日前，一家智慧教育公司——上海進(jìn)馨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)公開(kāi)披露招股書(shū)，擬于美國(guó)納斯達(dá)克上市。

【資料圖】

盡管這家公司看起來(lái)完全是“生面孔”，但在此前智慧教育進(jìn)校階段就曾一度爆火的K9數(shù)字課本及智慧閱讀服務(wù)平臺(tái)“納米盒”卻正是這家公司旗下的明星產(chǎn)品。

一度“銷聲匿跡”的納米盒如今突然宣布沖擊美股上市，其底氣何在？

押寶數(shù)字閱讀，故事好講嗎？

據(jù)招股書(shū)披露，上海進(jìn)馨網(wǎng)絡(luò)目前主要以通過(guò)納米盒App、電信和廣播運(yùn)營(yíng)商以及嵌入其內(nèi)容的第三方硬件設(shè)備廠商的設(shè)備分發(fā)數(shù)字內(nèi)容。

納米盒成立于2014年，當(dāng)時(shí)其從智能點(diǎn)讀工具服務(wù)切入。隨著點(diǎn)讀工具市場(chǎng)的火熱，兩年后，納米盒圍繞智能教輔和版權(quán)等方面進(jìn)行了嘗試，并逐步形成了課本在線點(diǎn)讀服務(wù)的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境。

納米盒的創(chuàng)始人兼CEO徐進(jìn)，畢業(yè)于南京大學(xué)，研究生畢業(yè)后就職于華為軟件技術(shù)有限公司，從事與電信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的研發(fā)工作，任資深架構(gòu)師。

據(jù)最新招股書(shū)，發(fā)展至今，納米盒成為一個(gè)數(shù)字課本及智慧閱讀服務(wù)平臺(tái)，基于AI/AR/VR/數(shù)字人等新技術(shù)，為K9學(xué)生為主的用戶群體提供數(shù)字教育內(nèi)容。此外，納米盒還選擇與國(guó)內(nèi)主流的教科書(shū)出版社合作，提供中小學(xué)主流教科書(shū)的數(shù)字化版本，主要涵蓋中國(guó)K9學(xué)校使用的中文和英語(yǔ)科目。迄今為止，納米盒已完成對(duì)21家出版社出版的383本課本的數(shù)字化。

此外，納米盒亦在內(nèi)部創(chuàng)建和開(kāi)發(fā)數(shù)字自學(xué)內(nèi)容和休閑讀物。截至目前，納米盒旗下?lián)碛心Хㄕn本、小魚(yú)數(shù)媒、小魚(yú)圖書(shū)、魔法講堂等品牌。其中，魔法課本即此前的智能課本點(diǎn)讀產(chǎn)品于2021年8月升級(jí)而成，通過(guò)納米盒App等終端，可以對(duì)課本內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)讀、跟讀、翻譯、評(píng)測(cè)、智能背誦、和機(jī)器人PK對(duì)戰(zhàn)等；小魚(yú)數(shù)媒則為納米盒旗下數(shù)字媒體閱讀平臺(tái)；小魚(yú)圖書(shū)作為納米盒旗下融合出版圖書(shū)品牌，立足紙媒書(shū)，融合線上內(nèi)容資源，并基于大數(shù)據(jù)運(yùn)用范疇，留用戶真實(shí)數(shù)據(jù)及學(xué)習(xí)行為檔案；魔法講堂則是納米盒基于社交平臺(tái)搭建的直播欄目品牌，用以輸出旗下教育產(chǎn)品及服務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，按2021年收入計(jì)算，納米盒是中國(guó)最大的數(shù)字課本平臺(tái)和領(lǐng)先的K9學(xué)生數(shù)字教育內(nèi)容提供商。納米盒的發(fā)展也頗受資本市場(chǎng)關(guān)注，成立至今，納米盒獲得巖橋投資、順為資本、寬帶資本、雙湖資本、乾明資本等的投資。IPO前，順為資本和寬帶資本分別持有納米盒14.25%的股份，雙湖資本持有14.21%的股份，乾明資本和巖橋投資則分別持股9.6%和6.49%。

