《三體·死神永生》風(fēng)靡全球，"降維打擊"流行全網(wǎng)。

降維打擊本來是形容把攻擊目標(biāo)所處的降低，從而將其毀滅。外星人歌者文明使用"二向箔"毀滅太陽系的攻擊，就是"降維打擊"。

后來，人們把它引申為高維度領(lǐng)域?qū)Φ途暥阮I(lǐng)域的打擊，從一個更先進(jìn)、更高級的領(lǐng)域出發(fā)，去打擊低級平臺的對手，讓對手難以應(yīng)對。例如，支付寶對傳統(tǒng)銀行業(yè)的沖擊，共享單車對自行車行業(yè)的影響，網(wǎng)商對傳統(tǒng)零售的壓制，甚至連點(diǎn)餐外賣和方便食品之間的關(guān)系，都被總結(jié)為"降維打擊"。

現(xiàn)在，恒大也在樓市中發(fā)動了"降維打擊"。"網(wǎng)上賣房"就是恒大手中的"二向箔"，面對傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷方式，在平臺、參與度、范圍、成績各個方面，都呈現(xiàn)出碾壓之勢。

平臺碾壓：還依賴線下到訪?網(wǎng)絡(luò)讓客戶足不出門看房子

如電商沖擊了傳統(tǒng)零售一樣，恒大網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷的影響，也是網(wǎng)絡(luò)平臺對線下平臺的一次"降維打擊"。

傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷方式，高度依賴線下到訪成交，絕大多數(shù)客戶都需要到訪售樓處至少兩次，才能確定房源。要完成整個交易，少則五次、六次，多則十?dāng)?shù)次。在全國防疫隔離的情況下，線下到訪成交方式被全面禁止，傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷苦不堪言。

恒大則率先根據(jù)市場環(huán)境進(jìn)行了政策調(diào)整，從2月中旬開始，恒大啟動網(wǎng)上賣房活動，看房、選房、購房的所有流程，都在網(wǎng)上完成，開創(chuàng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的先河。

在恒房通APP上，客戶能通過VR軟件感受售樓處實(shí)景，并與售樓員一對一溝通，還可以通過3000元鎖定房源，足不出戶就可以完成訂單，相比線下銷售，效率大幅提高

參與度碾壓：還在到處找客戶?網(wǎng)友就是客戶

社群營銷，因其高效、精準(zhǔn)而逐漸被市場接受，對傳統(tǒng)的廣告推廣行業(yè)造成了一定影響。恒大網(wǎng)上賣房也通過社群營銷的方式進(jìn)行全網(wǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)拓客渠道的沖擊。

傳統(tǒng)的拓客環(huán)節(jié)中，企業(yè)為了獲得客戶，不得不日益依賴渠道平臺，所有營銷成本中，渠道成本是其中重要組成，渠道傭金費(fèi)用達(dá)到房屋成交價的4%-15%之間。

恒大通過網(wǎng)上賣房的相關(guān)政策，突破了這一瓶頸?？蛻衾U納3000元定金鎖定房源之后，就可以獲得不菲獎勵，吸引客戶成為恒大的兼職銷售員，把網(wǎng)友變成了客戶。

根據(jù)恒大政策，參與網(wǎng)上賣房后，客戶推薦他人購買恒大任意房源，可獲得35000元獎勵及1%傭金，同時返還定金2000元，直接賺取高額回報(bào)。鎖定房源被第三方購買，恒大會將定金返還，并補(bǔ)償3000元。鎖定的房源5月10日前沒人買，定金3000元全部退還。在此期間，客戶可以邀請他人在"恒房通"平臺注冊認(rèn)證為新會員，每邀請1位可獲30元獎勵。

由于政策的利好，到2月16日，恒房通3天注冊超300萬人，用戶數(shù)超過一千萬人，預(yù)計(jì)支付傭金3億元，進(jìn)入3月，用戶數(shù)量繼續(xù)激增。

對于社群營銷平臺來說，3億元成本獲得千萬用戶，這筆買賣相當(dāng)劃算。

力度碾壓：還在錙銖必較?恒大全國都有78折優(yōu)惠

世界五百強(qiáng)恒大一出手，從來都是能影響市場的大動作。3月起，恒大在全國范圍內(nèi)推行78折購房優(yōu)惠，讓利力度碾壓同儕。

除了全國性78折基礎(chǔ)折扣，客戶還可通過恒房通平臺推薦享受額外97折、使用不同付款方式還享受不同優(yōu)惠，如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折;單棟樓去化率達(dá)到90%的，可再享受94折等等……

一套原價100萬的房子，用這個公式計(jì)算：如果所在樓棟去化率90%以上，采用常規(guī)按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元——37萬的優(yōu)惠額度，相當(dāng)于足足省下一個首付。

成績碾壓：還在埋怨市場?恒大已一騎絕塵

不知道有多少房企會暗自埋怨疫情的發(fā)生，對市場抱悲觀想法?？删驮谒麄冏栽棺园臅r候，恒大的"網(wǎng)上賣房"已取得了效果，數(shù)據(jù)一騎絕塵。

恒大于2月13日通過"恒房通"平臺實(shí)施網(wǎng)上銷售，截至2月底共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購99141套，認(rèn)購金額1026.7億元。1-2月，恒大累計(jì)合約銷售金額約達(dá)852.8億元，累計(jì)合約銷售面積約為963.6萬平方米。

整個2月份，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約為447.3億元，同比增長約107.8%，環(huán)比增長10.31%;合約銷售面積約為513.8萬平方米，同比增長約153.8%，環(huán)比增長14.23%，均位居行業(yè)首位。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2月份全國百強(qiáng)房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%。恒大憑借一己之力，斬獲百強(qiáng)房企1/7的銷售額。

當(dāng)傳統(tǒng)的市場運(yùn)營方式已經(jīng)不再適應(yīng)發(fā)展，"降維打擊"將不可避免，恒大的網(wǎng)上賣房只能算是開始。

《周易》有云：變則通，不變則壅;變則興，不變則衰;變則生，不變則亡。