他，曾是西北山村渴望走出大山的少年，在家鄉(xiāng)山頂，嗚嗚吹著用廢銅換來的五毛錢一支的笛子。

他，曾是大學(xué)重金屬樂隊(duì)的長發(fā)青年，在昏天黑地、歇斯底里中宣告自己的存在。

他，曾是音樂市場“殺伐無數(shù)”的鋒線“悍將”。終有一天，他累了、倦了，內(nèi)心涌出另一個希望：我要在互聯(lián)網(wǎng)中樹一面自己的旗。

這個叫楊寶成的青年人，新角色是音樂短視頻應(yīng)用動次APP的創(chuàng)始人。

今天，他仍然愛在自己的樂隊(duì)里消磨點(diǎn)時光。他付出最大心血，要在抖音、快手等巨頭盤踞的短視頻江湖尋找到新世界。

他的創(chuàng)業(yè)“錦囊”有音樂、裂變、社交，還有他頗感自豪的兩大關(guān)鍵——多格、格調(diào)。

難舍音樂緣

個體的每次決策，多數(shù)深受自身經(jīng)歷影響。楊寶成每一次駐足、轉(zhuǎn)身，一樣與他一直熱愛的音樂有關(guān)。

楊寶成的出生地，是位于西北的國家級貧困縣。大山深處，交通閉塞，但不妨礙他對音樂的好奇。走村串巷的小貨郎，為山村帶來了外面的氣息，也給小楊寶成帶來了人生中的第一件樂器。

那是五毛錢一支的笛子，小楊寶成十分眼饞。他在家里翻箱倒柜，偶然機(jī)會，從老舊收音機(jī)中找到一塊銅片。但小貨郎不愿意換。

“我磨嘰了半天，他看我是小孩，說‘給你，玩去吧!’” 楊寶成如獲至寶，經(jīng)常跑到山頂上試吹得來不易的玩意兒。

到了城里上中學(xué)，楊寶成開始通過各種方式攢錢，只為一把140塊錢的紅棉吉他。

“我學(xué)樂器從沒拜過師，都是自己琢磨，屬于野路子出身。”上大學(xué)，他參與組建了自個的樂隊(duì)，昏天暗地“玩”。

“我們玩的是重金屬，我一直比較喜歡這個類型，這十幾年我經(jīng)常說我是‘金屬黨’。那個時候留了一頭長發(fā)，特別長的那種。”

很快迎來大學(xué)畢業(yè)，這位學(xué)工商管理專業(yè)出身的“硬搖滾”青年還在琢磨能不能干點(diǎn)與音樂相關(guān)的事。

正好A8音樂在深圳招人，楊寶成進(jìn)去當(dāng)了名音樂編輯，工作是把網(wǎng)上音樂下載下來轉(zhuǎn)制成彩鈴。此時，互聯(lián)網(wǎng)音樂還處在萌芽狀態(tài)，他有時不得不把產(chǎn)品與運(yùn)營的活一肩挑。沒事的時候，與朋友鼓搗點(diǎn)可以賺錢的其它東西。

轉(zhuǎn)眼幾年過去，楊寶成想換換環(huán)境，跑到北京加入知名手機(jī)分銷公司愛施德，幫著組建無線事業(yè)部，通過刷機(jī)、內(nèi)置方式去搶占流量分發(fā)渠道。

“干著干著，我就琢磨做一些真正是互聯(lián)網(wǎng)人做的事，不想老打擦邊球，希望深入到互聯(lián)網(wǎng)的核心當(dāng)中去。”

他遇到了酷狗音樂的創(chuàng)始人謝振宇，互聯(lián)網(wǎng)音樂夢算有了落地起點(diǎn)。

找尋“燃點(diǎn)”

楊寶成開始錨定自己的“江湖”位置。

在流量為王、渠道為王時代，流量運(yùn)營能力是稀缺資源，謝振宇希望楊寶成能把酷狗手機(jī)端APP的下載量帶起來。

“大家聊得還不錯，我說那行吧，跑到廣州。我是一個對任何城市都沒有歸屬感的人，可能是因?yàn)閺男∩L在惡劣的環(huán)境中。哪里能生存，哪里能更好地發(fā)展，我就去哪里。”

一年多時間后，酷狗手機(jī)端就有了1.5億用戶。楊寶成在酷狗以副總裁的身份工作了三年。互聯(lián)網(wǎng)音樂市場的整合趨勢加劇。

阿里巴巴收購了蝦米音樂，并將下一個目標(biāo)確定為天天動聽。蝦米音樂用戶量不大，阿里巴巴希望能有強(qiáng)運(yùn)營的管理者。他們挖走了楊寶成。

楊寶成又回到了北京，緊接下來的日子是“滿天飛”，因?yàn)樗止艿膸讉€部門在北京、上海、杭州、廣州都有人。

以蝦米音樂、天天動聽基礎(chǔ)，阿里巴巴組建數(shù)娛事業(yè)群，楊寶成主管用戶發(fā)展運(yùn)營，兩年時間，跑出了“很不錯的數(shù)據(jù)”。

他有時會莫名地糾結(jié)：在酷狗，自己當(dāng)年搶得最多的是天天動聽的用戶;在阿里巴巴，自己又得把天天動聽的用戶量做起來了。

“作為職業(yè)經(jīng)理人，你拿了誰的錢就得為誰服務(wù)。我就像個雇傭軍的將軍一樣，到處攻城拔寨，但打下來個山頭都不是你的。到最后，收獲的無非是錢。”

