《三體·死神永生》風(fēng)靡全球，"降維打擊"流行全網(wǎng)。

降維打擊本來(lái)是形容把攻擊目標(biāo)所處的降低，從而將其毀滅。外星人歌者文明使用"二向箔"毀滅太陽(yáng)系的攻擊，就是"降維打擊"。

后來(lái)，人們把它引申為高維度領(lǐng)域?qū)Φ途暥阮I(lǐng)域的打擊，從一個(gè)更先進(jìn)、更高級(jí)的領(lǐng)域出發(fā)，去打擊低級(jí)平臺(tái)的對(duì)手，讓對(duì)手難以應(yīng)對(duì)。例如，支付寶對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)的沖擊，共享單車對(duì)自行車行業(yè)的影響，網(wǎng)商對(duì)傳統(tǒng)零售的壓制，甚至連點(diǎn)餐外賣和方便食品之間的關(guān)系，都被總結(jié)為"降維打擊"。

現(xiàn)在，恒大也在樓市中發(fā)動(dòng)了"降維打擊"。"網(wǎng)上賣房"就是恒大手中的"二向箔"，面對(duì)傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷方式，在平臺(tái)、參與度、范圍、成績(jī)各個(gè)方面，都呈現(xiàn)出碾壓之勢(shì)。

平臺(tái)碾壓：還依賴線下到訪?網(wǎng)絡(luò)讓客戶足不出門看房子

如電商沖擊了傳統(tǒng)零售一樣，恒大網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷的影響，也是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)線下平臺(tái)的一次"降維打擊"。

傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷方式，高度依賴線下到訪成交，絕大多數(shù)客戶都需要到訪售樓處至少兩次，才能確定房源。要完成整個(gè)交易，少則五次、六次，多則十?dāng)?shù)次。在全國(guó)防疫隔離的情況下，線下到訪成交方式被全面禁止，傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷苦不堪言。

恒大則率先根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了政策調(diào)整，從2月中旬開始，恒大啟動(dòng)網(wǎng)上賣房活動(dòng)，看房、選房、購(gòu)房的所有流程，都在網(wǎng)上完成，開創(chuàng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的先河。

在恒房通APP上，客戶能通過VR軟件感受售樓處實(shí)景，并與售樓員一對(duì)一溝通，還可以通過3000元鎖定房源，足不出戶就可以完成訂單，相比線下銷售，效率大幅提高

參與度碾壓：還在到處找客戶?網(wǎng)友就是客戶

社群營(yíng)銷，因其高效、精準(zhǔn)而逐漸被市場(chǎng)接受，對(duì)傳統(tǒng)的廣告推廣行業(yè)造成了一定影響。恒大網(wǎng)上賣房也通過社群營(yíng)銷的方式進(jìn)行全網(wǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)拓客渠道的沖擊。

傳統(tǒng)的拓客環(huán)節(jié)中，企業(yè)為了獲得客戶，不得不日益依賴渠道平臺(tái)，所有營(yíng)銷成本中，渠道成本是其中重要組成，渠道傭金費(fèi)用達(dá)到房屋成交價(jià)的4%-15%之間。

恒大通過網(wǎng)上賣房的相關(guān)政策，突破了這一瓶頸。客戶繳納3000元定金鎖定房源之后，就可以獲得不菲獎(jiǎng)勵(lì)，吸引客戶成為恒大的兼職銷售員，把網(wǎng)友變成了客戶。

根據(jù)恒大政策，參與網(wǎng)上賣房后，客戶推薦他人購(gòu)買恒大任意房源，可獲得35000元獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金，同時(shí)返還定金2000元，直接賺取高額回報(bào)。鎖定房源被第三方購(gòu)買，恒大會(huì)將定金返還，并補(bǔ)償3000元。鎖定的房源5月10日前沒人買，定金3000元全部退還。在此期間，客戶可以邀請(qǐng)他人在"恒房通"平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證為新會(huì)員，每邀請(qǐng)1位可獲30元獎(jiǎng)勵(lì)。

由于政策的利好，到2月16日，恒房通3天注冊(cè)超300萬(wàn)人，用戶數(shù)超過一千萬(wàn)人，預(yù)計(jì)支付傭金3億元，進(jìn)入3月，用戶數(shù)量繼續(xù)激增。

對(duì)于社群營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)說，3億元成本獲得千萬(wàn)用戶，這筆買賣相當(dāng)劃算。

力度碾壓：還在錙銖必較?恒大全國(guó)都有78折優(yōu)惠

世界五百?gòu)?qiáng)恒大一出手，從來(lái)都是能影響市場(chǎng)的大動(dòng)作。3月起，恒大在全國(guó)范圍內(nèi)推行78折購(gòu)房?jī)?yōu)惠，讓利力度碾壓同儕。

除了全國(guó)性78折基礎(chǔ)折扣，客戶還可通過恒房通平臺(tái)推薦享受額外97折、使用不同付款方式還享受不同優(yōu)惠，如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折;單棟樓去化率達(dá)到90%的，可再享受94折等等……

一套原價(jià)100萬(wàn)的房子，用這個(gè)公式計(jì)算：如果所在樓棟去化率90%以上，采用常規(guī)按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購(gòu)的方式購(gòu)買，到手價(jià)格在63萬(wàn)元——37萬(wàn)的優(yōu)惠額度，相當(dāng)于足足省下一個(gè)首付。

成績(jī)碾壓：還在埋怨市場(chǎng)?恒大已一騎絕塵

不知道有多少房企會(huì)暗自埋怨疫情的發(fā)生，對(duì)市場(chǎng)抱悲觀想法?？删驮谒麄冏栽棺园臅r(shí)候，恒大的"網(wǎng)上賣房"已取得了效果，數(shù)據(jù)一騎絕塵。

恒大于2月13日通過"恒房通"平臺(tái)實(shí)施網(wǎng)上銷售，截至2月底共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)99141套，認(rèn)購(gòu)金額1026.7億元。1-2月，恒大累計(jì)合約銷售金額約達(dá)852.8億元，累計(jì)合約銷售面積約為963.6萬(wàn)平方米。

整個(gè)2月份，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約為447.3億元，同比增長(zhǎng)約107.8%，環(huán)比增長(zhǎng)10.31%;合約銷售面積約為513.8萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)約153.8%，環(huán)比增長(zhǎng)14.23%，均位居行業(yè)首位。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2月份全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%。恒大憑借一己之力，斬獲百?gòu)?qiáng)房企1/7的銷售額。

當(dāng)傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不再適應(yīng)發(fā)展，"降維打擊"將不可避免，恒大的網(wǎng)上賣房只能算是開始。

《周易》有云：變則通，不變則壅;變則興，不變則衰;變則生，不變則亡。