(相關(guān)資料圖)

今年以來(lái)消費(fèi)行業(yè)回暖，各行業(yè)景氣度不斷攀升。特別是在穩(wěn)經(jīng)濟(jì)促消費(fèi)等相關(guān)政策作用下，酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯提速，酒類企業(yè)動(dòng)作連連。

3月9日，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者在中糧名莊薈2023年度酒類融合發(fā)展大會(huì)上了解到，名莊薈正在推動(dòng)新連鎖、新V酒庫(kù)和新零售三個(gè)渠道升級(jí)，其中線下連鎖網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)取在2025年達(dá)到全國(guó)有1000家優(yōu)質(zhì)門店，超過(guò)20000家的終端銷售點(diǎn)，以及超過(guò)300萬(wàn)數(shù)量級(jí)的經(jīng)銷商1000家。

中糧名莊薈是中糧集團(tuán)旗下的全球美酒整和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前，中糧名莊薈旗下?lián)碛衅咸丫?、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口烈酒、名優(yōu)白酒四大核心品類，供應(yīng)商遍布全球五大洲、169個(gè)主次產(chǎn)區(qū)、511個(gè)品牌的產(chǎn)品，其中SKU超過(guò)了3000個(gè)。

產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者構(gòu)成了名莊薈三大要素。除了擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)，名莊薈也將采取專屬產(chǎn)品增量，流量產(chǎn)品賦能的措施。

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理韓朝武對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，名莊薈會(huì)將流量產(chǎn)品如奔富、茅臺(tái)、五糧液、獺祭這些超強(qiáng)的產(chǎn)品組合提供給門店，增強(qiáng)渠道的粘性，并為線下門店引流，使其有效轉(zhuǎn)化為銷售。

雖然消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，但經(jīng)歷三年疲軟，酒類經(jīng)銷商均面臨著庫(kù)存高、回款難的痛點(diǎn)。

一位江蘇地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，線下門店經(jīng)營(yíng)處于一個(gè)很難的位置，消費(fèi)需求碎片化，渠道變革和新媒體的興起，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式遭遇很大的挑戰(zhàn)。但這也是大勢(shì)所趨，倒逼著渠道轉(zhuǎn)型，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和增加新的模式。

“名莊薈在渠道整合以來(lái)明顯感覺(jué)到三個(gè)變化：一是門店產(chǎn)品力，名莊酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯，流量的導(dǎo)入賦能給門店，以及對(duì)產(chǎn)品線做了梳理，無(wú)論是短線促銷產(chǎn)品還是長(zhǎng)線產(chǎn)品，線上線下都做了區(qū)隔，這給門店將來(lái)奠定了很好的發(fā)展基礎(chǔ)。二是銷售的變化，銷售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越下沉到門店，下沉到市場(chǎng)，有利于門店產(chǎn)品的動(dòng)銷。三是商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生變化，不拘泥于門店的零售，根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的客群做了很多調(diào)整，這為門店的生存和發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)?！痹摻?jīng)銷商稱。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新技術(shù)的不斷延伸，渠道與企業(yè)之間的聯(lián)系將越來(lái)越緊密，終端市場(chǎng)精細(xì)化操作程度也將不斷提升，同時(shí)，這也進(jìn)一步推動(dòng)酒類綜合平臺(tái)企業(yè)改革。