大家歡慶時，他覺得最悲涼，覺得這一切都與自己無關(guān)。他甚至對職業(yè)經(jīng)理人這個稱謂都感到有些反感。

“有一天，我突然想，在這個互聯(lián)網(wǎng)江湖里，能不能插一桿我們自個的旗，做點(diǎn)我們自己的東西。”

楊寶成清清楚楚地記得自己的離職時間：2014年的12月22號。他所拋棄的，還有四個月就能兌現(xiàn)的、價值上千萬的股票期權(quán)。

扛自己的旗

雙腳沾了地，路卻不好走。“創(chuàng)業(yè)其實(shí)是在交學(xué)費(fèi)，是在升級打怪，是在趟坑。最初兩年，創(chuàng)業(yè)路上的坑我基本都趟過。”

創(chuàng)立動次，他同樣面臨著重大挑戰(zhàn)，勝則“一方諸侯”，敗則有可能退回原點(diǎn)。他看好的短視頻市場，既是大風(fēng)口，也是大漩渦：行業(yè)整體高歌猛進(jìn);“南抖音，北快手”寡頭格局已見雛形。

好在他有充分的準(zhǔn)備。楊寶成的策略是避其鋒芒、錯位競爭，走差異化、垂直化、專業(yè)化路徑，力圖讓動次成為音樂短視頻界的知乎、豆瓣。“如果緊跟巨人，你一點(diǎn)希望都沒有。”

偶然場合，楊寶成從樂隊(duì)分軌錄音中找到靈感。他想，如果手機(jī)視頻采用“多格”玩法，會不會有機(jī)會?

技術(shù)論證通過，他考慮的核心變成了內(nèi)容。“世界上大多數(shù)好內(nèi)容都不是作者自己悶頭創(chuàng)作出來的，都是大家合作、相互激發(fā)。”他希望明星、音樂人、發(fā)燒友等頭部創(chuàng)作者能成為引爆關(guān)鍵點(diǎn)，帶動用戶一起嗨。

“假如明星錄制源內(nèi)容，所有用戶或者其粉絲都可以自己加入個性化內(nèi)容：比如明星在彈琴，我可以其它格里跟他一起唱歌;明星在唱歌，我可以在其它格中跳個舞，或者做鬼臉總可以吧。”

這大大增加了音樂的趣味性。另外，楊寶成認(rèn)為：動次必須要直接面對普通用戶，如果只是一幫音樂人在里面玩，沒有意義，“大家大眼瞪小眼，早晚瞪膩了”，通過多格形式，能讓普通用戶有參與感、驕傲感。

如此設(shè)置，好處顯而易見，每個用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也是內(nèi)容的生產(chǎn)者，在社交平臺推動下，“內(nèi)容裂變就像病毒，一個可以變成兩個，兩個可以變成八個，無限延伸。”

在格調(diào)上，楊寶成希望盡量遠(yuǎn)離“審丑”思維，堅(jiān)持精品化內(nèi)容路線。“誰說大眾就只喜歡Low的東西，他們對審美也是有要求的，關(guān)鍵是企業(yè)有沒有想過去輸出一些好東西。”

在他的頭腦里，“流量黑洞”型產(chǎn)品，滿足的是人們陰暗的心理需求，雖然跑量很快，但長時間來看“做不大，不長久”，企業(yè)要想做大做長遠(yuǎn)，產(chǎn)出的東西必須要使世界變得更美好的。楊寶成欣賞知乎、豆瓣等通過“調(diào)性”建立了很高壁壘的產(chǎn)品。

另一個差異是，對于其他短視頻平臺支持“泛娛樂”內(nèi)容的做法，楊寶成堅(jiān)持動次要深耕音樂產(chǎn)業(yè)鏈。他看到的是虎牙、斗魚等游戲直播平臺的成功例子，“就像直播一樣，脫離產(chǎn)業(yè)鏈，獨(dú)立直播平臺很難存活。”

楊寶成強(qiáng)調(diào)：“動次不是多格版的抖音，也不是音樂版的快手，動次是內(nèi)容創(chuàng)作者的社區(qū)。”

盡管市場競爭激烈，這些想法卻得了創(chuàng)世伙伴資本主管合伙人周煒的認(rèn)可。在與楊寶成聊了五分鐘后，這位發(fā)掘過一下科技(旗下有秒拍等短視頻產(chǎn)品)的投資人最后給動次給出了1.2億人民幣的估值。而在不到一月前，蓮花資本剛剛投下天使輪。

4月22日，楊寶成在投資人的建議下走到前臺，公布動次3.0版本新玩法。楊寶成還抱著吉它，與其他樂隊(duì)一起又唱又跳，展示“互聯(lián)網(wǎng)人”與“半個音樂人”雙面形象。

面對人民網(wǎng)創(chuàng)投記者的采訪，楊寶成自稱是“完美主義者”，是越來越稀少的“古典互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者”，他不希望自己的產(chǎn)品讓用戶以及周圍人失望。現(xiàn)在，他把主要精力就放在了打磨產(chǎn)品、創(chuàng)造更多更好的新玩法上。

在楊寶成辦公室，兩把吉它靜靜躺在墻角邊，玻璃門外，是拋身于短視頻風(fēng)口的青年團(tuán)隊(duì)。動次的故事已經(jīng)開始，他們自己就是書寫者……