ADM寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)2022年正式進(jìn)入中國后，主要采取線上線下結(jié)合的銷售方式，隨著2023年ADM與新瑞鵬行業(yè)新通路事業(yè)部（以下簡稱“新瑞鵬”）合作加碼線下，發(fā)展或?qū)⑦M(jìn)入快車道。

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近日，ADM和新瑞鵬簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。ADM在中國的寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)或?qū)?shí)現(xiàn)大范圍的拓展。藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪了ADM中國區(qū)總裁朱淋波、ADM寵物營養(yǎng)中國區(qū)總經(jīng)理陳宏鋒、新瑞鵬副總裁郝波。郝波認(rèn)為，ADM在寵物營養(yǎng)領(lǐng)域的沉淀和專業(yè)知識(shí)有望幫助公司在中國寵物營養(yǎng)領(lǐng)域快速發(fā)展。陳宏鋒表示，2023年通過新瑞鵬的線下渠道布局，ADM的市場拓展速度會(huì)加快。

事實(shí)上，不僅ADM，雀巢普瑞納、瑪氏等寵物食品巨頭都在爭搶寵物行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。當(dāng)前中國人口增長放緩，寵物數(shù)量激增，寵業(yè)經(jīng)濟(jì)或是承接?jì)胪?jīng)濟(jì)成為新的增長點(diǎn)，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，所以大企業(yè)都在加碼這一領(lǐng)域，爭取更多的優(yōu)質(zhì)資源。

線下發(fā)力

根據(jù)雙方合作協(xié)議，雙方的合作內(nèi)容包括，通過新瑞鵬的百城萬店項(xiàng)目，幫助ADM寵物營養(yǎng)旗下寵物食品品牌Equilibrio 英派特在全國萬家寵物門店的滲透，未來雙方也會(huì)就珍寶、Ganador等ADM寵物營養(yǎng)旗下其他寵物食品品牌開展合作。

另外，雙方的合作還不拘泥于產(chǎn)品層面。雙方將結(jié)合線上直播、培訓(xùn)、營養(yǎng)課程、線下推廣、行業(yè)大會(huì)等全面合作，對(duì)ADM寵物營養(yǎng)旗下產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷，擴(kuò)大ADM寵物營養(yǎng)品牌的影響力。

對(duì)此，陳宏鋒表示，與新瑞鵬的合作有助于ADM寵物營養(yǎng)在中國的高速發(fā)展。

據(jù)了解，寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)將是ADM在中國市場的發(fā)展重點(diǎn)之一。朱淋波表示，ADM確定了2023年推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的八大全球消費(fèi)者趨勢(shì)，包括“寵物養(yǎng)育現(xiàn)代理念”。

“2022年是ADM寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)在華發(fā)展的元年，我們向市場引入了國際高端寵物食品品牌Equilibrio 英派特，2023年還將帶來更多產(chǎn)品和品牌發(fā)布?！敝炝懿▽?duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者說。

2022年ADM還在中國設(shè)立了寵物營養(yǎng)研究中心，與華元寵物、寵愛潤合供應(yīng)鏈達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面開拓中國市場。

郝波則表示，新瑞鵬很看重ADM在全球動(dòng)物營養(yǎng)領(lǐng)域的沉淀和資源，以及其在動(dòng)物營養(yǎng)方面的專業(yè)知識(shí)。與ADM合作，可以在行業(yè)內(nèi)推廣先進(jìn)的寵物營養(yǎng)的理念。其“健康，由內(nèi)而外”的理念，以及在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴(yán)苛程度打動(dòng)了新瑞鵬。

“ADM提升了行業(yè)對(duì)于寵物營養(yǎng)更深的認(rèn)知?！焙虏ㄕf，“ADM的檢測(cè)次數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，檢測(cè)有400多道工序?！?/p>

據(jù)了解，ADM深耕中國市場已超過20年，在上海設(shè)立了中國區(qū)總部，并在華新建立了包括6家動(dòng)物營養(yǎng)工廠在內(nèi)的10家工廠，ADM中國科學(xué)技術(shù)中心，ADM中國寵物營養(yǎng)研究中心，還設(shè)立了多個(gè)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新中心。

2021年12月，ADM宣布完成對(duì)英維沃珍寶（天津）寵物用品有限公司剩余40%股權(quán)的收購；2022年5月ADM將國際高端品牌 Equilibrio 英派特引進(jìn)中國。2022年11月，ADM寵物設(shè)立中國寵物營養(yǎng)研究中心，將科研成果應(yīng)用于各類寵物產(chǎn)品，如干糧、濕糧、功能性食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑等的開發(fā)。

新瑞鵬具體執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為行業(yè)新通路事業(yè)部。這個(gè)事業(yè)部主要對(duì)寵物店渠道進(jìn)行賦能。目前，主要通過百城萬店的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系幫助ADM旗下品牌更高效建立渠道分銷，讓中國的消費(fèi)者能夠更容易買到ADM旗下的產(chǎn)品。

