B站尋求上市的傳言，很快與視頻網(wǎng)站的盈利魔咒聯(lián)系在一起。

然而，深網(wǎng)從投資界人士處拿到的一份財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，合計今年1月到4月四個月數(shù)據(jù)，B站營收達7.292億元，并取得了9854萬元的盈利。其中，游戲代理+聯(lián)運收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中的占比高達95%。

這與普通視頻網(wǎng)站的收入組成大相徑庭。

事實上，B站從未成為，也從未想過成為一家真正的視頻網(wǎng)站。在B站的成本與費用構(gòu)成中，占比最大的依舊是游戲成本;對于內(nèi)容成本這項普通視頻網(wǎng)站往往占比巨大且增速可觀的類目，B站在今年前四個月的數(shù)據(jù)中占比不增反降，由去年的12.8%下降到8.8%。

與之對比的是，2016年愛奇藝內(nèi)容成本78.64億元，占總成本費用的56%，同比增速高達121.7%。

B站董事長陳睿告訴深網(wǎng)，即便是眾多視頻網(wǎng)站加入搶奪日本動畫番劇大軍后，B站的版權(quán)開支也沒有翻番。不僅如此，時至今日，B站購買的版權(quán)標的依舊停留在動畫范疇中，而對于主流視頻網(wǎng)站頗為重視的自制劇，陳睿向深網(wǎng)直言，沒有想法。

顯然，B站并不能被套用至視頻網(wǎng)站的任何現(xiàn)有模型;而將其歸入游戲公司的范疇，似乎也不太恰當(dāng)。

一家視頻網(wǎng)站高層曾向深網(wǎng)無奈坦言，在二次元領(lǐng)域，各家都會面臨一個困境：即便再燒錢買番劇，用戶看完還是會回到B站。而在B站的生態(tài)體系中，用戶自發(fā)生產(chǎn)彈幕、評論甚至視頻等內(nèi)容，并進行互動，這似乎又像是一家社交網(wǎng)站。

視頻、游戲、社交，共同交織于B站的生態(tài)體系中，如何厘清其中的關(guān)系顯得至關(guān)重要。

為何說B站不算視頻網(wǎng)站？

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站幾乎從未跳出過買內(nèi)容拿用戶的范疇-----無論是買劇吸引用戶靠流量變現(xiàn)，還是買劇吸引用戶充值會員，視頻網(wǎng)站的邏輯并未發(fā)生本質(zhì)變化;由于用戶導(dǎo)入幾乎都來自于內(nèi)容本身，人隨劇走，用戶黏性也難以獲得質(zhì)的提升。

這一多年來無法解決的痼疾，與B站當(dāng)前的狀況有著較大不同。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報告，7月中旬B站大規(guī)模下架影視劇前后，其移動端每日新增用戶不降反增，月活用戶相比2月份增長40.1%。究其因，在于B站本身的流量來源，本不在于所謂的“大劇”。

深網(wǎng)了解到，當(dāng)前B站UP主的PGC視頻貢獻了全站約70%的播放量。陳睿甚至表示，影視劇從來不是B站的主流內(nèi)容，“大家如果關(guān)注B站界面，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)如果不用心找你就找不到影視劇內(nèi)容”。

在普通視頻網(wǎng)站被歸為長尾的內(nèi)容，在B站卻是絕對的頭部。B站此前發(fā)布的“6年數(shù)據(jù)”顯示，單機聯(lián)機、生活兩個區(qū)占據(jù)了總播放量排行的前兩位，連載動畫區(qū)剛剛擠進前三，僅占總播放量的9%。除此之外，翻唱、MAD、鬼畜區(qū)也都拿下了為數(shù)不少的播放量。

而這一系列重要版區(qū)，全部與泛二次元文化直接相關(guān)，共同構(gòu)成了B站獨特的內(nèi)容生態(tài)。

然而，內(nèi)容豐富度只是其中一個方面。同一圈子的用戶自發(fā)生產(chǎn)的彈幕、評論等內(nèi)容，以及通過收藏、“投硬幣”等行為進行的篩選行為使得B站的社區(qū)氛圍頗為濃厚。

