加拿大鵝進入中國市場以來，受到消費者追捧，一度斷貨。近日，加拿大鵝進一步鎖定中國市場，宣布計劃在2020財年在中國再設(shè)立3家門店。作為全球最大的奢侈品市場，中國有足夠大的發(fā)展空間，在業(yè)內(nèi)人士看來，加拿大鵝此舉除了進一步拓展市場，還想以此“拯救”逐漸放緩的業(yè)績。根據(jù)2019年一季度財報顯示，加拿大鵝營業(yè)收入同比增長25%，創(chuàng)8個季度最低增速。而品牌方預(yù)計未來三年的平均年銷售額增長至少20%，也低于2019財年40.5%的增速。分析認(rèn)為，加拿大鵝進入中國市場后，緩解了部分剛性需求，但由于與國外市場價格差距過大，還是有不少消費者選擇代購等渠道購買，所以品牌方想加速擴展中國市場，尋求更大的利益空間。

2020財年中國再開三店

去年剛剛進入中國的加拿大鵝，一經(jīng)上市就遭到消費者瘋搶，所售商品需求明顯高于供應(yīng)。近日有消息稱，加拿大鵝計劃在2020財年在中國再開設(shè)3家門店。目前，加拿大鵝在中國擁有2家門店以及天貓旗艦店。而放眼全球市場，加拿大鵝仍有較大的拓展空間。北京商報記者在品牌官網(wǎng)查詢后發(fā)現(xiàn)，目前加拿大鵝在全球僅有12家門店。

而加拿大鵝在中國的發(fā)展，也是從2018年“爆發(fā)”，雖然進軍中國較晚，但自2018年5月宣布中國戰(zhàn)略至今，行動速度并不慢。除了在上海建大中華區(qū)公司總部外，還在香港地區(qū)開設(shè)了精品店并打通天貓平臺和官網(wǎng)銷售渠道，為了內(nèi)地首家門店，加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法，還邀請明星助陣，設(shè)為期8天的互動體驗展，可見品牌對中國市場的重視。

在此前財報披露中，加拿大鵝首席執(zhí)行官Dani Reiss指出，管理層現(xiàn)在對于天貓旗艦店和香港首店的表現(xiàn)以及集團在該市場取得的進展“非常開心”。 奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英認(rèn)為，加拿大鵝在中國的擴張不足為奇，目前該品牌仍處于早期的發(fā)展階段，作為奢侈品牌，未來在中國仍有較大發(fā)展空間。

利益驅(qū)動擴張

實際上，加拿大鵝在剛進入中國之初，就引起了消費者的極大關(guān)注，三里屯門店開業(yè)后經(jīng)常大排長隊，甚至還在社交平臺引起風(fēng)波，使得品牌熱門款式基本售罄，在開業(yè)當(dāng)天，加拿大鵝所有男裝產(chǎn)品在下午4點就宣布售罄。即使進入淡季，加拿大鵝銷售情況也比較良好。北京商報記者在加拿大鵝天貓旗艦店注意到，加拿大鵝排行榜首位商品的月銷量也超過60件。

不過即使產(chǎn)品銷售火熱，甚至“一件難求”，加拿大鵝的銷售額增長也在逐漸放緩。根據(jù)加拿大鵝公布的今年一季度財報顯示，營業(yè)收入為1.562億加元，同比增長25%，創(chuàng)8個季度最低增速，也低于市場預(yù)期的1.589億加元。此外，加拿大鵝預(yù)計，未來三年平均年銷售額增長至少20%，低于2019財年40.5%的增速。與此同時，加拿大鵝當(dāng)季銷售成本增長15.4%，整體支出上升近40%，凈利潤則從去年同期的810萬加元升至900萬加元。

在此背景下，加拿大鵝的擴張顯得更加“順其自然”。張培英表示，加拿大鵝發(fā)展壯大以來，業(yè)績雖然不斷攀升，但由于受制作工藝等限制，產(chǎn)品的產(chǎn)量有限，加之市面假貨盛行，使加拿大鵝的發(fā)展受到阻礙。他表示，加拿大鵝進入中國市場后，雖然緩解了部分剛性需求，但由于與國外市場價格差距過大，還是有不少消費者選擇代購等渠道購買，所以品牌方想加速擴展中國市場，尋求更大的利益空間。

打假之路漫長

在張培英看來，加拿大鵝加速擴張中國市場除了增加銷售渠道，也是為了打擊代購市場。此前，加拿大鵝發(fā)布的財政商業(yè)報告顯示，集團在國際擴張計劃中虧損了1870萬美元，原因是公司在進軍全球的同時，雖然花巨資打假，但依然頻受假貨問題困擾。此前，僅在一個季度中，加拿大鵝就刪除了3萬個虛假的在線廣告，關(guān)閉了1700個假貨網(wǎng)站。

但從目前的情況看，山寨品牌和代購市場生長空間仍然存在。北京商報記者從天貓平臺上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段仍有不少山寨品牌借著加拿大鵝的款式和仿制商標(biāo)售出了大量商品，其中一家主打“正確版”大鵝的店家，以加大拿鵝折扣店的方式迷惑消費者。

奢侈品領(lǐng)域?qū)＜?、要客研究院院長周婷此前接受北京商報記者采訪時也表示，加拿大鵝在中國市場加速布局門店，可以讓品牌以正規(guī)渠道面對廣大消費者，這會有助于建立品牌的信用度，降低消費者購買到假貨的風(fēng)險，品牌方也希望通過正規(guī)途徑進一步擠壓代購市場。“不過，這僅限于品牌方的自營門店，此前我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在電商平臺上85%的奢侈品都是假貨，而這些假貨也同樣頻繁出現(xiàn)在代購渠道中。”她說，所以品牌方想利用正規(guī)渠道打壓代購市場，解決假貨盛行問題，但目前來看還有很長的路要走。

張培英也表示，加拿大鵝的“高身段”使中國與國際市場價格差距過大，這會刺激代購的增長。此外，加拿大鵝忽略了中國山寨廠商的“創(chuàng)造能力”。他表示，加拿大鵝在未來擴張門店的同時，需要著手解決供貨問題，才利于幫助品牌打擊假貨。