2023年，一定是金種子發(fā)力且快速奮進(jìn)的一年。

日前，金種子發(fā)布2022年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計虧損1.75億元至1.95億元，凈虧損1.9億元至2.1億元。

而時間再往回拉，金種子近些年一直處于虧損狀態(tài)。因此，2022年初，華潤系的進(jìn)駐，被業(yè)界賦予拯救金種子的期望。但一個年度后，金種子虧損仍然。

(資料圖片僅供參考)

華潤系到底能否拯救金種子，如何拯救，成為業(yè)界討論的話題。

據(jù)了解，華潤入駐金種子時，華潤啤酒（控股）有限公司CEO侯孝海就提出了華潤做白酒的百億愿景，也指明了華潤與金種子酒“啤+白”的雙賦能戰(zhàn)略，做白酒新世界探索者的路徑。

近日，侯孝海向記者透露，經(jīng)過近半年時間的融合，華潤與金種子酒的“合體”利好已逐漸釋放。金種子黨委書記、總經(jīng)理何秀俠也表示，金種子新品牌發(fā)展戰(zhàn)略正式開啟。

2023年，于華潤系與金種子來說，注定將是不平凡的一年。

戰(zhàn)略正式開啟

在金種子的發(fā)展歷程上，2022年絕對是其聲勢較大的一年，這一年，華潤入局，為金種子白酒版圖擴(kuò)張注入動力。

2023年，金種子如何完成突圍，是業(yè)界尤為關(guān)注的內(nèi)容。

白酒業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華潤的進(jìn)入，在一定程度來說，也表明了金種子在市場布局、品質(zhì)管控、文化建設(shè)等層面求變、求實的決心，也顯現(xiàn)出金種子酒正逐漸建立起企業(yè)蝶變的勢能。

日前，酒業(yè)投資大會上，金種子黨委書記、總經(jīng)理何秀俠表示，金種子新品牌發(fā)展戰(zhàn)略正式開啟。

“推動金種子馥合香白酒高質(zhì)量發(fā)展的同時，也深度傳遞出金種子向上溯源，強(qiáng)化品牌的高度、厚度，更向下賦能?！焙涡銈b說，金種子過去大半年的時間屬于練內(nèi)功，主要做了內(nèi)部梳理的事情。

在任職金種子酒業(yè)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理之前，何秀俠已經(jīng)在華潤雪花工作了20年。

對于華潤系的賦能，侯孝海給出的回應(yīng)尤為接地氣，首先是把華潤的機(jī)制和理念與金種子酒有效地對接融合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；再用華潤的經(jīng)驗、能力、方法，與金種子酒實現(xiàn)共同進(jìn)步；同時，把網(wǎng)絡(luò)管理、終端的深耕、產(chǎn)品的培育、品牌的宣傳與金種子酒進(jìn)行協(xié)同統(tǒng)籌，實現(xiàn)資源整合、互相賦能。

在侯孝海的規(guī)劃里，渠道層面上，隨著華潤啤酒渠道的加入，金種子酒憑借自身品牌基礎(chǔ)疊加華潤深厚的市場渠道系統(tǒng)優(yōu)勢，進(jìn)一步深耕市場，實現(xiàn)1+1＞2的商業(yè)模式。

內(nèi)部管理上，金種子酒也在華潤的協(xié)助下對人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使其在渠道調(diào)動后獲得更高的執(zhí)行率。

在品牌戰(zhàn)略層面，何秀俠透露，通過產(chǎn)品和品牌的梳理，由原來的一百多個產(chǎn)品最后確定了十幾支主線產(chǎn)品為發(fā)展主力。

在銷售端的啤白融合方面，何秀俠透露，安徽啤酒渠道非常之強(qiáng)，目前啤白融合更多的是在渠道層面，目前的進(jìn)展是完成了阜陽的啤白融合。

據(jù)了解，阜陽是金種子的發(fā)源地，雪花渠道能力非常強(qiáng)，渠道的成員看到了華潤系的加持，對于華潤系的背書較為信任，所以何秀俠帶領(lǐng)團(tuán)隊趕在春節(jié)前完成了整個阜陽市地區(qū)金種子的渠道布局和搭建，縣城包括市區(qū)具備相當(dāng)實力的啤酒經(jīng)銷商加盟金種子。