資源集中

當(dāng)前，寵物營養(yǎng)領(lǐng)域的格局正在發(fā)生變化。

據(jù)了解，瑪氏、雀巢旗下的偉嘉、皇家、普瑞納等品牌早已布局在新瑞鵬原有的體系中。ADM的產(chǎn)品進(jìn)入，是否會(huì)影響其他品牌的運(yùn)營呢？

郝波對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，這一合作，不會(huì)影響新瑞鵬自有渠道相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營。

行業(yè)新通路事業(yè)部主要的職責(zé)是承載新瑞鵬的相關(guān)的資源和能力，并針對(duì)寵物店為主的渠道賦能，形成一個(gè)良好的行業(yè)生態(tài)，新瑞鵬自有渠道是面向整個(gè)市場。

不過，從長期看行業(yè)格局會(huì)受到一定影響。郝波表示，新瑞鵬和ADM的合作會(huì)對(duì)行業(yè)格局帶來一些影響。ADM通過新瑞鵬的通路賦能到國內(nèi)的經(jīng)銷商、零售商，這會(huì)推動(dòng)國際以及國內(nèi)的寵物食品品牌投入更多資源在寵物營養(yǎng)方面，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的正向的發(fā)展。寵物營養(yǎng)積累和投入越深厚的品牌將會(huì)最終勝出，獲得更大的市場份額。

據(jù)了解，新瑞鵬自身也在影響行業(yè)，正在謀求在美國納斯達(dá)克上市。截至2022年9月30日，新瑞鵬在中國的寵物醫(yī)院數(shù)目達(dá)1942家，遠(yuǎn)超行業(yè)第二名。2020年-2022年前三季度，新瑞鵬營收分別為30.08億元、47.84億元、43.15億元，其中，寵物醫(yī)療服務(wù)分別占比68.3%、62.2%、52.9%。

看中優(yōu)質(zhì)資源的不止ADM。據(jù)了解，雀巢2022年12月宣布戰(zhàn)略投資新瑞鵬，同時(shí)雀巢普瑞納將與新瑞鵬開展戰(zhàn)略合作，協(xié)同深耕中國寵物市場。

雀巢普瑞納大中華大區(qū)總裁陳曉東表示，新瑞鵬集團(tuán)作為中國最大的寵物醫(yī)療集團(tuán)，擁有廣泛的頂級(jí)專家資源和完善的醫(yī)療服務(wù)生態(tài)體系。雀巢普瑞納和新瑞鵬的合作將會(huì)為我們廣大的愛寵人士提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)。

寵物營養(yǎng)或是雀巢未來的重要的增長點(diǎn)。雀巢集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)董事長CEO張西強(qiáng)則表示，在中國市場，寵物經(jīng)濟(jì)剛剛開始，像30年前的嬰兒奶粉一樣，市場潛力巨大。未來，不論在產(chǎn)品的開發(fā)、運(yùn)營的質(zhì)量、消費(fèi)理念都會(huì)有巨大變化，所以雀巢要為消費(fèi)者提供最好的解決方案。

“寵物食品按照國家標(biāo)準(zhǔn)是飼料，雀巢是按照食品標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)待的。我們真的不一樣，是食用級(jí)的。貓糧狗糧，我們的研發(fā)人員要自己吃的?！睆埼鲝?qiáng)對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。

2022年，雀巢普瑞納寵物護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，其中專業(yè)渠道和電商渠道增長強(qiáng)勁。

放眼中國市場，寵物市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。《2022年中國寵物消費(fèi)報(bào)告》顯示，2022年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模為2706億元，較2021年增長8.7%；犬消費(fèi)市場規(guī)模較2021年增長有所減緩，增長3.1%；貓市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大，較2021年增長16.1%。

在這樣的發(fā)展勢(shì)頭下，頭部企業(yè)都在爭奪優(yōu)質(zhì)資源。2019年12月瑪氏投資了瑞派寵物，目前派瑞寵物所轄門店超500家?，斒显?023年還任命了寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)的新負(fù)責(zé)人。2020年，超過130年歷史全球前20大制藥企業(yè)之一的德國制藥企業(yè)勃林格殷格翰獲得新瑞鵬部分股權(quán)。擁有70多年動(dòng)物保健經(jīng)驗(yàn)的碩騰中國與新瑞鵬合作打造“新瑞鵬千萬級(jí)醫(yī)院國際級(jí)別診斷實(shí)驗(yàn)室”。

郝波表示，新瑞鵬致力于成為世界一流的寵物綜合服務(wù)生態(tài)平臺(tái)，不斷深挖并提升動(dòng)物福利的價(jià)值內(nèi)涵，構(gòu)建寵物行業(yè)美好生態(tài)。這就需要與寵物營養(yǎng)等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深度協(xié)作，才能為寵物提供更全面的全生命周期寵物健康管理服務(wù)。