成立了37年的隆力奇，對(duì)許多00后來說，是個(gè)陌生名字。早年間，因?yàn)椴葴?zhǔn)“蛇制品”風(fēng)口，又舍得往央視砸錢，隆力奇過了一段無限風(fēng)光的日子。但沒人能想到，昔日的中國(guó)日化領(lǐng)軍者，如今竟以這種方式重回大眾視野。

(資料圖片)

作者 | 李丹

編輯 | 田晏林

“我沒有必要為了賣這個(gè)產(chǎn)品，把我的名譽(yù)壞了?！爆F(xiàn)年70歲高齡的江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)徐之偉，一邊在自己的脖子上涂蛇油棒，一邊面對(duì)鏡頭信誓旦旦地說，治療頸紋，如果沒有他說得這么好，隆力奇工廠就在這里，跑得了和尚，跑不了廟。

這段隆力奇掌門人在直播間激情帶貨的視頻，至今能在抖音平臺(tái)上刷到。但2月21日，隨著“老牌國(guó)貨公司隆力奇人去樓空”相關(guān)詞條登上微博熱搜，一把扯下了這家本土日化企業(yè)的遮羞布。

據(jù)多家媒體報(bào)道，位于廣州市越秀區(qū)黃花崗街道的“隆力奇亞洲運(yùn)營(yíng)中心”已經(jīng)人去樓空。這里正是隆力奇直銷業(yè)務(wù)開展和會(huì)議培訓(xùn)場(chǎng)所。

另?yè)?jù)南都消息，多家媒體援引內(nèi)部人士信息稱，徐之偉1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彙６?，企業(yè)信用平臺(tái)顯示，隆力奇集團(tuán)已經(jīng)被蘇州警方凍結(jié)1.5億元股權(quán)，旗下百余家機(jī)構(gòu)處于吊注銷狀態(tài)。

一石激起千層浪。這兩天隨著輿論的持續(xù)發(fā)酵，外界出現(xiàn)兩種截然不同的聲音：有人拍手叫好，表示早該徹查；也有人擔(dān)心公司倒閉，趕忙囤貨。

對(duì)此，隆力奇至今未發(fā)布官方聲明，其回應(yīng)各家媒體的口徑也只是“沒有收到消息”。一位內(nèi)部人士告訴市界，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常，“靜待幾天可能會(huì)有結(jié)果?！?/p>

董事長(zhǎng)陷“非法集資”疑云

成立了37年的隆力奇，對(duì)許多00后來說，是個(gè)陌生名字。但90后的蘇靜從高中開始就用這個(gè)牌子。作為隆力奇蛇油護(hù)手霜的忠實(shí)消費(fèi)者，在看到該公司董事長(zhǎng)因涉嫌非法集資被警方取保候?qū)彽臒崴褧r(shí)，她的第一反應(yīng)就是趕緊囤貨。

“只要這個(gè)產(chǎn)品還出就行，那可是我的摯愛?。”仁裁创笈贫己檬??！碧K靜說，一年四季她就指著這款護(hù)手霜涂胳膊肘、膝蓋、腳后跟了。

上個(gè)月，她還把護(hù)手霜推薦給了她的健身教練，“因?yàn)閿]鐵，手會(huì)變得比較粗，容易破皮，我還擔(dān)心教練覺得粘膩，沒想到她說比用凡士林好多了?！?/p>

在淘寶的隆力奇官方旗艦店里，120g×3支的蛇油護(hù)手霜，售價(jià)24.8元?？粗锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品，再想到隆力奇現(xiàn)在的處境，蘇靜很意外自己心中的“國(guó)貨之光”居然有兩幅面孔。

但長(zhǎng)期致力于“反傳銷”的民間人士肖瑋表現(xiàn)平靜，“中國(guó)蛇制品大王”被查，是他意料之中的事。

2017年前后，肖瑋接到過50余通求助電話，全都是舉報(bào)隆力奇涉嫌傳銷。據(jù)悉，這些舉報(bào)者分布在山東泰安，江蘇蘇州、揚(yáng)州等地。在掌握了多方材料后，他依經(jīng)驗(yàn)推斷：“（隆力奇）屬于北派暴力傳銷。”

