與往年同期相比，今年樓市銷售旺季月份顯得平淡了許多。地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)克而瑞監(jiān)測(cè)了51個(gè)典型城市的市場(chǎng)情況，統(tǒng)計(jì)顯示，“金九月”這些城市的成交量為3476萬(wàn)平方米，環(huán)比下降7%，盡管與去年同期相比大體持平，但二線城市下滑相對(duì)顯著。

即便是9月成交狀況同比有所上升的一線城市，今年以來(lái)的樓市成交也淡靜了許多。以廣州為例，9月份成交面積109萬(wàn)平方米，環(huán)比增加15%，同比增加22%，但今年1-9月成交總面積為833萬(wàn)平方米，同比仍減少14%。

在廣州，樓盤降價(jià)的聲音時(shí)有傳出，從記者近日的走訪情況來(lái)看，一些樓盤推出特價(jià)單位，與先前的報(bào)價(jià)相比讓利幅度較大，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，盡管當(dāng)前尚不能對(duì)樓市轉(zhuǎn)涼一概而論，但推出特價(jià)單位的樓盤增多，也折射出房企加快推貨的欲望。

部分樓盤特價(jià)單位降幅大

記者以購(gòu)房者名義走訪了廣州部分樓盤，在黃埔區(qū)南崗站附近的一處在建項(xiàng)目，銷售人員表示，當(dāng)前他們推售的80平方米復(fù)式三房和105平方米復(fù)式四房有特價(jià)優(yōu)惠。

其中，80平方米復(fù)式三房特價(jià)單位售價(jià)約為230萬(wàn)元，折合單價(jià)約為2.87萬(wàn)元/平方米，若按照該戶型原先的報(bào)價(jià)，105平方米復(fù)式單位也有較大幅度讓價(jià)，當(dāng)前該特價(jià)單位售價(jià)約為288萬(wàn)元，折合單價(jià)為2.74萬(wàn)元/平方米，若按原先報(bào)價(jià)，兩種戶型的單價(jià)都在3萬(wàn)元/平方米以上。

這名銷售人員表示，與此前相比，當(dāng)前推售的戶型優(yōu)惠幅度確實(shí)較大，但這也僅限于部分特價(jià)戶型，且這部分單位賣完后，特價(jià)優(yōu)惠也將隨之結(jié)束。

增城朱村附近的一處在建樓盤同樣也在降價(jià)，以該樓盤正在推售的二期108平方米四房戶型為例，當(dāng)前報(bào)價(jià)約為270萬(wàn)，折合每平方米約2.43萬(wàn)元?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示，目前該戶型報(bào)價(jià)和備案價(jià)格一致，系單合同銷售，首付款加各項(xiàng)費(fèi)用大約在80萬(wàn)元左右。

這名銷售人員稱，該戶型房?jī)r(jià)已經(jīng)包含多重折扣，若在確定購(gòu)買后一定期限內(nèi)交清款項(xiàng)，折扣幅度還將再度增加，但相應(yīng)戶型已所剩不多，整個(gè)二期的銷售也即將進(jìn)入尾聲。

在中心城區(qū)，同樣有樓盤對(duì)一些戶型報(bào)價(jià)進(jìn)行了下調(diào)，廣鋼新城某處樓盤報(bào)價(jià)一度達(dá)到5萬(wàn)元/平方米，但其推出的部分特價(jià)單位讓利幅度接近1萬(wàn)元/平方米。

事實(shí)上，不僅是廣州，規(guī)模房企在其他城市也在展開促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以龍頭房企恒大為例，該企業(yè)曾在2月開展全國(guó)樓盤基礎(chǔ)優(yōu)惠88折、部分項(xiàng)目限量折扣特價(jià)房的優(yōu)惠活動(dòng)。

到了今年8月，恒大又打出“全部89折”的宣傳廣告，啟動(dòng)全國(guó)范圍的大型促銷，根據(jù)購(gòu)買品類、付款方式的不同，可享有的優(yōu)惠政策也不同，例如3個(gè)月內(nèi)付清全款93折，公寓商辦類產(chǎn)品最低6折優(yōu)惠等。

對(duì)于“以價(jià)換量”等降價(jià)促銷行為的頻頻出現(xiàn)，克而瑞分析指出，降價(jià)促銷通常是精裝改毛坯，或是將部分難于去化的產(chǎn)品以特價(jià)房的方式出售。

“閉眼賣房”已是過(guò)去

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，近幾個(gè)月來(lái)廣州一手住宅成交量上升，主要是受到此前積壓未網(wǎng)簽的房源集中網(wǎng)簽的影響。

一名在廣鋼新城置業(yè)的改善型業(yè)主向記者表示，他在今年年中與相中樓盤確定了購(gòu)房意向，首付款也已繳清，隨后開始等待網(wǎng)簽，等了幾個(gè)月后，對(duì)接的銷售人員開始催促他趕緊辦理，于是他所購(gòu)買的房屋在9月順利完成簽約。

克而瑞監(jiān)測(cè)的城市新開盤項(xiàng)目去化變化情況顯示，下半年以來(lái)典型一二線城市新開盤、加推項(xiàng)目開盤去化率總體呈穩(wěn)步下滑趨勢(shì)，國(guó)慶假期總體去化率僅為54%，較2018年9月下降了14個(gè)百分點(diǎn)。但一線城市項(xiàng)目去化率從44%上升至57%，這主要是由于供應(yīng)持續(xù)放量使部分剛需和改善型需求得到了集中釋放，因而項(xiàng)目開盤去化率有所回升。

不過(guò)，樓盤促銷優(yōu)惠活動(dòng)增多，背后仍折射出“房子不像以前一樣好賣”這一現(xiàn)實(shí)?？硕鸬姆治鲇^點(diǎn)也認(rèn)為，樓市“轉(zhuǎn)冷”的信號(hào)已顯，無(wú)論是短期波動(dòng)還是長(zhǎng)久之勢(shì)，“閉著眼睛賣房子”的日子都已經(jīng)一去不復(fù)返。

現(xiàn)在，加緊搶收回籠資金，保證現(xiàn)金流的房企不斷增加，而在拿地方面，房企態(tài)度也日趨謹(jǐn)慎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，TOP10企業(yè)中半數(shù)以上在公開場(chǎng)合明確表示要放緩?fù)顿Y、謹(jǐn)慎拿地，其中也包含龍頭企業(yè)?？硕鸱治稣J(rèn)為，前期激進(jìn)拿地、資產(chǎn)負(fù)債率偏高的房企，應(yīng)當(dāng)緩拿地甚至?xí)簳r(shí)性退出土地市場(chǎng)，貿(mào)然投資拿地往往是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。

對(duì)于如今房企的決策和發(fā)展方向，克而瑞建議稱，一是審慎投資，更多考慮現(xiàn)有土地、項(xiàng)目的快速去化，從而加快現(xiàn)金回籠，儲(chǔ)備好過(guò)冬的“糧草”。二是修煉內(nèi)功，著力于自身產(chǎn)品力的提升。三是對(duì)于中小房企，也可在地產(chǎn)多元化的“藍(lán)海”領(lǐng)域?qū)で笮碌陌l(fā)展契機(jī)。