2021年，在調(diào)控持續(xù)發(fā)酵、信貸監(jiān)管進(jìn)一步收緊的雙重影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)降溫，行業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展的新周期。

與往年“金九銀十”的火熱行情不同，當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)似乎“秋意濃”。據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究顯示，2021年10月，全國(guó)29個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市商品住宅成交面積環(huán)比下降3%，同比下降22%，較2019年同期下降12%。整體下行是一個(gè)無(wú)法逆轉(zhuǎn)的客觀趨勢(shì)，但是部分房企愿意創(chuàng)新玩法，拒絕躺平，在寒冬中依然保持一絲溫暖，例如粵系房企合景泰富。

11月8日，合景泰富發(fā)布10月銷售額達(dá)93.61億，1-10月累計(jì)預(yù)售額達(dá)到861億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)10%;環(huán)比銷售額增長(zhǎng)率為78%，預(yù)售建筑面積環(huán)比增長(zhǎng)74%，以穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)穿越經(jīng)濟(jì)周期。

創(chuàng)新線上營(yíng)銷模式 數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效明顯

在政策加緊和后疫情"黑天鵝"的雙重效應(yīng)下，如何找到新的獲客方式、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，成為房企的共同課題。而在新發(fā)展周期中，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面有突出優(yōu)勢(shì)的房企將獲得新的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)。

搭建線上營(yíng)銷平臺(tái)，是多數(shù)房企驅(qū)動(dòng)數(shù)字化發(fā)展的探索之路。一直以來(lái)，合景泰富著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化銷售平臺(tái)“一合好房”8-10月線上成交連續(xù)增長(zhǎng)60%。

9月以來(lái)，“一合好房”2.0正式全面升級(jí)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)研、業(yè)務(wù)流程梳理、應(yīng)用端開(kāi)發(fā)測(cè)試等流程優(yōu)化升級(jí)平臺(tái)，將更好賦能數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，合景泰富不斷創(chuàng)新線上營(yíng)銷場(chǎng)景，拓寬獲客渠道。

2021年，合景泰富先后推出“合景寵愛(ài)月”、“金喜購(gòu)房節(jié)”、“合意購(gòu)房節(jié)”等月度主題活動(dòng)，加大線上活動(dòng)頻次，加強(qiáng)線上宣傳力度，通過(guò)線上獲客的方式將客戶引流至線上營(yíng)銷平臺(tái)。

10月，從集團(tuán)到區(qū)域、項(xiàng)目紛紛創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，國(guó)慶期間，合景泰富營(yíng)銷中心副總經(jīng)理親自亮相“金喜連連直播間”，和消費(fèi)者直接雙向線上互動(dòng)，直播觀看次數(shù)達(dá)41萬(wàn)，點(diǎn)贊達(dá)135萬(wàn);上海公司開(kāi)展抖音科普欄目，對(duì)腰線房、公攤面積、戶型設(shè)置等進(jìn)行解讀，累計(jì)直播超60W曝光量;蘇州公司通過(guò)跨界借勢(shì)營(yíng)銷，結(jié)合騰訊公益及抖音挑戰(zhàn)賽話題，瀏覽量達(dá)到20W+。

據(jù)悉，目前借雙十一購(gòu)物熱點(diǎn)，合景泰富“購(gòu)好房，就現(xiàn)在!”主題活動(dòng)正在全面推行中。

行業(yè)趨緊下的穩(wěn)健發(fā)展之路

近期債券市場(chǎng)波動(dòng)較大，處于三條紅線“紅檔”的房企出現(xiàn)債務(wù)違約事件時(shí)有發(fā)生。而基于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展，合景泰富財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，債務(wù)結(jié)構(gòu)得到有序優(yōu)化。

中報(bào)顯示，截至2021年6月30日，合景泰富的“三條紅線”有序下降，其中，凈負(fù)債率54.1%、非受限現(xiàn)金短債比1.8倍，處于安全區(qū)間，流動(dòng)性較強(qiáng)，可以完全覆蓋短期債務(wù)，離“綠檔”僅一步之遙。

11月5日，廣州合景控股集團(tuán)有限公司發(fā)布公告稱，“20合景08”付息日為2021年11月12日，發(fā)行總額為7億元，期限為5年期(2+2+1)，票面利率為6.19%，每手該期債券面值為1000 元，派發(fā)利息為61.90元(含稅)。

11月8日，合景泰富已提前支付該票據(jù)利息，表現(xiàn)出企業(yè)信用良好，現(xiàn)金流穩(wěn)健。

長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)更加理性、健康的生態(tài)環(huán)境。合景泰富方面表示，今年重點(diǎn)推貨季度放在第四季度。與此同時(shí)，公司整體土地儲(chǔ)備較為充足，截至2021年6月，共擁有土儲(chǔ)總建筑面積約2317萬(wàn)平方米，且深耕大灣區(qū)、長(zhǎng)三角高能級(jí)城市成效顯著，按城市等級(jí)劃分，93%來(lái)自一、二線城市。

這保證了行業(yè)趨緊的情況下，該公司的銷售數(shù)據(jù)保持在理性合理的范圍內(nèi)增長(zhǎng)。