近日，云鯨智能發(fā)布J4、J4 Lite兩款掃拖機(jī)器人新品，分別定位年度旗艦款以及入門級(jí)全能款，以此滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求。

同時(shí)，云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬接受了記者的采訪，對(duì)掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展增速放緩的原因，以及未來的增長(zhǎng)潛力，分享了自己的思考。

【資料圖】

從單品迭代到多價(jià)格段布局

據(jù)介紹，云鯨J4不僅延續(xù)了前代產(chǎn)品的拖地能力，還實(shí)現(xiàn)了7800Pa吸力，搭載自研氣旋導(dǎo)流式防纏繞滾刷，設(shè)計(jì)了機(jī)器人輕集塵系統(tǒng)；升級(jí)IPS4.0鯨靈感知系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)避障，鯨靈托管2.0支持智能復(fù)洗復(fù)掃復(fù)拖。

在售價(jià)方面，云鯨年度旗艦掃拖機(jī)器人J4定價(jià)4299元，首發(fā)用戶可提前享受雙十一優(yōu)惠，到手價(jià)3999元，云鯨官方微信小程序、天貓、京東、抖音同步預(yù)售中；云鯨入門級(jí)全能型掃拖機(jī)器人J4 Lite 全網(wǎng)首發(fā)價(jià)3299元，將于9月11日上午10點(diǎn)開啟預(yù)售。

據(jù)張峻彬介紹稱，云鯨J4是一款4千元價(jià)位段產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)位段用戶的核心訴求是機(jī)器人能夠在家里穩(wěn)定運(yùn)行，而且清潔效果好。

兩款新品進(jìn)一步完善了云鯨的掃地機(jī)產(chǎn)品線，張峻彬表示，在不同的價(jià)格，用戶需求本身是不一樣的，“云鯨的核心是在不同的價(jià)格帶為用戶提供最合適他們的產(chǎn)品選擇。未來云鯨在多品類、多價(jià)格帶的戰(zhàn)略布局會(huì)越來越健全，速度越來越快?！?/p>

云鯨在做拓品決策時(shí)，核心有幾點(diǎn)戰(zhàn)略考量：一是社會(huì)和用戶價(jià)值，二是平臺(tái)化技術(shù)的兼容性，三是軟硬件結(jié)合壁壘更高的產(chǎn)品，四是品牌的包容度。

掃地機(jī)正經(jīng)歷用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化階段

2022年開始掃地機(jī)市場(chǎng)增速有所放緩，張峻彬表示，主要原因是機(jī)器的復(fù)雜度仍是消費(fèi)者購(gòu)買和使用掃地機(jī)的心理門檻，“所以這個(gè)階段掃地機(jī)處于用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化的過程?！?/p>

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年清潔電器走勢(shì)較為震蕩，尤其是Q1，市場(chǎng)表現(xiàn)并不好，銷量還是有兩位數(shù)的下滑，實(shí)際上從去年雙11結(jié)束后，雙12、1月年貨節(jié)市場(chǎng)都較為冷清，尤其是掃地機(jī)器人，面臨新老品銜接，價(jià)格進(jìn)一步下降的問題，整體來看，清潔電器處于震蕩激戰(zhàn)中，但我們能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中看到一些機(jī)會(huì)。

張峻彬認(rèn)為，行業(yè)拐點(diǎn)往往出現(xiàn)在這樣的時(shí)候：第一，產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)茏尳^大部分用戶滿意；第二，成本已經(jīng)大規(guī)模下降，使得普通大眾消費(fèi)者都能使用；第三，產(chǎn)品質(zhì)量能夠達(dá)到白家電長(zhǎng)壽命的要求。

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品降本？張峻彬稱：“有些企業(yè)的做法可能是犧牲品質(zhì)，比如供應(yīng)鏈降本，使用更差的材料。而云鯨一直堅(jiān)持在保證產(chǎn)品體驗(yàn)的前提下，通過設(shè)計(jì)使得成本大規(guī)模下降的。”

“這三個(gè)維度同時(shí)滿足的時(shí)候，增速就會(huì)上揚(yáng)。我們認(rèn)為，5 年左右這個(gè)品類會(huì)到達(dá)三個(gè)維度都大規(guī)模指數(shù)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)?！睆埦蚍Q。

線下渠道成掃地機(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，分品類來看，洗地機(jī)仍然是拉動(dòng)清潔電器的最大助力者，上半年出現(xiàn)放量增長(zhǎng)，銷額同比增長(zhǎng)31%，銷量同比增長(zhǎng)53%，均價(jià)同比下滑15%，全年洗地機(jī)能夠超越掃地機(jī)器人，成為清潔電器第一大細(xì)分品類；伴隨著全能款產(chǎn)品的價(jià)格下探，掃地機(jī)器人也開始轉(zhuǎn)正，尤其是在五月份，出現(xiàn)量額兩位數(shù)增長(zhǎng)。

張峻彬認(rèn)為，掃地機(jī)和洗地機(jī)滿足不同的用戶需求，在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間里，二者是互補(bǔ)品關(guān)系。選擇掃地機(jī)器人的用戶更注重解放雙手，希望機(jī)器自動(dòng)化完成清潔工作，選擇洗地機(jī)的用戶更注重對(duì)清潔過程和清潔效果的掌控感。另外，也有用戶將掃地機(jī)和洗地機(jī)搭配使用，覆蓋家庭清潔中的不同場(chǎng)景。

同時(shí)，張峻彬也坦承，掃地機(jī)的清潔效果相比洗地機(jī)還有一定差距，需要持續(xù)去優(yōu)化；另外更多的是往更智能方向發(fā)展，把交互體驗(yàn)做得更好，降低用戶使用門檻。

云鯨在今年上半年推出跨品類洗地機(jī)產(chǎn)品S1，開啟多品類布局戰(zhàn)略。張峻彬認(rèn)為，我來增量主要有三個(gè)維度：第一是線下渠道增量；第二是人群更迭的增量；第三是產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)帶來的增量。