據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)披露，截至2022年末，納米盒APP上訂閱數(shù)字教育內(nèi)容的付費(fèi)用戶約142萬(wàn)名，2021年為約139萬(wàn)名。在付費(fèi)用戶留存率方面，2022年，每名付費(fèi)用戶平均每天在納米盒App上的使用時(shí)長(zhǎng)約為40分鐘，而2021年約為30分鐘。2022年，其付費(fèi)用戶平均每周啟動(dòng)5次納米盒App。

此外，納米盒還宣布建立了私域流量池，據(jù)介紹，自2021年12月推出企業(yè)微信號(hào)以來(lái)，納米盒的私域流量已超過(guò)50萬(wàn)用戶。2022年，納米盒通過(guò)電信和廣播公司合作發(fā)行的節(jié)目平均每月的觀看次數(shù)超過(guò)75萬(wàn)次。

但如此亮眼的用戶數(shù)據(jù)似乎并沒(méi)有給納米盒帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

營(yíng)收利潤(rùn)波動(dòng)，現(xiàn)金承壓

根據(jù)招股書(shū)，2022年度，納米盒共營(yíng)收2.36億元，2021年度其營(yíng)收為2.48億元，同比下降4.7%。

其中，2022年度納米盒來(lái)自用戶訂閱的收入為1.14億元，占總營(yíng)收的48%，較上年同期的9940萬(wàn)元增長(zhǎng)了14.18%；來(lái)自內(nèi)容聚合和分銷商（主要是電信和廣播運(yùn)營(yíng)商）的收入為1.22億元，占總收入的51.4%，較上年同期的1.49億元減少了18.19%；來(lái)自硬件制造商的收入為130萬(wàn)元，僅占總營(yíng)收的0.6%。

納米盒表示，2022年度其來(lái)自內(nèi)容聚合及包括電信、廣播運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的分銷商的收入減少，但來(lái)自個(gè)人用戶及硬件制造商的收入增加。而這主要由于在2022年疫情期間，K9學(xué)生轉(zhuǎn)向在線學(xué)習(xí)并訂閱數(shù)字教育內(nèi)容，個(gè)人付費(fèi)用戶增長(zhǎng)，由2021年的約139萬(wàn)增加到2022年的約142萬(wàn)。

此外，2022年內(nèi)，納米盒擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍，從而吸引了更多的用戶付費(fèi)訂閱。截至2022年末，其共提供383本數(shù)字課本，囊括國(guó)內(nèi)各地區(qū)中小學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)教材，而截至2021年末，則為322本數(shù)字課本。年內(nèi)，納米盒還將產(chǎn)品和內(nèi)容擴(kuò)展到數(shù)字化自學(xué)教材和數(shù)字化休閑讀物，推出了227種中小學(xué)生數(shù)字化閱讀材料和實(shí)踐練習(xí)冊(cè)，52種百科全書(shū)和文學(xué)數(shù)字休閑讀物。

盡管營(yíng)收有一定下滑，納米盒卻在2022年內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，年內(nèi)凈利潤(rùn)為5510萬(wàn)元，上年同期則凈虧損7770萬(wàn)元。

但對(duì)于未來(lái)的盈利能力，納米盒卻顯得有些信心不足。在風(fēng)險(xiǎn)提示欄，納米盒表示，“我們過(guò)去曾遭受過(guò)虧損，未來(lái)可能無(wú)法保持盈利或提高盈利能力?！奔{米盒指出，其保持盈利的能力將主要取決于其增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的能力，要么通過(guò)其收入增長(zhǎng)速度快于其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增長(zhǎng)速度，要么通過(guò)減少其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占其凈收入的百分比。不過(guò)，由于公司計(jì)劃繼續(xù)投資來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品及內(nèi)容提供的范圍及質(zhì)量，以及營(yíng)收和品牌推廣工作，因此無(wú)法保證盈利能力，未來(lái)可能會(huì)再次出現(xiàn)凈虧損。

的確，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，比起“開(kāi)源”，“節(jié)流”才是納米盒扭虧為盈的主要原因。

2022年，納米盒毛利潤(rùn)共計(jì)9730萬(wàn)元，較上年同期的7850萬(wàn)元增長(zhǎng)了23.95%；毛利率也由2021年度的31.6%增長(zhǎng)至41.1%。對(duì)此，納米盒表示，主要是由于其不斷提高內(nèi)容開(kāi)發(fā)效率，優(yōu)化組織和人員結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)格的預(yù)算管理，從而導(dǎo)致成本和費(fèi)用下降。

