“因為自身需要，跟蹤了一年，親自測試，確實有效，堅持使用3-5個月，效果非常好，見效明顯。前后又拉了很多親友、同事、粉絲等進(jìn)行多次大規(guī)模測試，效果好，幫了很多朋友，紛紛表示了感謝?？吹胶芏嗳酥厥懊篮妥孕牛覂?nèi)心也感到開心。”

當(dāng)其余宏觀首席還在為地方債入不敷出而焦慮時，著名網(wǎng)紅首席、情感博主、雞湯作家，昔日“最貴經(jīng)濟(jì)學(xué)家”任澤平竟然已經(jīng)開始研究起了世界性核級難題——脫發(fā)。

圖源：任澤平微信朋友圈

(資料圖)

5月30日，隨著任澤平連續(xù)多日在個人平臺上不遺余力地宣傳著某品牌生發(fā)劑，他終于繼“建議推出五年內(nèi)燃油車禁售時間表”后再次成功博得外界眼球，也身體力行地印證了“宇宙的盡頭是帶貨”此言非虛。

自2021年3月放棄恒大每年1500萬的高薪飯碗后，任澤平幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，先后經(jīng)歷東吳證券、中原銀行兩大東家，還曾被授予“中國民營經(jīng)濟(jì)研究會副會長”一職。與此同時，除了以自詡的“情感博主”、“雞湯作家”頭銜頻登熱搜外，任澤平也在兢兢業(yè)業(yè)地通過賣課、賣會員實現(xiàn)流量變現(xiàn)，直到近日密集帶貨“仁生澤發(fā)”。

不過，在任澤平眼中，這或許并不是為了賺錢?！斑@次進(jìn)軍實業(yè)和生物技術(shù)領(lǐng)域，初心是幫助更多的人，獨樂樂不如眾樂樂”。只是不是為何，任澤平口中的“天下同樂”似乎有點饑餓營銷的味道——全網(wǎng)開售時間的后半句，緊跟著一句“每人限量銷售”。

值得注意的是，“仁生澤發(fā)”背后3家公司均與任澤平關(guān)系密切，從最終受益人到合伙人再到股東，足見任澤平對帶貨事業(yè)的重視程度。

有網(wǎng)友評價稱，任澤平帶貨生發(fā)劑可以說是“精準(zhǔn)拿捏金融人的痛”。據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國有超過2.5億人正飽受脫發(fā)的困擾。另一數(shù)據(jù)顯示，中國脫發(fā)人群完全脫發(fā)后總面積達(dá)到5900平方千米——約等于十個首爾。

在脫發(fā)人群眼里痛心疾首的數(shù)字，卻是資本眼中滾滾而來的金子。數(shù)據(jù)顯示，2016年，植發(fā)市場規(guī)模尚僅78億元，2020年已增長至人民幣184億元，年復(fù)合增長率達(dá)到23.9%。而2025年和2030年，植發(fā)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到562億元和1381億元。

千億市場也引得眾多玩家爭搶入局，其中不乏已上市的“植發(fā)第一股”醫(yī)療，正在沖刺上市的大麥植發(fā)、科笛集團(tuán)，還有正在布局上市的新生植發(fā)和碧蓮盛等。而背后參與的機(jī)構(gòu)也不少，包括云峰基金、紅杉資本、泰康人壽、中金資本等。

大佬遍布的資本盛宴之下，不禁令人發(fā)問：頭發(fā)的生意，究竟有多好賺？

1、任澤平開啟帶貨模式！狂推生發(fā)劑險遭“移出群聊”

5月30日上午，任澤平在其個人公眾平臺發(fā)表了一段“小作文”，算是對其宣傳多日的生發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行了一次“心路歷程”回顧。

文中，他指出，對這款生發(fā)劑，起初是“因為自身需要，跟蹤了一年，親自測試，確實有效，堅持使用3-5個月，效果非常好，見效明顯?！睘榱擞∽C生發(fā)效果，任澤平還補(bǔ)充表示，“前后又拉了很多親友、同事、粉絲等進(jìn)行多次大規(guī)模測試，效果好，幫了很多朋友，紛紛表示了感謝?！?/p>

據(jù)任澤平介紹稱，這款生發(fā)劑，是由“中科院科學(xué)家研發(fā)了十多年的技術(shù)，國家重點實驗室科研經(jīng)費先后投入2-3個億，幾十項國家級專利”，并再次表示，“仁生澤發(fā)的產(chǎn)品是修復(fù)毛囊，土壤好苗才能好，這個產(chǎn)品就是松土、施肥、長苗，是解決根本問題”、“確實技術(shù)過硬......是扎扎實實的技術(shù)?！?/p>