這使得內(nèi)容生產(chǎn)者也進入了良性循環(huán)。“用戶在哪里，創(chuàng)作者就在哪里，如果這方面的用戶都在我們這，那個創(chuàng)作者一定先到我們這里創(chuàng)作內(nèi)容，不會到別的平臺創(chuàng)作內(nèi)容”，陳睿說。

最終，這一氛圍形成了B站獨有的文化，并成為B站真正的核心競爭力。只要B站能通過社區(qū)運營維系這種自發(fā)形成的氛圍，B站就具有一般視頻網(wǎng)站難以企及的用戶忠誠度。

這種邏輯之下，一些視頻網(wǎng)站的行為在B站這里都需要重塑。以視頻網(wǎng)站熱衷的“搶版權(quán)”為例，B站COO李旎表示，從2014年開始，B站就沒有特別注意要搶獨家，“我們從來沒有獨家非獨家的觀念，只要有好的內(nèi)容用戶可以看就行”。

更詭異的是B站推出的“大會員”。這一行為一度被認為是B站“內(nèi)容付費”層面的嘗試，但直到現(xiàn)在，“大會員”的主要功能依舊是評論有表情、空間自主頭圖、限定掛件免費領(lǐng)等“雞肋”功能-------比起內(nèi)容付費，“大會員”可能更該被歸于社交領(lǐng)域，其自身也更接近于QQ會員的性質(zhì)。

B站的邊界

而游戲業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，正是享受了這種獨特文化的加成。

在陳?？磥恚珺站的游戲業(yè)務(wù)與其他平臺有著本質(zhì)不同，“我們做游戲并不是當(dāng)成變現(xiàn)的手段來做的，我們做游戲是把它當(dāng)成內(nèi)容來做的，也就是說，我們對游戲的運營和我們對視頻的運營思路是一樣的”。

由于B站選擇的游戲題材，大多是二次元游戲，無論是《Fate/Grand Order》，還是《碧藍航線》，都明顯與B站用戶的興趣點有著較多重合。

如同B站各個版區(qū)之間的聯(lián)動，游戲也作為一個社區(qū)運營的模塊，成為聯(lián)動的一部分------即用戶看完動畫，就想玩和動畫類似的游戲，滿足這一需求后，可以提升用戶對社區(qū)的整體黏性。

即便目的不在于導(dǎo)流，但從結(jié)果上看，B站還是無形中成為一個高效的導(dǎo)流平臺。根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，2015年B站的游戲代理+聯(lián)運收入還只有1億元，2016年就達到了5.24億元，增速高達423%。

具備社區(qū)屬性的產(chǎn)品，往往有成為平臺級大入口產(chǎn)品的潛質(zhì)。而游戲，已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。

但接下來的探索，B站卻顯得十分謹慎。在2014年，B站曾建立旅游事業(yè)部推出日本定制游產(chǎn)品，并創(chuàng)立品牌Bilibiliyoo;但發(fā)展一年多后，這一項目卻從B站整體拆分。

知情人士告訴深網(wǎng)，在拆分一個月前，Bilibiliyoo的入口就從B站主站撤了下來;此后，更名為“銀河漫游指南”的Bilibiliyoo因為完全喪失了B站導(dǎo)流，相關(guān)數(shù)據(jù)下滑嚴重。

唯一在游戲之外成型的變現(xiàn)項目，目前幾乎只剩下了直播，但這一項目的進展似乎也并不順利。一位B站直播競品公司高層曾向深網(wǎng)表示，B站直播的受眾群體不大，其天花板就是B站APP本身;這種先天不足，決定了B站直播無法進入主流平臺行列。

事實上，在經(jīng)歷2015年到2016年的初期高速發(fā)展后，B站直播已經(jīng)進入了平穩(wěn)發(fā)展期，增速約為20%上下，遠不及仍在翻倍增長的游戲業(yè)務(wù)。其在整個B站營收的占比，極有可能從未超過10%這一紅線。