從費(fèi)用開(kāi)支上看，2022年度，納米盒運(yùn)營(yíng)費(fèi)用5348.7萬(wàn)元，上年同期為1.488億元。其中，銷售費(fèi)用1158萬(wàn)元，管理費(fèi)用1555.2萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用2635.5萬(wàn)元；分別同比減少84.66%、55.67%、31.07%。

而對(duì)于未來(lái)能否繼續(xù)提高營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)效率，納米盒也并不是很有信心。招股書(shū)中，納米盒表示，“未來(lái)或未能以具有成本效益的方式，完善我們現(xiàn)有的銷售和營(yíng)銷方法，或引入新的銷售和營(yíng)銷方法方式，這可能會(huì)減少市場(chǎng)份額，導(dǎo)致收入下降并對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率產(chǎn)生負(fù)面影響?！?/p>

更重要的是，納米盒的現(xiàn)金儲(chǔ)備并不高，招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，納米盒2021年、2022年年末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物則分別為5153.3萬(wàn)元、5494.6萬(wàn)元。雖然有所增加，但整體規(guī)模仍然有差距。

更主要的是，除了業(yè)績(jī)上不斷波動(dòng)，納米盒的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的自身“口碑”也飽受質(zhì)疑。

涉黃、侵犯用戶權(quán)益，處罰罰款不斷

2018年11月，全國(guó)“掃黃打非”辦部署上海市“掃黃打非”部門對(duì)“納米盒”APP違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行查處。經(jīng)查，“納米盒”APP由上海進(jìn)馨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營(yíng)，存在未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自從事網(wǎng)絡(luò)出版活動(dòng)，在其經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)站“納米盒網(wǎng)”及APP“納米盒”內(nèi)登載網(wǎng)絡(luò)出版物供用戶瀏覽、下載和使用，且部分網(wǎng)絡(luò)出版物涉嫌含有誘發(fā)未成年人模仿違反社會(huì)公德內(nèi)容。

經(jīng)查，“納米盒”APP中有一個(gè)“成長(zhǎng)圈”板塊，這個(gè)板塊中設(shè)有成長(zhǎng)圈、藝術(shù)秀、貼圖秀等多個(gè)欄目。而在下設(shè)的動(dòng)漫欄目中卻充斥著不少大尺度漫畫，幾乎所有內(nèi)容都與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)。同樣，在該APP的“世界”板塊依然存在各種混亂信息。

對(duì)此，上海市文化市場(chǎng)行政執(zhí)法總隊(duì)組織執(zhí)法人員隊(duì)“納米盒網(wǎng)”及移動(dòng)終端APP“納米盒”進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)巡查，并約談該APP運(yùn)營(yíng)者相關(guān)負(fù)責(zé)人，責(zé)令當(dāng)事人對(duì)明顯違規(guī)的問(wèn)題立即進(jìn)行整改，刪除相關(guān)內(nèi)容，關(guān)閉“成長(zhǎng)圈”“視頻秀”“藝術(shù)秀”“榮譽(yù)堂”等涉事板塊，并要求其在經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站主頁(yè)、移動(dòng)終端軟件等顯著位置發(fā)布整改情況。10月31日，當(dāng)事人履行了上述整改措施。

2019年1月7日，據(jù)中國(guó)掃黃打非網(wǎng)消息，針對(duì)近年興起的學(xué)習(xí)類移動(dòng)應(yīng)用，有的涉嫌侵權(quán)盜版，有的互動(dòng)板塊存在大量色情低俗內(nèi)容等問(wèn)題，“掃黃打非”部門開(kāi)展對(duì)應(yīng)專項(xiàng)整治，監(jiān)測(cè)核查“互動(dòng)作業(yè)”“納米盒”等20余個(gè)學(xué)習(xí)類APP，責(zé)令“納米盒”APP關(guān)閉問(wèn)題板塊并給予罰款8萬(wàn)元。

2020年7月，工信部信息通信管理局發(fā)布《關(guān)于侵害用戶權(quán)益行為的APP通報(bào)（2020年第二批）》。在此次名單中，納米盒還因私自收集個(gè)人信息、強(qiáng)制用戶使用定向推送功能、過(guò)度索取權(quán)限等問(wèn)題被工信部信息通信管理局通報(bào)。

