2017年底時，記者在與一線操盤手交流時注意到，多位營銷高管認(rèn)為，上半年是新房市場的銷售窗口期，下半年反倒可能不如上半年交易量好。

無獨有偶，2月份，北京新房市場供應(yīng)項目達(dá)11個，有兩個新房項目再度出現(xiàn)了入市500套以上房源的情況。這在過去兩年的北京新房市場并不多見。

據(jù)某北京一線操盤手向《證券日報》記者透露，與往年不同的是，春節(jié)假期一過，今年打算入市銷售的新項目相關(guān)負(fù)責(zé)人就進入了備戰(zhàn)狀態(tài)，“因為我們判斷上半年可能是銷售窗口期，因此要搶時間在上半年大比例完成銷售任務(wù)。”

值得關(guān)注的是，在中信建投房地產(chǎn)團隊調(diào)研“千億房企”在珠三角布局后也獲悉，房企更傾向于加大上半年的推盤量。

中信建投房地產(chǎn)團隊表示，2017年龍頭房企能夠?qū)崿F(xiàn)銷售規(guī)模的超預(yù)期增長以及集中度提升的核心原因在于更為充裕的貨值。幾家龍頭房企2017年總可售貨值比2016年增長了52%，保證了去化率有所下滑的預(yù)期下銷售高增速的維持。

該團隊強調(diào)稱，“2018年這些企業(yè)的貨值增速依然不差，我們可掌握的數(shù)據(jù)來看，2018年新推盤比2017年增長33%、總可售增長28%，我們假設(shè)2018年所有企業(yè)去化率比2017年下降5%，他們整體銷售依然能實現(xiàn)接近20%的同比增長，2018年預(yù)計會有更多企業(yè)向6000億元甚至7000億元發(fā)起挑戰(zhàn)。”

該團隊進一步稱，“2018年的不確定性依然較大，所以企業(yè)在推貨的節(jié)奏上普遍提前，跟往年上下半年推貨4：6開的格局不同，2018年我們調(diào)研的企業(yè)普遍都盡量在上半年趕推盤，變成了5：5開甚至6：4開，所以從這個角度而言，龍頭企業(yè)上半年的銷售增速可能會比下半年更好。”

另有業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)前房地產(chǎn)市場集中度快速提高，500億元銷售規(guī)模已經(jīng)成為房企必須要跨過的門檻，否則無法聚集更多資源，將難以在這個行業(yè)有長足發(fā)展。鑒于此，無論是看中利潤，還是傾向于擴大規(guī)模，開發(fā)商都不得不把銷售規(guī)模看成必選項，有的企業(yè)已經(jīng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，建立以營銷為龍頭的戰(zhàn)略體系，強化對營銷節(jié)奏的把控力，才能加快項目周轉(zhuǎn)速度，加快存貨周轉(zhuǎn)率，從而提升銷售規(guī)模增長速度。