可以預(yù)見，短期內(nèi)游戲代理+聯(lián)運仍是B站營收的絕對主力。一位投資人告訴深網(wǎng)，B站應(yīng)該是很害怕推出的產(chǎn)品影響整個社區(qū)的調(diào)性，畢竟二次元用戶本身就比主流用戶群體“更難伺候”。

“看得出來，陳睿對B站的邊界很謹慎，雖然B站有可能成為平臺級產(chǎn)品，但現(xiàn)在下斷言，還為時尚早”。

維系之困

商業(yè)變現(xiàn)上的遲緩，使得B站在當(dāng)前登錄資本市場，絕不是一個好選擇;而陳睿也自2015年后，在B站的資本層面完全噤聲。

知情人士告訴深網(wǎng)，對于完成初步盈虧平衡的B站，進行大規(guī)模資本操作并不明智，“B站2015年之后就沒有融資過了，里面的和外面的投資人可能有些想法，所以才放出了要上市的消息”。

當(dāng)前，整個B站的運作思路仍是探索如何維系社區(qū)文化，鞏固這一B站的立身之本。

無論是視頻、游戲還是直播，B站的所有業(yè)務(wù)，都應(yīng)服務(wù)于這一目的。這使得B站做出了不少粗看都有悖于正常商業(yè)邏輯的行為。

“B站在運營方面不是流量優(yōu)先，甚至很多運營手段是反流量的”，陳睿告訴深網(wǎng)，B站對UP主原創(chuàng)的推廣，往往不能對流量產(chǎn)生正面影響，而是出于調(diào)性和鼓勵上的考慮。而在新增用戶上，B站甚至拿出100道題擺在新用戶面前，回答過關(guān)才能成為正式會員。

這背后或許體現(xiàn)了B站的某種焦慮：隨著越來越多用戶的涌入，原先的小圈子文化極有可能在流量潮中被沖淡;而喪失這種氛圍所帶來的高忠誠度加成，B站即與普通視頻網(wǎng)站別無二致。

為此，B站對于彈幕的精細化運營也頗為小心翼翼：不僅禁止游客發(fā)布彈幕，在彈幕處理上，也推出了小黑屋、仲裁所等多種機制。

這并非杞人憂天。一位B站內(nèi)部人員告訴深網(wǎng)，B站剛“爆紅”時，整個網(wǎng)站的二次元群體一度被空前稀釋，但所幸當(dāng)時沒有開放注冊，可發(fā)言的人依舊是核心二次元群體，社區(qū)氛圍才沒有受過多影響。

而這種對新用戶超出常理的嚴苛，為B站著手應(yīng)對新群體的融入贏得了寶貴的時間。一位B站老用戶告訴深網(wǎng)，近幾年B站的整體氛圍還是變了很多，如果是突然發(fā)生這種轉(zhuǎn)變，可能B站會面臨嚴重的用戶流失;但時間周期拉長到數(shù)年后，新舊文化逐漸融合，結(jié)果就會大為緩和。

即便如此，隨著用戶群體的飛速擴張，B站還是形成了明顯的用戶分層。熱衷動畫的核心二次元群體，與熱衷生活娛樂音樂等視頻的泛二次元群體，同時聚集在B站?？紤]到小圈子文化的排他性，其中的摩擦在所難免。

如何在用戶群不斷增長的同時，處理好這兩部分群體的進一步融合，將是接下來B站面臨的一大考驗。

但值得一提的是，隨著A站的日漸衰落，國內(nèi)已幾乎沒有同類網(wǎng)站存在-----這使得B站短期內(nèi)仍將成為二次元與泛二次元群體的首選。而在內(nèi)容上，B站確實已經(jīng)通過大打文化牌，與主流視頻網(wǎng)站已經(jīng)形成了錯維競爭，短期內(nèi)，后者仍很難從B站搶走核心用戶。

無疑，這讓陳睿有了更多探索商業(yè)與社區(qū)之間平衡點的余裕。