直至目前，在黑貓投訴平臺(tái)，關(guān)于納米盒“自動(dòng)扣費(fèi)”“拒不退費(fèi)”等相關(guān)投訴也屢見(jiàn)不鮮。

瞄準(zhǔn)自研硬件和出海，未來(lái)可期？

對(duì)于此次IPO募集所得資金的用途，納米盒表示，此次IPO募資凈額的約50%將用于產(chǎn)品和內(nèi)容開(kāi)發(fā)；約20%將用于銷售、營(yíng)銷和品牌推廣；約20%將用于招聘有經(jīng)驗(yàn)的人員；約10%將用于一般企業(yè)用途，以及潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，納米盒表示，未來(lái)計(jì)劃與更多教科書(shū)出版社合作，完善教育內(nèi)容和用戶體驗(yàn)。并將繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，包括計(jì)劃在未來(lái)自研智能硬件，使產(chǎn)品組合多樣化，打造一個(gè)全方位服務(wù)K9學(xué)生的品牌，增加交叉銷售的機(jī)會(huì)；將數(shù)字內(nèi)容的用戶層延伸至覆蓋成人群體，正在為成年人設(shè)計(jì)知識(shí)水平更高的內(nèi)容產(chǎn)品等舉措。

此外，納米盒表示還要加強(qiáng)內(nèi)容開(kāi)發(fā)和技術(shù)能力，增強(qiáng)基于兒童語(yǔ)音識(shí)別的人工智能技術(shù)，評(píng)估工具和自適應(yīng)學(xué)習(xí)功能，以及產(chǎn)品游戲化和互動(dòng)功能，并計(jì)劃與知名IP深化合作。

同時(shí)，納米盒稱還將擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提高用戶粘性。進(jìn)一步加強(qiáng)與頭部電信和廣播運(yùn)營(yíng)商的合作，以擴(kuò)大用戶范圍；通過(guò)線上和線下的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)增加市場(chǎng)滲透率；計(jì)劃進(jìn)一步提高在一二線核心城市的滲透率的同時(shí)，也將擴(kuò)大在下沉市場(chǎng)的滲透率；打算增加更多的社交元素，這將帶來(lái)更大的互動(dòng)性和更好的粘性。并計(jì)劃為用戶創(chuàng)建一個(gè)虛擬學(xué)習(xí)社區(qū)。

從這份發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，海外市場(chǎng)也是納米盒關(guān)注的對(duì)象。納米盒稱，未來(lái)將進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，并將內(nèi)容進(jìn)行本地化，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)；計(jì)劃在海外市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)氐姆咒N伙伴進(jìn)行合作。

事實(shí)上，從此次納米盒正式遞交IPO招股書(shū)，到其對(duì)于未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇，可以看出當(dāng)前K9數(shù)字教育內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新方向。

在招股書(shū)中，據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告顯示，中國(guó)K9的收入數(shù)字教育內(nèi)容服務(wù)市場(chǎng)從2017年的人民幣26億元增至2021年的人民幣85億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為33.8%。預(yù)計(jì)市場(chǎng)將繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，到2026年收入將達(dá)到人民幣277億元，自2021年起復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.8%。

但納米盒似乎并沒(méi)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的“底氣”，在招股書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示中，納米盒表示，中國(guó)的幼兒教育行業(yè)正在不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)隨著更多參與者可能進(jìn)入這個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)并加劇。公司當(dāng)前和未來(lái)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能比納米盒擁有更高的知名度、財(cái)務(wù)和其他資源，這可能使他們能夠更有效地爭(zhēng)奪潛在用戶，從而減少公司的市場(chǎng)份額，另外，或許還將面臨新進(jìn)入者進(jìn)入各自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

納米盒稱，如果公司無(wú)法與當(dāng)前或未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功競(jìng)爭(zhēng)，公司可能會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而對(duì)公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。另外，如果公司不能繼續(xù)吸引和留住用戶，增加付費(fèi)用戶在內(nèi)容上的支出，公司也可能無(wú)法維持收入增長(zhǎng)，這可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。

縱觀納米盒目前發(fā)展，盡管其身處的行業(yè)正在復(fù)蘇，但其現(xiàn)金儲(chǔ)備薄弱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)，迫切需要提升競(jìng)爭(zhēng)力。上市或許是其關(guān)鍵一步，但能否得到資本的認(rèn)可，能否利用上市躍上新臺(tái)階，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。