五一露營旺季將至，工廠雖和去年一樣“接單接到手軟”，從業(yè)者卻難掩焦慮和擔(dān)憂。

“我們的帳篷訂單排到4月下旬了，有些單子來不及就不接了。但是今年為了搶開營季，大家都在拼價格，價格降得很厲害。”浙江水麥戶外有限公司的銷售人員對財聯(lián)社記者說。

(資料圖片)

去年露營風(fēng)乍起，吸引了眾多玩家涌入，甚至一些原本承接外貿(mào)服裝的工廠也轉(zhuǎn)向了露營裝備。

新旺季來臨前，尤其是中小工廠通過降價來搶單，“價格戰(zhàn)”的苗頭已現(xiàn)。財聯(lián)社記者從業(yè)內(nèi)獲悉，對上市公司來說，訂單普遍來自大客戶，訂單及價格都更具穩(wěn)定性，或在這輪行業(yè)洗牌中搶占先機。

降價，便成為最直接粗暴的銷售手段。露營品牌黑鹿的市場負責(zé)人對財聯(lián)社記者說，“今年我們想把價格往下壓一點，去做更多的市場普及?！睒I(yè)內(nèi)人士對財聯(lián)社記者表示，露營行業(yè)價格戰(zhàn)已現(xiàn)，近兩年國內(nèi)市場或?qū)⒚媾R一輪洗牌。相較成熟市場，國內(nèi)仍處于初級階段，增長空間較大，上市公司已率先邁開擴產(chǎn)步伐。

工廠降價搶單迎旺季

“你不降沒辦法啊，人家都在搶（單）?！鼻笆鏊湋敉獾匿N售人員說道，以一款面積56平米的酒店帳篷為例，“這個現(xiàn)在特價2萬5，正常零售價在2萬8左右，之前可以賣到3萬多，其他產(chǎn)品也有不同幅度的降價。”

原宿戶外裝備的銷售人員同樣表示，訂單已排到4月下旬，“感覺今年行業(yè)卷起來了，常見的戶外桌椅、帳篷之類的都在降價。”

“去年下半年，市場整體漲價有10%，今年年初又跌了5%，所以整體比前兩年還是漲了的，而很多客戶不接受漲價?！苯B興盛源旅游用品有限公司的一位市場銷售對財聯(lián)社記者說，“現(xiàn)在國內(nèi)市場特別熱，我們訂單排到5月中下旬，還新增了一個小廠房，但出口沒有前兩年好了?！?/p>

記者從受訪人士處了解到，露營熱度正在從南方向北方和西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。今年以來，東北、華北、四川、新疆等地的訂單較多。出口方面，東南亞出口今年較熱，日本、中國臺灣的訂單也處于穩(wěn)定增長。

（一家線下集合店 財聯(lián)社記者拍攝）

行業(yè)玩家涌入，今年或面臨洗牌

“之前（市場）火的時候大家都來做啊，接下去一些小廠家應(yīng)該會被‘洗掉’?！鼻笆鲈迲敉庋b備的銷售人員表示。

露營的走紅始于疫情期間，去年五一期間大熱，彼時，去哪兒平臺上露營相關(guān)產(chǎn)品（住宿、出游）的預(yù)訂量是2021年同期的3倍；飛豬露營訂單量環(huán)比增長超350%；小紅書上，露營相關(guān)搜索量同比增長746%；攜程平臺上的“露營”訪問熱度達到歷史峰值。

在企查查上搜“露營”相關(guān)企業(yè)，結(jié)果超過9.6萬。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)中心，露營核心市場規(guī)模從2019年的376.3億元上升到2022年的1134.7億元，預(yù)計在2025年達到2483.2億元；露營營地市場規(guī)模從2019年的150.5億元上升到2022年的354.6億元，2025年預(yù)計達到562.1億元。

國內(nèi)露營市場快速增長，不少制造企業(yè)、外貿(mào)加工廠紛紛轉(zhuǎn)而生產(chǎn)戶外用品。財聯(lián)社記者在近期舉辦的中國杭州戶外露營生活展上看到，同在浙江義烏浦江縣就有3家企業(yè)來參展，都是生產(chǎn)營地用的大型帳篷，參展的戶外品牌超過160家。

