不久之前，百合佳緣集團(tuán)(后簡稱為百合佳緣)在IOS悄然上架了一款名為合租派的APP，以實(shí)際行動(dòng)宣布他們正式進(jìn)入租房市場。在戊戌狗年新年到來之前，百合佳緣集團(tuán)的房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)想的不是撮合一對新人過一個(gè)喜慶新年，而是在醞釀年后的新動(dòng)作。

在接受36氪獨(dú)家專訪的過程中，百合佳緣房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人車林說，在互聯(lián)網(wǎng)上，通常一個(gè)平臺(tái)能從UV看到有多少人過來(網(wǎng)站、APP)，卻不知道他們是誰，但是百合佳緣不僅知道這些人是誰，而且還有相對全面的用戶信息，比如一個(gè)用戶的年齡、學(xué)歷、工作地點(diǎn)、行業(yè)、升值還有收入?yún)^(qū)間和是否擁有房產(chǎn)。“這對于租售房屋太有幫助了。”

2017年9月，百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣正式完成合并，并于2018年1月2日更名為“百合佳緣集團(tuán)”，成為無可撼動(dòng)的婚戀龍頭老大。不過“老大”對行業(yè)的痛點(diǎn)體會(huì)也很明顯：婚戀社交對于多數(shù)人是一次性需求，用戶的生命周期非常短，一次成功配對同時(shí)也意味著一次用戶流失，而且對用戶連接得越好、配對速度越快，用戶的生命周期就越短。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的衰退期很快，所以他們要不斷地改變。在合并之后，百合佳緣集團(tuán)發(fā)布了五大業(yè)務(wù)線。其中，婚戀、情感、金融歸總經(jīng)理吳琳光負(fù)責(zé)，婚禮與房產(chǎn)則直接向董事長田范江匯報(bào)。這一戰(zhàn)略的目的是建立婚戀產(chǎn)業(yè)鏈，拉長用戶的生命周期。

在合租派APP上線之前，百合佳緣還推出了主打二手房市場信息發(fā)布與交易服務(wù)平臺(tái)的百合家已上線北京、廣州、上海等7個(gè)城市，覆蓋PC端、移動(dòng)端、APP，線上房源已達(dá)30萬套，每日找房用戶達(dá)3萬人。

1

從體驗(yàn)最差的合租做起

與鏈家、我愛我家的“大小通吃”和萬科、碧桂園等房企對長租公寓的熱愛不同，百合佳緣房產(chǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃從“合租”這個(gè)痛點(diǎn)很多、并不好做的產(chǎn)品切入。

“目前的合租體驗(yàn)太差了，沒有一個(gè)平臺(tái)能完全滿足用戶需求。”車林認(rèn)為，目前在線平臺(tái)普遍存在著重復(fù)、過期和虛假房源信息。而且中介費(fèi)用較高，選房效率低，甚至還存在著黑中介詐騙、退還押金困難等問題。“相比二手房，租房的需求更高頻，平均的數(shù)字是7.2個(gè)月。”

這個(gè)基點(diǎn)基于對未來市場的走勢判斷上。未來新增土地會(huì)成為稀缺品，市場進(jìn)入存量房階段，一二線城市呈現(xiàn)的是租售并舉的特征，租賃領(lǐng)域的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)細(xì)分化。據(jù)百合佳緣房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)以北京為例測算，僅北京一地，合租住房將是一個(gè)達(dá)到1200億元的市場。

合租租賃體驗(yàn)差、租住周期短、“標(biāo)配”室友難找、選房效率低，合租派如何解決這些痛點(diǎn)?車林團(tuán)隊(duì)的思路是回到用戶本身，基于社交經(jīng)驗(yàn)找到真實(shí)的用戶，以人找房。比如，合租派有這些規(guī)則：

1、 通過單一微信及電話只能發(fā)布一套房源，過濾中介;

2、 芝麻信用及手機(jī)號認(rèn)證提升房源真實(shí)性;

3、 結(jié)合用戶標(biāo)簽及房源信息，提供多維度找房模式，解決匹配問題，降低線下看房成本，提高找房效率;

4、 通過在線簽約，簽約房源即刻下架，解決信息重復(fù)問題;

5、 推出低價(jià)押金險(xiǎn)，解決退還押金難的問題。

值得一提的是，押金險(xiǎn)是國內(nèi)的第一次嘗試，雖然類似險(xiǎn)種在國外很普遍，但國內(nèi)中介很少愿意提供這項(xiàng)服務(wù)，因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)很難賺錢。