)，現(xiàn)價只要49.9元/瓶，促銷價近乎一折。“這款酒賣得可火了，一共五天的活動，今天是第三天，現(xiàn)在店里只剩下一箱零兩瓶了，不知道活動結(jié)束后會不會恢復(fù)原價。”該促銷員表示。

與此同時，洋河則推出了“立減20元”的優(yōu)惠活動，其中，原價185元/瓶的46度海之藍(480ml)，現(xiàn)價165元/瓶;而西鳳在降價的同時，還推出了“買一贈一”的活動，原價158元/瓶的52度西鳳御藏酒(500ml)，現(xiàn)在69.8元/瓶，且買一贈一。

值得一提的是，除線下商超外，中低端白酒也通過線上渠道推出了多種促銷活動。中新經(jīng)緯記者注意到，上述同款洋河海之藍，在某電商平臺上僅售159元/瓶，促銷力度不輸線下。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中新經(jīng)緯客戶端指出，白酒促銷是酒企提升銷量、搶占市場份額的一種常規(guī)操作。

“當(dāng)前，國內(nèi)白酒市場已經(jīng)分化為兩大陣營，一方是‘價值型’，以茅臺、五糧液等高端白酒為代表;一方是‘價格型’，以中低端白酒為主。對于價格型白酒品牌來說，提升銷量至關(guān)重要，所以在春節(jié)、中秋等關(guān)鍵節(jié)點上，他們一般會加大促銷力度。”朱丹蓬表示。

一位白酒業(yè)內(nèi)人士在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時也提到，中低端白酒在春節(jié)前大打“促銷戰(zhàn)”是為了搶占市場份額，“隨著白酒市場的分化程度越來越嚴(yán)重，中低端白酒的生存空間進一步被擠壓，而此時誰擁有更大的市場份額，未來誰活下來的可能性就會越大。”

高端白酒價格依然堅挺

不同于中低端白酒忙著降價促銷，中新經(jīng)緯記者注意到，春節(jié)前，茅臺、五糧液等高端白酒并未加入“促銷戰(zhàn)”，市場價格依然堅挺。

據(jù)中信證券研報，目前，飛天茅臺的批價在2420-2450元/瓶左右，較去年春節(jié)的1800-1850元/瓶明顯提升;第八代五糧液的批價在910-915元/瓶左右，價格較為穩(wěn)定;國窖1573的批價在790-800元/瓶左右，略有提價。

終端價格方面，中新經(jīng)緯記者近日走訪北京線下商超、煙酒專賣店等渠道發(fā)現(xiàn)，目前，飛天茅臺的市場價在2600元/瓶左右;第八代五糧液的市場價在1200元/瓶左右;國窖1573的市場價在1000元/瓶左右。

1月19日，中新經(jīng)緯記者在北京一家大型超市內(nèi)看到，飛天茅臺的價格為1499元/瓶，但需要滿足一定條件;第八代五糧液、國窖1573(規(guī)格均為52度500ml，下同)的售價分別為1199元/瓶、1099元/瓶。而在某電商平臺上，飛天茅臺(2019年產(chǎn))售價達2655元/瓶;第八代五糧液、國窖1573的價格分別為1275元/瓶、989元/瓶。

前述白酒業(yè)內(nèi)人士向中新經(jīng)緯客戶端分析稱，高端白酒價格堅挺主要與市場需求有關(guān)，“作為春節(jié)宴請送禮的剛需產(chǎn)品，高端白酒的需求相對緊俏，價格自然會維持在高位。”

渤海證券指出，從白酒動銷情況來看，渠道普遍反饋庫存情況好于去年，目前高端白酒批價較為穩(wěn)定，節(jié)后或進一步走高。

平價茅臺仍一瓶難求

隨著春節(jié)臨近，一向供不應(yīng)求的飛天茅臺也再度成為市場關(guān)注的焦點。

據(jù)媒體報道，貴州茅臺酒銷售公司此前曾下發(fā)通知，自2019年12月12日起，提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺酒(即飛天茅臺)計劃，預(yù)計投放量達7500噸，主要投放于經(jīng)銷商、自營公司、商超和電商四大渠道。

不過，中新經(jīng)緯記者近期走訪北京市場發(fā)現(xiàn)，盡管商超、電商等渠道也在積極配合飛天茅臺的投放與銷售，但對于普通消費者而言，1499元/瓶的平價茅臺仍一瓶難求。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時曾提到，飛天茅臺作為酒類消費品的標(biāo)桿產(chǎn)品，本身就具有很強的剛需屬性，而生產(chǎn)周期長、產(chǎn)能長期不足、投資屬性突出等因素，更是加劇了市場對于飛天茅臺的炒作，“短期內(nèi)的少量投放，不會對飛天茅臺的供給帶來根本性的改變。”

此外，有市場人士指出，平價茅臺一瓶難求或與渠道方門檻設(shè)置過高有關(guān)。據(jù)了解，截至目前，茅臺已于近20家商超簽約合作，包括物美、華潤萬家等;線上合作平臺有兩家，分別為天貓超市、蘇寧易購。

以物美為例，按照其月度茅臺預(yù)售規(guī)則，物美電子會員連續(xù)3個自然月在物美超市消費，累計實付金額大于2000元，可預(yù)購2瓶飛天茅臺;連續(xù)6個自然月在物美超市消費，累計實付金額大于3000元，可預(yù)購4瓶飛天茅臺;連續(xù)6個自然月在物美超市消費，累計實付金額大于5000元，可預(yù)購5瓶飛天茅臺。

中新經(jīng)緯記者了解到，1月11日至1月21日期間，物美暫停月度茅臺預(yù)售，推出“10萬瓶茅臺購買資格大放送”活動，但需滿足的條件仍不低。具體看來，當(dāng)日單張小票實付金額1188元可得1188VIP積分，當(dāng)日單張小票實付金額2288元，可得2288VIP積分，其中1188VIP積分可兌換一瓶飛天茅臺購買資格，2288VIP積分可兌換兩瓶飛天茅臺購買資格。

“其他商超也都設(shè)置了類似的門檻，天貓超市等線上渠道雖然門檻較低，但基本上都是秒沒，我們普通消費者根本搶不到。”在北京工作的王先生表示。

一位長期跟蹤飛天茅臺價格的市場人士告訴中新經(jīng)緯記者，目前市場上已經(jīng)衍生出眾多搶購飛天茅臺的“外掛”，“有的針對線上，有的針對線下商超，普通消費者根本搶不過。”

據(jù)該市場人士透露，使用“外掛”的多是一些黃牛，大量囤積飛天茅臺，之后再以高價出售，一瓶能賺近千元。“目前市場的平價茅臺，基本上都到了小部分人手中，他們通過推高茅臺市場價等手段，實現(xiàn)盈利。”

值得一提的是，目前，茅臺方面已經(jīng)采取多種措施打擊黃牛、穩(wěn)定市場價格。業(yè)內(nèi)人士指出，短期內(nèi)，飛天茅臺市場價或被持續(xù)炒高，但長期來看，其價格會逐步穩(wěn)定，回歸理性。