在展區(qū)里可以看到，戶外用品從帳篷、背包、睡袋、鞋服帽，延伸到戶外炊具爐具、營地?zé)?、桌椅、營地推車、露營房車等，但同時也出現(xiàn)了大量同質(zhì)產(chǎn)品，有戶外玩家說道，“露營設(shè)備越來越多，但很多國產(chǎn)裝備要么抄襲設(shè)計，要么用很次的材料，整體還是有待提升?！?/p>

一位露營上市公司負責(zé)人對財聯(lián)社記者表示，“今年一季度行業(yè)數(shù)據(jù)看起來還是不錯的，去年行業(yè)有個大爆發(fā)，市場關(guān)注度一下子很高，但是行業(yè)不能只看增速，長遠來看應(yīng)該是趨于穩(wěn)定。這兩年應(yīng)該會有一輪洗牌，到時候勝出的是有品牌力的公司?！?/p>

（中國杭州戶外露營生活展 財聯(lián)社記者拍攝）

（中國杭州戶外露營生活展 財聯(lián)社記者拍攝）

上市公司“還不慌”

目前，國內(nèi)主要戶外用品上市公司有牧高笛（603908.SH）、揚州金泉（603307.SH）、浙江自然（605080.SH）、開潤股份（300577.SZ）等。除了牧高笛發(fā)力自營品牌之外，其他公司多數(shù)以O(shè)DM/OEM 為主。

以揚州金泉為例，公司主要為國際大牌進行代加工生產(chǎn)，90%以上出口至歐洲、北美等國家和地區(qū)，公司主要客戶品牌有Coleman（科勒曼）、The North Face（北面）、Fjallraven（瑞典北極狐）等。公司前6大客戶較為穩(wěn)定，貢獻約80%營收。

財聯(lián)社記者從揚州金泉相關(guān)負責(zé)人處了解到，目前整體行業(yè)態(tài)勢向好，公司產(chǎn)能利用率在穩(wěn)步提升中。

去年的露營“明星公司”牧高笛的OEM/ODM業(yè)務(wù)主要與迪卡儂、Go outdoors Ltd、Kmart、Home Retail Group等專業(yè)零售商深度綁定，其中迪卡儂是公司OEM業(yè)務(wù)的第一大客戶。

一位紡服行業(yè)分析師對財聯(lián)社記者提到，高端戶外黏性更強，如果企業(yè)下游客戶定位高端，便可以與其他代工企業(yè)差異化競爭，同時，境內(nèi)產(chǎn)能穩(wěn)定的公司在與日韓、港臺地區(qū)同行的競爭中，成本更低、擴產(chǎn)更快。

開潤股份相關(guān)負責(zé)人向財聯(lián)社記者表示，“今年一季度京東、天貓等線上銷售情況良好，我們判斷國內(nèi)TO C市場會有序恢復(fù)，海外市場因為放開早，目前訂單相對穩(wěn)定?！?/p>

上述露營上市公司負責(zé)人對財聯(lián)社記者說，從市場滲透率的角度來看，國內(nèi)露營行業(yè)相比日韓、歐美市場仍處于初級階段，而近幾年培養(yǎng)出了一批戶外露營愛好者，他們會持續(xù)進行消費。

基于此，上市公司加速擴產(chǎn)步伐：今年2月上市的揚州金泉，計劃通過上市募集資金4.12億元，用于年產(chǎn)25萬頂帳篷生產(chǎn)線技術(shù)改造、年產(chǎn)35萬條睡袋生產(chǎn)線技術(shù)改造、戶外用品研發(fā)中心技術(shù)改造等多個項目。

開潤股份計劃對滁州、印尼工廠進行產(chǎn)能擴建，公司表示產(chǎn)能拓展將根據(jù)訂單情況來推進。

浙江永強在去年底投資20.58億元，計劃建設(shè)高端家具產(chǎn)業(yè)園，其中一期規(guī)劃建設(shè)高端輕奢傘及相關(guān)配套項目。