圖源：任澤平微博

談及之所以要推廣該產(chǎn)品的內(nèi)心感受，任澤平寫到，“初心是幫助更多的人，獨樂樂不如眾樂樂，讓我收獲的喜悅分享給更多人，幫助更多人?！蔽闹?，任澤平也對脫發(fā)煩惱深刻抒情到，“尤其看到身邊的朋友被頭發(fā)困擾，帶來的不自信和不開心”、“看到很多人重拾美和自信，我內(nèi)心也感到開心?！辈⒉煌吧蟽r值”——“我們的價值都取決于對他人的價值，我深信只要我們?yōu)樗藙?chuàng)造價值，就能實現(xiàn)自身價值?！?/p>

當(dāng)然，在洋洋灑灑的“小作文”里，任澤平也不忘對售賣進(jìn)行預(yù)熱——”6月8號全網(wǎng)開售，為了幫助更多人，價格親民。因為產(chǎn)能有限，每人限量銷售”，并附上了8張圖片。

圖源：任澤平微博

自今日上午11時發(fā)布至稿件發(fā)布，該條微博總評論數(shù)僅有61條，且僅展示出20條，轉(zhuǎn)發(fā)及點贊數(shù)量均不到60。

隨后，有網(wǎng)友爆料稱，任澤平不僅在個人微信朋友圈及微博進(jìn)行宣傳，還將上述內(nèi)容發(fā)到微信群中，甚至在遭到群主“退群警告”后仍賣力宣傳。

圖源：微博

而就在發(fā)稿前不久，任澤平再發(fā)微博回應(yīng)網(wǎng)友熱議。他稱，“我為什么推薦仁生澤發(fā)，因為確實有效果?！?/p>

圖源：任澤平微博

事實上，任澤平為“仁生澤發(fā)”宣傳由來已久。早在2月5日，任澤平發(fā)微博稱，“三個月頭發(fā)變多變粗變黑，沒有植發(fā)，用的一種營養(yǎng)液科學(xué)方案。”2月19日，任澤平在其微博發(fā)起投票“你希望自己的頭發(fā)三個月變多變粗變黑嗎？”吸引超2000人參與。

圖源：任澤平微博

“用了營養(yǎng)液，頭發(fā)漲勢喜人”“土壤好苗才能好”“正心正念，堅持做長期正確的事”，據(jù)不完全梳理，這幾句話自春節(jié)后頻繁出現(xiàn)，甚至已成為任澤平個人平臺的固定字眼。不僅如此，其本人甚至還主動轉(zhuǎn)發(fā)媒體報道，進(jìn)行二次宣傳。

圖源：任澤平微博及微信朋友圈

值得注意的是，天眼查數(shù)據(jù)顯示，“仁生澤發(fā)”共有3家關(guān)聯(lián)公司，分別為——北京仁生澤發(fā)生物技術(shù)有限公司（簡稱“北京仁生澤發(fā)”）、蘇州仁生澤發(fā)生物技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）、蘇州仁生澤發(fā)生物科技有限公司。

其中，北京仁生澤發(fā)最終受益人為任澤平，蘇州仁生澤發(fā)生物技術(shù)合伙企業(yè)的執(zhí)行事務(wù)合伙人為任澤平本人，蘇州仁生澤發(fā)生物科技有限公司的股東之一為任澤平，蘇州仁生澤發(fā)生物技術(shù)合伙企業(yè)也是其股東之一。

據(jù)任澤平團(tuán)隊相關(guān)工作人員透露，“仁生澤發(fā)”已經(jīng)開啟代理模式，任澤平宏觀私董會以及商學(xué)院成員優(yōu)先。亦有“仁生澤發(fā)”淘寶店鋪客服此前對媒體表示，“目前正在面向商學(xué)院的企業(yè)家們招線下代理，代理權(quán)限暫時不對外開放，只有商學(xué)院的合伙人才能代理?！?/p>

2、瞄準(zhǔn)“頭頂”的千億市場：國內(nèi)2.5億患者 人均消費近3萬

據(jù)了解，目前，針對于脫發(fā)領(lǐng)域有兩大治療方式：一是涂抹防脫生發(fā)藥物，二是進(jìn)行毛囊移植的植發(fā)技術(shù)。這兩者都可以對脫發(fā)起到一定治療作用。