當(dāng)年協(xié)助警方辦案時(shí)，肖瑋偶然看到一份筆記，上面詳細(xì)記錄著隆力奇諸如公司制度、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、業(yè)績(jī)積分等各項(xiàng)規(guī)定，如該公司的連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行“五級(jí)三階（晉）制”，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人被稱為“傘尖”，成員被稱為“傘下”。

“雖然說法不同，但還是拉人頭、繳納會(huì)員費(fèi)、發(fā)展線下這一套?！毙が|告訴市界。

盡管數(shù)度攤上傳銷官司，但隆力奇認(rèn)為自己從事的是直銷，于是每次陷入“泥潭”，幾番周旋后總能順利逃出。肖瑋說，這其中的關(guān)鍵在于徐之偉的“精準(zhǔn)割席”。

市界在一份2014年的裁判文書上看到，當(dāng)年，有21名隆力奇經(jīng)銷商被法院裁定為“從事傳銷活動(dòng)”。審判現(xiàn)場(chǎng)，徐之偉出庭作證，表示相關(guān)人員雖然的確加入隆力奇從事直銷工作，但并非隆力奇員工，也沒有和公司簽訂過勞務(wù)合同。

最終，隆力奇毫發(fā)未損，而這21名經(jīng)銷商卻被處以不同程度量刑。其中，一名張姓經(jīng)銷商因?yàn)槭侵鞣盖疑姘附痤~巨大，被判以3年有期徒刑。

三年后，神奇的一幕發(fā)生了。服刑歸來的張某某，不僅重新活躍在隆力奇的線下活動(dòng)和線上宣傳之中，還被授予“隆力奇五星董事”的頭銜。據(jù)網(wǎng)易《清流工作室》消息，2021年1月，張某某參加了隆力奇新零售年會(huì)，并發(fā)表主題演講。

暫且不論坊間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳銷爭(zhēng)議，徐之偉此次傳出因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彽南?，更令外界震驚。

對(duì)于取保候?qū)彽拇胧?，北京天平（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所合伙人劉京成告訴市界，隆力奇相對(duì)其他非法吸收公眾存款、集資詐騙案件，吸收的資金不算太多，而且考慮到隆力奇算是比較知名的民企，這樣能方便退賠?！叭”：?qū)徥亲兏鼜?qiáng)制措施，讓他從羈押狀態(tài)變?yōu)橄鄬?duì)自由，并不是判決無罪?！?/p>

在部分行業(yè)人士看來，此次徐之偉再攤上官司，主要是隆力奇資金鏈斷裂無法償還，被投資者長(zhǎng)期投訴舉報(bào)所致。

上海票交所披露，截至2023年1月31日，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司在中信銀行常熟支行開戶的承兌票據(jù)累計(jì)逾期2000萬元。

不過，更多的消息稱，徐之偉涉嫌非法集資，與該公司2015年至2018年期間以眾籌和股權(quán)名義，在國(guó)內(nèi)向社會(huì)公眾吸收存款高達(dá)8億元有關(guān)。而這背后，隆力奇集團(tuán)旗下的上市平臺(tái)“聚好商城”脫不了干系。

（圖源/聚好商城）

公開資料顯示，聚好商城是一家主營(yíng)日化商品和保健品銷售的會(huì)員制電子商務(wù)平臺(tái)。點(diǎn)擊進(jìn)入后，平臺(tái)展示的產(chǎn)品，以隆力奇自家產(chǎn)品居多，同時(shí)售賣部分品牌知名度不高的保健品、化妝品、護(hù)膚品等。

企查查APP顯示，聚好商城所在的上海聚好信息技術(shù)有限公司，成立于2012年7月，徐之偉為法定代表人，持股比例達(dá)95.07%。2021年3月17日，“聚好商城”在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，首日開盤價(jià)為每股8.6美元。

從商城上線到赴美上市，或許問題就出在其間。

2021年，《南方周末》發(fā)文指出，聚好商城曾以上市融資為由，進(jìn)行過至少四輪原始股發(fā)售，認(rèn)購(gòu)對(duì)象包括商城會(huì)員、隆力奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。

而要拿到原始股，需要注入相應(yīng)資金，如“購(gòu)買6.8萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理可獲得5萬原始配股，20萬代理得20萬配股”，諸如此類。與此同時(shí)，一份錄于2017年的隆力奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議錄音顯示，公司承諾投資者將獲得不低于8%的年利率返利。