另外金種子的戰(zhàn)略市場——合肥市場，也完成了渠道布局。

在一系列準(zhǔn)備工作就緒的前提下，金種子2023年的發(fā)力已在路上。這一系列的賦能抑或變革能否實現(xiàn)愿望，年底將見分曉。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯認(rèn)為，金種子酒在變，華潤也在隨之改變。包括華潤在內(nèi)的跨界資本、機(jī)構(gòu)等進(jìn)入到傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，帶來最大的變化，其實是人。這樣一批有超強(qiáng)認(rèn)知的人，進(jìn)入到這個行業(yè)，一定會帶來更多的可能性。

做馥合香的頭部引領(lǐng)者

走出虧損泥潭，于金種子來說是一個小目標(biāo)。未來成為什么，才是整個金種子人最在乎的事。

金種子，是一家老牌酒企，成立于1998年，前身為始建于1949年的阜陽縣酒廠。

何秀俠說，從2003年突破“以香定質(zhì)”的傳統(tǒng)，研發(fā)出“柔和型”白酒，到如今用10年研發(fā)出“一口三香”的金種子馥合香，金種子一直走在引領(lǐng)酒業(yè)風(fēng)格的前列。

馥合香，也正是吸引華潤系入主的重要原因。

未來，金種子到底要成為什么，據(jù)了解，華潤系乃至金種子高層已達(dá)成共識，即將金種子打造成為馥合香的第一品牌，成為馥合香品類的領(lǐng)導(dǎo)者。

對于進(jìn)駐金種子的初衷，侯孝海稱，金種子有它獨特的優(yōu)勢，“每個人都說自己是好的，但是你要選最對的，金種子是適合我們的，它就是最好的?！?/p>

在侯孝海看來，金種子擁有一個順應(yīng)趨勢發(fā)展的品類，即馥合香，中國白酒的香味百花齊放、百香爭鳴、多香共存、多香融合將成為中國白酒未來發(fā)展的趨勢之一。金種子在過去對馥合香的品質(zhì)打造、標(biāo)準(zhǔn)制定，已經(jīng)擁有了馥合香發(fā)展的平臺和基礎(chǔ)，它還順應(yīng)了整個白酒向多香、向好香、向品質(zhì)更加升級的方向去發(fā)展，它是一個順應(yīng)趨勢的品類。

侯孝海要找一個順應(yīng)趨勢的品類，在新世界當(dāng)中可以嶄露頭角，馳騁縱橫的品類，金種子恰逢其時。

盛初集團(tuán)總經(jīng)理柴俊表示，創(chuàng)新并主導(dǎo)一個品類，是品牌成功的重要路徑。白酒品類中香型是品類裂變的核心方向。整體呈現(xiàn)出從大香型、大產(chǎn)區(qū)到專屬香型專屬產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)變，從單體香型到兼香，再到多維立體化的馥合香。馥合香品類的成功與金種子酒的發(fā)展相輔相成。

生態(tài)方面金種子地處阜陽，毗鄰淮河，中國的南北分界線由此經(jīng)過，因此阜陽的氣候兼具南北特點，水資源優(yōu)于北方，光照資源優(yōu)于南方，體現(xiàn)在釀酒生態(tài)上，這里具有很強(qiáng)的獨特性。不同于南方的四川、貴州，也不同于北方的山西、山東，馥合香便是金種子生態(tài)獨特性的寫照。

侯孝海認(rèn)為，這是金種子做馥合香的歷史使命。

柴俊認(rèn)為，以香型細(xì)分為主要代表的亞品類細(xì)分是白酒品類繁榮的重要驅(qū)動力，而開創(chuàng)并主導(dǎo)一個新的亞品類，是塑造品牌的重要路徑。目前，金種子酒已經(jīng)通過這個路徑，形成了自己的品牌認(rèn)知——金種子就是馥合香，馥合香就是金種子。

“金種子馥合香，是融合了生態(tài)、技藝、文化等綜合價值的一瓶好酒，具有強(qiáng)大的可塑性與成長性。結(jié)合華潤集團(tuán)的先進(jìn)理念、戰(zhàn)略模式和團(tuán)隊組織優(yōu)勢，我們有理由對金種子馥合香報以更高期許，期待它給行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響?！鼻貢鴪虮硎尽?/p>

如今，中國的白酒市場競爭早已進(jìn)入白熱化，金種子究竟能否乘勢而起？對此，華潤將自己定位為白酒新世界的探索者，何秀俠也表示，給自己的定義是學(xué)習(xí)者，跟優(yōu)秀的白酒標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，曾經(jīng)的老兵把自己定義為探索者，會把一些可以實踐的經(jīng)驗放到這個行業(yè)里來。希望探索者、實踐者最后都能夠成為白酒新世界的貢獻(xiàn)者。