縱觀當(dāng)前脫發(fā)治療市場，近年來規(guī)模急速擴(kuò)張。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場2020年的規(guī)模為184億元，預(yù)計以復(fù)合年增長率22.3%的速度于2030年增長至1381億元。

另據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國當(dāng)前有2.5億人有脫發(fā)的困擾，其中90后占比高達(dá)39.3%，80后人群占比37.9%。

也就是說，年輕人“禿”然而至的煩惱催生出千億藍(lán)海市場，也引來國內(nèi)各大廠商、藥企以及投資機(jī)構(gòu)紛紛入局，加緊布局搶占市場。

一級市場方面，據(jù)此前相關(guān)統(tǒng)計，2021年下半年以來，包括硬核制藥、可氏利夫、特科羅生物、StemsonTherapeutics、Revela等在內(nèi)的多家創(chuàng)新企業(yè)獲得融資，押注方包括了紅杉、IDG、天圖投資、元璟資本、鼎暉VGC、MakiVC、MontageVentures、K5Global等知名投資機(jī)構(gòu)。

二級市場方面，目前國內(nèi)有8家企業(yè)涉及脫發(fā)藥物，分別為已上市的三生制藥、振動醫(yī)藥、開拓藥業(yè)，未上市的和其瑞醫(yī)藥、博士倫福瑞達(dá)、京衛(wèi)制藥、美達(dá)康華以及美商醫(yī)藥。而主打植發(fā)技術(shù)的機(jī)構(gòu)，則包括被稱為“植發(fā)第一股”的醫(yī)療外，正在沖刺上市的大麥植發(fā)、科笛集團(tuán)，以及正在布局上市的新生植發(fā)和碧蓮盛等。

具體到藥物防脫市場上，《2022中國脫發(fā)生發(fā)品類白皮書》中顯示，從2020年至2022年，外用生發(fā)藥品消費規(guī)模與消費人數(shù)持續(xù)增長，其中線上消費規(guī)模漲幅達(dá)到170%，得益于購買人數(shù)提升，MAT22Q1（2021年第二季度到2022年第一季度的銷售額）外用藥市場規(guī)模達(dá)2.89億元，同比增長50.2%。

而植發(fā)市場上，據(jù)雍和醫(yī)療2022年報，隨著美學(xué)植發(fā)的出現(xiàn)、植發(fā)種類選擇的多樣化及服務(wù)創(chuàng)新，中國植發(fā)客戶群將從脫發(fā)患者擴(kuò)展到大量尋求通過醫(yī)學(xué)治療改善外貌的消費者群里，預(yù)計到2030年將帶動中國植發(fā)服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到756億元。與此同時，近年來女性患者在植發(fā)患者中占比呈現(xiàn)增長趨勢。與男性的功能性植發(fā)相比，女性植發(fā)更多為美學(xué)的改善性植發(fā)。

雍和醫(yī)療2022年年報顯示，去年植發(fā)患者的平均消費約2.63萬元，而這一消費情況在2018-2021年分別為2.61萬元、2.78萬元、2.79萬元、2.66萬元。可以看出，盡管相較過去三年，雍和醫(yī)療的人均植發(fā)消費略有下降，但整體波動較小。

3、驚險的植發(fā)黑幕：價格虛高、資質(zhì)造假 行業(yè)普遍“重營銷輕研發(fā)”

龐大的植發(fā)市場背后，充斥著各種治療及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的違規(guī)非法掘金之路。

2019年，有媒體暗訪調(diào)查顯示，有植發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招生的“老師”在招生時直言“三天包教包會”，而培訓(xùn)內(nèi)容包括毛發(fā)移植技術(shù)的演變、植發(fā)現(xiàn)場觀摩和實操練習(xí)等9項內(nèi)容，費用6800元。培訓(xùn)完成后卻不會頒發(fā)任何植發(fā)證書，對此“老師”稱“在有的電商平臺上，花幾十塊錢就能買到?！?/p>

另一家機(jī)構(gòu)高達(dá)7800元的培訓(xùn)也宣稱理論課僅需三天即可速成，但令人更為瞠目的是，學(xué)員從理論課到實操課，全程僅學(xué)習(xí)了兩天，就被告知“結(jié)業(yè)”。

而具體到植發(fā)手術(shù)的實操上，不僅麻藥配比毫無章程、手術(shù)室毫無消毒流程，“老師”甚至還表示僅“一個針頭、一把鑷子”就足夠。訓(xùn)練內(nèi)容就是“老師”帶著四五個同樣沒有醫(yī)師資格的“學(xué)員”，直接在人頭頂上操刀“實踐教學(xué)”。

