白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”， 春節(jié)是中華民族最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，大家一路青春作伴、放歌縱酒返鄉(xiāng)，共享歡聚時刻可謂幸事?；丶疫^年團(tuán)圓吃飯喜慶共飲，朋友之間舉杯歡暢，感受濃郁年味真是美哉。中國酒文化源遠(yuǎn)流長，因此在春節(jié)期間不論返鄉(xiāng)還是聚會，都少不了最具中國味道的白酒。

隨著春節(jié)的臨近，越來越多的人開始置辦白酒，其中以五糧醇為代表的中國名酒更深受消費(fèi)者喜愛，備受市場認(rèn)可，人們普遍認(rèn)為五糧醇是最能代表中國白酒文化的品牌。在2017(第23屆)中國品牌價值100強(qiáng)中，五糧醇以111.58億元的品牌價值，位居榜單41位，這樣的權(quán)威排名也佐證了五糧醇的品牌價值。至此，我們不禁會思考五糧醇究竟是如何從強(qiáng)手林立的白酒陣營中脫穎而出贏得消費(fèi)者的歡迎?背后的文化內(nèi)涵和營銷策略又是什么?其暢銷的秘密值得一一探尋。

順應(yīng)時代發(fā)展，做消費(fèi)者喜愛的品質(zhì)好酒

中國作為世界上最早釀酒的國家之一，具有上千年的釀酒歷史，好酒的誕生離不開環(huán)境、技藝、原料等苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，而釀造過程的每一個細(xì)節(jié)，決定了酒的質(zhì)量，也決定了酒的價值。

五糧醇酒傳承3000多年的釀酒技藝，坐擁長江之源獨特的最佳釀酒生態(tài)環(huán)境，依托十里酒城，采用高粱、糯米、大米、小麥、玉米等五糧配方，堅持五糧液(74.130,2.93,4.12%)獨有的釀造工藝和國內(nèi)最先進(jìn)的檢測技術(shù)，經(jīng)過國家釀酒大師歷年來匠心創(chuàng)造，飽含對中華酒文化的深刻尊重與傳承，對原料的執(zhí)著，對品質(zhì)的堅持，對技藝的守護(hù)。

五糧醇不僅能釀造出色、香、味俱全的濃香白酒，更對社會消費(fèi)形態(tài)的變化有著敏銳的洞察。在居民收入提升的社會環(huán)境下，消費(fèi)升級趨勢明顯，已有住房的人想要更寬敞的居住空間，已經(jīng)吃得不錯的人希望食品更安全更健康。新時代的美好生活中，高品質(zhì)的健康生活為人所看重，酒類也從政務(wù)消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，人們現(xiàn)在更愿意為快樂喝酒，為健康干杯。因此，休閑消費(fèi)、健康成為酒類新消費(fèi)、新趨勢。

2009年5月，五糧醇品牌緊跟時代消費(fèi)趨勢，將品牌精準(zhǔn)定位于主流消費(fèi)人群。精心調(diào)配出更適宜現(xiàn)代人口感的淡雅、醇和、味甘、尾凈的酒品風(fēng)味。淡雅五糧醇全面成功上市，迅速風(fēng)靡全國，奠定了五糧醇在中國白酒行業(yè)創(chuàng)新典范地位。

2016年五糧醇發(fā)布由多位國家級釀酒大師精心釀制的臻選系列，口感上更淡雅柔和，符合白酒發(fā)展的新趨勢;酒品度數(shù)上進(jìn)行了優(yōu)化，更加符合新生代文明飲酒、健康飲酒的新風(fēng)尚。近年來不斷通過產(chǎn)品升級，五糧醇為消費(fèi)者提供了更好的品質(zhì)，更好的消費(fèi)體驗。

多樣化走心營銷，成就白酒品牌典范

此外互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，也深刻影響了白酒企業(yè)的營銷策略及媒介方式。企業(yè)開始有更多機(jī)會獲取用戶的注意力，借助文化、藝術(shù)、技術(shù)、創(chuàng)意的結(jié)合，匹配自身的產(chǎn)品定位收獲非一般的營銷效果。

白酒作為一種情感型產(chǎn)品，在營銷上始終要堅定地站在消費(fèi)者身邊，貼合消費(fèi)者的需求。對于白酒，消費(fèi)者會調(diào)動所有感官來了解產(chǎn)品與品牌價值，不僅是實實在在的品嘗，還會通過多渠道的媒介獲取資訊，更在參與中認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。因此在2017年，五糧醇以品牌訴求為輸出目的開展了一系列的營銷活動，“醇真年味兒”主題活動打響頭炮，結(jié)合電影開展“春嬌救志明—喝五糧醇 找對的人”的娛樂營銷更是突破了五糧醇原有的傳播模式，打開跨界合作的一扇大門，占據(jù)了各大網(wǎng)站以及微博熱搜;“喝五糧醇 找對的人”等話題也激起了網(wǎng)友的熱烈討論，釋放出無限的品牌活力。

“鑄夢計劃”大學(xué)生暑期實踐工程、“五糧醇杯2017年全國健身瑜伽公開賽”、“我敬祖國”等一系列大型主題促銷活動的舉辦，“五糧醇美好酒家”品鑒平臺的開啟，以及“五糧液文化之旅”的啟程，讓消費(fèi)者深度參與五糧醇的營銷過程中，綜合營造出五糧醇“暢享美好生活”和“不止這一杯”的品牌訴求，完成了對消費(fèi)者的文化和理念輸出。五糧醇把關(guān)注點一直放到消費(fèi)者身上，通過多樣化的走心營銷，打造出專屬于品牌的線上文化傳播到線下深度體驗的閉環(huán)路徑，成就白酒品牌典范。

助力美好生活，引發(fā)大眾情感共鳴

春節(jié)的腳步越來越近，五糧醇 “臻選美好心愿，暢享2018”許愿贏好禮新年開篇活動也獲得了熱烈反響，一年又一年，向著美好生活前行的動力就來自一個又一個的心愿，今年五糧醇更真切地了解到消費(fèi)者的愿望，助力消費(fèi)者的美好生活。活動引發(fā)大眾情感共鳴，成功地在五糧醇與消費(fèi)者之間架起了連接溝通的橋梁。

相信到了春節(jié)，五糧醇將深入助力美好生活。全家人圍坐一起共享年夜飯，在互敬一杯五糧醇后，才開始表達(dá)平常開不了口的關(guān)心。跟許久未見的小伙伴相聚，為往昔舉杯時，五糧醇作為表達(dá)情感的載體，陪伴眾人度過聚會。送禮作為表達(dá)心意的方式，把五糧醇送給長輩，借此表達(dá)孝心，讓人溫暖身心。

通過助力美好生活，引發(fā)大眾情感共鳴，和消費(fèi)者打成一片發(fā)揮白酒的社交、情緒、休閑效用，同時在產(chǎn)品質(zhì)量、文化內(nèi)涵和營銷體驗上盡顯鋒芒，五糧醇的熱銷實乃市場選擇下的結(jié)果。未來五糧醇還將進(jìn)一步用獨特的品牌理念打動消費(fèi)者，繼續(xù)保持白酒市場的領(lǐng)航地位。