愛(ài)屋吉屋被曝已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。這家成立于2014年的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介公司曾入選科技部公布的獨(dú)角獸名單之一，并在初創(chuàng)時(shí)期打著“沒(méi)有門(mén)店”、“傭金減半”而名聲鵲起，不過(guò)成立5年后仍面臨“關(guān)門(mén)”。

近日，長(zhǎng)江商報(bào)記者登錄愛(ài)屋吉屋官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)顯示的是“一樓房東”，而愛(ài)屋吉屋APP，則顯示“服務(wù)器迷路”。這意味著，愛(ài)屋吉屋和用戶溝通的所有渠道都已切斷。

目前愛(ài)屋吉屋所在公司滿懿(上海)房地產(chǎn)咨詢有限公司法人發(fā)生變更，由梅虹變更為翟冠民，創(chuàng)始人鄧薇已退出投資人行列。

事實(shí)上，從2016年開(kāi)始，愛(ài)屋吉屋的負(fù)面消息不斷，被曝出“欠薪”、“裁員”、“降傭”、“關(guān)店”等一系列問(wèn)題。那么，曾經(jīng)的“明星”為何會(huì)隕落?

“燒錢(qián)”換市場(chǎng)難持續(xù)

近日，傳聞互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)“愛(ài)屋吉屋”已經(jīng)正式停止對(duì)外正常業(yè)務(wù)，進(jìn)入善后清算程序。目前，愛(ài)屋吉屋網(wǎng)站以及APP已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)，記者發(fā)現(xiàn)，在登錄愛(ài)屋吉屋官方網(wǎng)站顯示的是“一樓房東”，登錄愛(ài)屋吉屋APP，顯示“服務(wù)器迷路”。

資料顯示，愛(ài)屋吉屋運(yùn)營(yíng)方為滿懿(上海)房地產(chǎn)咨詢有限公司，據(jù)天眼查顯示，該公司已于2019年2月1日變更了工商信息。

其中，法定代表人由梅虹變更為翟冠民;投資人由鄧薇和梅虹變更為愛(ài)吉(上海)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(該公司也法定代表人也已變更為翟冠民)。此外，該公司還收到了大量法律訴訟、失信信息、行政處罰、被執(zhí)行信息。

五年過(guò)去，愛(ài)屋吉屋最終以停運(yùn)退場(chǎng)。其實(shí)，愛(ài)屋吉屋的逝去，可謂悄無(wú)聲息，卻又動(dòng)人心魄。就目前媒體曝光的消息來(lái)看，愛(ài)屋吉屋已經(jīng)成了無(wú)人扎根的“空巢”。

據(jù)了解，愛(ài)屋吉屋于2014年3月成立，在2015年11月，愛(ài)屋吉屋便完成E輪融資，總金額1.5億美元，累計(jì)融資額達(dá)到3.5億美元(約23.47億元)，創(chuàng)下了最快完成E輪融資的世界紀(jì)錄，估值也很快攀升至10億美元，號(hào)稱“業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快獨(dú)角獸”。

而作為一家房地產(chǎn)中介行業(yè)的后起之秀，愛(ài)屋吉屋在上海房市一度在市場(chǎng)份額上沖進(jìn)前三，直逼中原與鏈家。憑借著融資帶來(lái)的資金優(yōu)勢(shì)，整個(gè)2015年，鋪天蓋地做廣告，一時(shí)間其市場(chǎng)份額也迅速擴(kuò)大。

隨之然來(lái)的是，資金壓力也在不斷加大。除了砸錢(qián)投廣告外，愛(ài)屋吉屋還推出了“上海租客傭金全免”的補(bǔ)貼策略，正是靠“去門(mén)店+低傭金、高補(bǔ)貼”的運(yùn)營(yíng)模式快速搶占市場(chǎng)，在2014年底拿下了上海28%的整租市場(chǎng)。這樣的舉措，也讓愛(ài)屋吉屋成為互聯(lián)網(wǎng)房屋中介行業(yè)一顆冉冉升起的明星。

但愛(ài)屋吉屋這樣采用燒錢(qián)補(bǔ)貼的做法，為日后的隕落埋下了伏筆。比如在2015年11月，愛(ài)屋吉屋因低傭金、高補(bǔ)貼的形式迎來(lái)“討薪門(mén)”。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)愛(ài)屋吉屋拖欠員工工資人均2000元。

此后，隨著2016年以來(lái)房產(chǎn)管控政策趨嚴(yán)，與此同時(shí)，愛(ài)屋吉屋開(kāi)始調(diào)整經(jīng)紀(jì)人薪酬水平，并宣布放棄低傭金模式：二手房交易傭金增加0.5%交易保障服務(wù)費(fèi)，并停止租客租房傭金免費(fèi)政策。

