從自己口袋中“掏錢”來補貼的做法，對車企而言，將是一番實力與財力的比拼。

日前，奇瑞汽車旗下純電動小型SUV——瑞虎3xe正式上市，除了價格下探外，“全國統(tǒng)一零售價”這個開誠布公的提法也備受業(yè)內關注。無獨有偶，北汽新能源也宣布最新車型EX360補貼后的全國統(tǒng)一售價為7.99萬-9.89萬元，至此，新能源汽車的價格“門檻”拉低至10萬元以內。

在國家政策的助推下,新能源汽車已經成了汽車市場的香餑餑,近年來銷量節(jié)節(jié)攀升。4月初，三部委發(fā)布了《關于調整完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，不僅對新能源汽車補貼開始收緊，對車輛的續(xù)航里程和動力電池的能量密度也提出了更高要求。為了加快新能源汽車市場的布局，不少車企開始自掏腰包填平由于補貼退坡而引發(fā)的各地補貼差異。新能源“積分交易”實施前，能否扛過這一輪的資金消耗戰(zhàn)，車企心中恐怕并沒有底。

車企自行補貼，新能源車價格破10萬底線

3月28日，奇瑞新能源首款純電動SUV——瑞虎3xe在北京正式上市發(fā)布，新車共包括瑞虎3xe 400、瑞虎3xe 480兩款車型，其續(xù)航里程可以達到351公里。不僅續(xù)航里程有了較大提升，在價格方面也相對有驚喜，在享受國家補貼、地方補貼后，奇瑞方面表示全國統(tǒng)一售價為8.98萬-10.28萬元。

而就在瑞虎3xe上市前2天，定位于“新時代國民純電動SUV”北汽新能源的EX360，作為其第20萬輛純電動汽車下線并正式上市，補貼后全國統(tǒng)一售價7.99萬-9.89萬元。

騰勢新能源汽車有限公司銷售市場副總裁胡曉慶也表示：“對于全國各地區(qū)補貼不一致的情況，我們實行全國統(tǒng)一價，按照補貼最高的地區(qū)為基準制定統(tǒng)一價格，補貼差額由企業(yè)來承擔。”

“電動車全國統(tǒng)一零售價是痛苦的明智選擇。”全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹說，不少新能源汽車價格非常混亂，并且生產主要目的是為了獲取高額補貼，未來，只有優(yōu)勢企業(yè)才有能力擺脫地方補貼的干擾，形成全國市場的優(yōu)勢產品進而實現(xiàn)更大突破。

此前，A0級(小型車)以上的新能源車的價格大部分在12萬以上，甚至15萬左右。崔東樹說，以上兩款車型都是較為熟悉的明星車型的電動化升級版，而現(xiàn)在奇瑞和北汽新能源兩款新車，價格均已突破10萬元下限，這也被看作新能源車市場化的重要舉措。

崔東樹表示，能把價格壓低到10萬元以下，這樣的價格，實際上是繼國家補貼、地方補貼后，車企“自掏腰包”三重補貼后的結果。“更高價格的新能源車主要是面向限購城市，屬于區(qū)域市場產品不好定價，比如面向上海的車型，定價20萬元并不算貴，因為免去了牌照的價格，而面向全國的產品，則必須按照補貼最高的地區(qū)和消費者的接受程度來定價，實際上是更低的價格。”

統(tǒng)一零售價，能否打破地方保護?

一直以來，高額的政府補貼讓中國超越歐美，成為全球第一大汽車市場。但反過來，因補貼而形成的地方保護日益成為新能源車發(fā)展中的最大難題。統(tǒng)一零售價后，能否打破這個怪圈?

崔東樹說，由于各地的補貼政策不同，導致車企為了地方補貼而不得不費勁搞關系去平衡利益，更有甚者，多地政策出現(xiàn)了不同程度的扭曲變形，上升到了地方保護主義的層次，如只出臺了推廣方案沒有補貼細則的城市，在外地企業(yè)新能源產品想要進入當?shù)貢r，隱藏著大量的“地方門檻”。

以深圳為例，要想在深圳地區(qū)銷售的新能源汽車拿到地方補貼，需要一個注冊在當?shù)氐恼嚿a企業(yè)，或注冊在當?shù)氐木哂歇毩⒎ㄈ速Y格的全資銷售子公司，注冊資金不低于5000萬元。直到去年，深圳才將注冊資金改為不低于1000萬元。