但事實上，想成為一名正規(guī)的植發(fā)醫(yī)生，首先要有整形外科或皮膚科的醫(yī)師執(zhí)業(yè)許可，并在正規(guī)醫(yī)院植發(fā)科室培訓(xùn)，才有可能開展這種手術(shù)，“整個過程起碼要5到7年的時間”，某整形醫(yī)院醫(yī)生表示。

新華社也曾援引數(shù)據(jù)稱，全國會做植發(fā)手術(shù)的醫(yī)生，不到真正執(zhí)業(yè)者的1/10。有些不正規(guī)機(jī)構(gòu)宣傳的醫(yī)生主刀僅是掛名，實際手術(shù)卻是由速成醫(yī)生完成的。

之所以會出現(xiàn)魚龍混雜的植發(fā)手術(shù)從業(yè)者，是因為其背后的巨大利潤誘惑。

據(jù)新華社此前報道，植發(fā)價格高低不一，一個毛囊單位價格多在10元到20元。如果一次植發(fā)數(shù)量達(dá)到3000個毛囊單位，則意味著花費在3萬元到6萬元。

有從業(yè)者曾揭示行業(yè)內(nèi)幕稱，“我們植發(fā)的價格每根從5塊到40塊不等，你們怎么樣定價，實際上取決于患者的經(jīng)濟(jì)水平。”

不僅如此，上述從業(yè)者還揭露了一條行業(yè)潛規(guī)則：在手術(shù)時，每次取出的毛囊會暫放在一個盛著生理鹽水的彎盤里。“這種生理鹽水，你也可以告訴患者是培養(yǎng)液，可以多收兩到三千元的費用，很多醫(yī)院都是這么干的。”

除行業(yè)黑幕外，消費端也充斥著大量投訴。搜索某投訴平臺可以發(fā)現(xiàn)，以“植發(fā)”為關(guān)鍵詞，該平臺上共出現(xiàn)數(shù)百條投訴內(nèi)容，其中包括新生、大麥、碧蓮盛等多個品牌。

圖源：黑貓投訴

以上市的醫(yī)療為例，植發(fā)的消費者投訴多圍繞著植發(fā)失敗、企業(yè)虛假宣傳、植發(fā)沒有效果、毀壞毛囊等問題。

圖源：黑貓投訴

而投訴量最多的新生植發(fā)，其投訴原因還包括公司破產(chǎn)倒閉、跑路、誘導(dǎo)消費者第三方貸款等等。

圖源：黑貓投訴

行業(yè)亂象和消費者投訴之外，眾多植發(fā)機(jī)構(gòu)還普遍存在著“輕研發(fā)重營銷”的現(xiàn)象。

以大麥植發(fā)為例，招股書顯示，2019-2021年，大麥植發(fā)銷售費用分別為5億元、4億元、5.2億元，銷售費用率分別為67%、52.2%、51%。2022年前7個月，公司銷售費用為2.1億元，3年7個月共計花費16.3億元。而同期公司在研發(fā)上的開支僅分別為650萬元、460萬元、480萬元和290萬元，與銷售費用相比杯水車薪。

而已上市的醫(yī)療也存在這一問題。年報顯示，2022年醫(yī)療的銷售及營銷開支為7.67億元，盡管與2021年的10.73億元先相比減少了28.5%，但營銷費用率卻創(chuàng)五年來新高，高達(dá)54.27%。而Wind數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，醫(yī)療的營銷費用率也不低，分別為49.58%、53.11%、47.57%、49.43%。

對比之下，醫(yī)療研發(fā)費用率甚至不足2%。數(shù)據(jù)顯示，2022年，醫(yī)療研發(fā)開支為1850萬元，與2021年的1416萬元相比，增長30.6%，研發(fā)費用率達(dá)1.3%，而這已經(jīng)是過去幾年的最高值。

當(dāng)可憐的研發(fā)投入遇上高昂的營銷獲客，這種看似畸形的尷尬對照或許是當(dāng)前植發(fā)行業(yè)亂象不絕的根本原因所在。

參考資料：

1、《頂級VC入局，企業(yè)紛紛IPO：禿發(fā)的90后正引爆這個千億市場》，動脈網(wǎng)

2、《記者臥底“植發(fā)三天速成班”：練倆小時就給患者手術(shù)》，新京報