此后，愛(ài)屋吉屋在房地產(chǎn)市場(chǎng)的份額開(kāi)始下降。數(shù)據(jù)顯示，2016年愛(ài)屋吉屋在北京、上海兩地的總成交量只有11978套，比2015年2萬(wàn)套相差甚遠(yuǎn)。2017年房產(chǎn)交易則更為慘淡，截至7月京滬兩地總成交量?jī)H為1400套，比估值10億美金時(shí)的成交數(shù)據(jù)下滑10倍。

上海易居房地產(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“正是因?yàn)閻?ài)屋吉屋高舉‘租客傭金全免’的旗幟導(dǎo)致燒錢(qián)倒貼得厲害，盡管后期傭金比例上調(diào)逐漸恢復(fù)到了行業(yè)平均水平，但仍然沒(méi)能走出虧損的泥潭。”

在嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，單純通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去做營(yíng)銷(xiāo)，那么房源的獲取成本很高，所以房源規(guī)模不能做大，也容易影響市場(chǎng)的拓展。對(duì)于中介等機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，受市場(chǎng)行業(yè)波動(dòng)的影響，確實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)遇到了困難。

互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介或是曇花一現(xiàn)

其實(shí)，面對(duì)困難，愛(ài)屋吉屋也曾嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型，比如試水長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)，在2018年推出了“一樓租房”，即用一種把租房資源電子化的方式，把電子門(mén)鎖免費(fèi)提供給二房東，再由用戶使用門(mén)鎖來(lái)幫房東把房子租出去。除此之外，愛(ài)屋吉屋還開(kāi)展了裝修、租金融資等嘗試，但都沒(méi)有收到很好的效果。

事實(shí)上，愛(ài)屋吉屋團(tuán)隊(duì)因?yàn)榧兓ヂ?lián)網(wǎng)出身，在某種程度上，忽略了門(mén)店的作用。雖然門(mén)店產(chǎn)生了極高的成本，但缺少門(mén)店很難獲得房東的信任與認(rèn)可，因此也無(wú)法獲得更多的房源。

不過(guò)，后期的愛(ài)屋吉屋也開(kāi)展了線下門(mén)店，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也在內(nèi)容上增加用戶黏性，以此來(lái)試圖扭轉(zhuǎn)公司的命運(yùn)。不過(guò)，似乎為時(shí)已晚。愛(ài)屋吉屋在房源和客源方面，顯然拼不過(guò)有門(mén)店的傳統(tǒng)中介公司。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛(ài)屋吉屋的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)了。愛(ài)屋吉屋采用的O2O模式，主要以線上為主，忽略了線下。但目前看來(lái)，二手房交易市場(chǎng)仍然以線下為主。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，不注重門(mén)店也是一個(gè)很大的問(wèn)題，這使得業(yè)務(wù)比較虛幻，和購(gòu)房者等關(guān)聯(lián)性相對(duì)是減弱的。另外品牌打造也是缺失的，類似風(fēng)投等其實(shí)都是因?yàn)橘Y本看好，但是對(duì)于購(gòu)房市場(chǎng)方面的規(guī)律不把握，此類資本也是容易走偏的。

值得注意的是，愛(ài)屋吉屋“歇業(yè)”，它曾經(jīng)的很多同行的日子也好不到哪里去。

鏈家也一度因愛(ài)屋吉屋租房業(yè)務(wù)的發(fā)展速度不能淡定。當(dāng)時(shí)，鏈家董事長(zhǎng)左暉匆忙祭出精準(zhǔn)狙擊愛(ài)屋吉屋的丁丁租房，將全部租房業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至丁丁租房旗下，并不惜重金大肆“燒錢(qián)”宣傳，也曾用“用戶免傭金”的噱頭搶占市場(chǎng)。

丁丁租房CEO俞建洋曾自曝，丁丁租房前兩個(gè)月至少虧損了1億元，而鏈家對(duì)于丁丁租房相當(dāng)慷慨——“先投1個(gè)億花著，上不封頂”。

有業(yè)內(nèi)人曾表示，巨額“燒錢(qián)”換取用戶后，帶來(lái)的由盈轉(zhuǎn)虧的心理落差，非?？简?yàn)管理層互聯(lián)網(wǎng)化的決心，鏈家關(guān)停丁丁租房并不意外。丁丁租房關(guān)停后，原CEO俞建洋重回鏈家網(wǎng)，技術(shù)副總裁張芳去了58同城。

事實(shí)上，在2019年，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介模式已經(jīng)遭遇了滑鐵盧。除了愛(ài)屋吉屋，業(yè)內(nèi)的其他平臺(tái)，如平安好房也停止了房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，不再接受新的合作。

曾經(jīng)受到人們追捧、認(rèn)為前途無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介模式，也許并沒(méi)有人們想象中那么光鮮。

如此看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介平臺(tái)的未來(lái)是否毫無(wú)希望?中國(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓表示，目前這一波互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介平臺(tái)有曇花一現(xiàn)的趨勢(shì)，但那些擁有資源和客源的平臺(tái)可以繼續(xù)存活下去，行業(yè)會(huì)迎來(lái)一輪大洗牌。