受地方補貼的影響，新能源車的流向也引發(fā)了一系列值得關注的現(xiàn)象。例如，部分城市在車輛限牌后，本地一牌難求，而新能源車可享受免費上牌等因素，導致新能源汽車大量流入限購城市。國家信息中心副主任徐長明曾在“2017電動汽車百人會論壇”上透露了這一數(shù)據(jù)，銷量占比高達70%。

此外，據(jù)報道，上海市經信委今年2月公布的數(shù)據(jù)顯示，僅上海一地目前就已經推廣了超過16萬輛新能源車，但在這些車輛中，僅有六成是私人購買，其他新能源車最終則流入了網(wǎng)約車市場。

目前，國家對地方補貼政策采取相對抑制的態(tài)度，從前幾年的國補與地補1：1比例，變成了現(xiàn)在的1：0.5，地補影響已明顯減弱。崔東樹表示，免費牌照導致不少剛需市民不得不以較高的價格接受新能源車，而有了全國統(tǒng)一零售價格后，會回歸到一個更為合理的價格，限購城市不再成為“冤大頭”。而且，隨著地方補貼的占比的下降，優(yōu)勢企業(yè)將有能力逐步擺脫地方補貼的干擾，形成全國市場的優(yōu)勢產品，銷量上實現(xiàn)更大突破。

“有相當一部分車企并不以賣車為目的，而只是為了拿補貼。”崔東樹說，一些車企并不是由經銷商把車賣給消費者，而是尋求網(wǎng)約車等大單位掛靠來獲取補貼。統(tǒng)一零售價后，車企將回歸賣車的根本目的，消費者也將不用為了補貼而貨比三家地詢價，甚至跨區(qū)域買車，經銷商的工作壓力也將有所降低。

“但這很可能是車企的一廂情愿。”汽車觀察人士白希文表示，統(tǒng)一零售價的提法，僅僅是一個噱頭，目前市場的最終定價并不是由廠商決定，經銷商為了拿到銷量返點，之間的競爭非常激烈，即便在同一個城市的不同經銷商也存在讓利幅度不同的情況。“統(tǒng)一零售價的做法在多個行業(yè)都有實行，但在實際操作過程中注定會走向瓦解。”

補貼減少，車企面臨燒錢考驗

在白希文看來，此次出臺全國統(tǒng)一零售價的背后，不僅是地方補貼減少，國家政策對新能源車的補貼也開始收緊，車企必須以新的市場營銷對策來響應補貼滑坡。

今年2月，財政部、工信部、發(fā)改委等部門發(fā)布《關于調整完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，明確今年新能源汽車的補貼政策，對車輛的續(xù)航里程和動力電池的能量密度提出了更高要求。

《通知》規(guī)定2018年2月12日至2018年6月11日為過渡期，期間上牌的新能源乘用車、新能源客車按照2017年補貼標準的0.7倍執(zhí)行，6月12日后執(zhí)行2018年的補貼標準。

“在過渡期間的補貼標準有所下滑，而過渡期結束后的補貼標準仍不確定，很多消費者對新能源車持觀望態(tài)度，而正準備上市的新車需要打開銷路，新的營銷方式正是要告訴消費者，價格什么時候都是一樣的。”白希文表示。

從自己口袋中“掏錢”來補貼的做法，對車企而言，將是一番實力與財力的比拼，而不可回避的事實是，一方面，距離2020年補貼退出時間越來越近;另一方面，多家車企對原有車型的回購和置換方案已經啟動，同樣需要花費不菲的成本。

而短時間內，要通過技術來降低成本的可能性不大，利用新能源積分和油耗沖抵的方式讓車企看到了希望。

崔東樹表示，雖然廠家補貼會令自身利益的損失較大，但新能源車銷量增長對企業(yè)總體油耗積分的改善促進很大，廠家補貼和油耗積分的獲得可以實現(xiàn)內部的測算平衡。新能源車的正積分與燃油車的負積分進行抵沖，這樣算下來，對優(yōu)秀整車企業(yè)來說還是相對合算的。

不過，在2019年新能源汽車“積分交易”正式實施前，能否扛過這一輪的資金消耗戰(zhàn)?對于不少企業(yè)依然是不小的考驗。

以比亞迪為例，在2016年、2017年新能源汽車積分中，連續(xù)兩年積分遙遙領先。而在最新的年報中，比亞迪卻對2018年第一季度凈利潤做出下滑75.2%-91.8%的預估。對凈利潤大幅下滑的原因，比亞迪則歸結于“補貼斷奶”。