根據(jù)《證券法》的相關(guān)規(guī)定，證券發(fā)行面向不特定對(duì)象，或者面向特定對(duì)象且累計(jì)超200人，只要未經(jīng)證券監(jiān)管部門核準(zhǔn)，都可能構(gòu)成“擅自發(fā)行股票或者公司、企業(yè)債券罪”。若存在向該等股東承諾一定期限內(nèi)回購(gòu)股份或保證回報(bào)的，則可能構(gòu)成“非法吸收公眾存款罪”。

隆力奇官方的沉默讓該事件本身及未來走向仍存在諸多疑問。受此消息影響，截至2月23日收盤，聚好商城股價(jià)跌至0.39美元/股。

“蛇王”的發(fā)跡與衰落

早年間，因?yàn)椴葴?zhǔn)“蛇制品”風(fēng)口，又舍得往央視砸錢投廣告，搶占消費(fèi)者注意力高地，隆力奇過了一段風(fēng)光無限的日子。但沒人能想到，昔日的中國(guó)日化領(lǐng)軍者，如今竟以這種方式重回大眾視野。

在行業(yè)人士看來，哪怕隆力奇董事長(zhǎng)不涉及非法集資，哪怕隆力奇也沒有被警方凍結(jié)1.5億股權(quán)，其走向沒落也是早晚的事。

據(jù)江蘇省工商聯(lián)數(shù)據(jù)，2020年隆力奇營(yíng)收為95.85億元，2021年跌至66.22億元，同比下降30.9%。該公司在江蘇省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中的排名，也從132位跌至181位。

旗下唯一的上市公司聚好商城，業(yè)績(jī)同樣不樂觀。財(cái)報(bào)顯示，聚好商城2021年虧損達(dá)到639.91萬美元。2022年三季報(bào)，公司依然錄得200萬美元凈虧損。

即便是隆力奇曾經(jīng)的王牌單品“隆力奇花露水”，也沒能保住市場(chǎng)份額。不到十年時(shí)間，市占率已經(jīng)從15.6%跌到不足6%。外界猜測(cè)，這或許也是徐之偉為何年近7旬，依然頻繁高調(diào)地出現(xiàn)在自家直播間帶貨的原因之一。

回顧過往37年，隆力奇的發(fā)展路徑似乎有些割裂。前半程它在同時(shí)期的日化品牌里可謂一騎絕塵，但后來，徐之偉的路子有點(diǎn)走歪了。在社交平臺(tái)上，有隆力奇前員工感慨：“董事長(zhǎng)總給人一種喜歡掙快錢的感覺?！?/p>

1986年，正值而立年紀(jì)的徐之偉拿出所有積蓄，在家鄉(xiāng)常熟創(chuàng)辦了蛇業(yè)公司，也就是隆力奇的前身。在開公司做老板之前，他只干過兩件事：當(dāng)木匠和賣蛇膽。

徐之偉是窮人家出身，早早就擔(dān)起照顧家庭的擔(dān)子。捕蛇在常熟有傳統(tǒng)，但不同于一般捕蛇者，徐之偉選擇繞開低附加值的粗加工工序，往蛇制保健品方向研究。

1992年，徐之偉成立江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司。同年，純蛇粉產(chǎn)品、蛇油膏等相繼問世。那個(gè)年代，蛇制保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正流行，無需給消費(fèi)者做過多普及，大家或多或少都了解蛇膽、蛇油的功效。

之后，隨著隆力奇蛇膽蛇油膏創(chuàng)下連續(xù)11年全國(guó)銷量第一的成績(jī)，徐之偉也被稱為“中國(guó)蛇王”。

（徐之偉。圖源/隆力奇微信公眾號(hào)）

到了1998年，隆力奇順勢(shì)而上，大舉進(jìn)軍日化行業(yè)，推出了洗發(fā)水、洗面奶、花露水、香皂、牙膏等產(chǎn)品，尋求規(guī)模效應(yīng)。輝煌時(shí)期，該公司連續(xù)數(shù)年豪擲上億元，搶占央視黃金時(shí)段廣告位。

日化專家馮建軍向市界回憶，在當(dāng)年電視機(jī)為主的“大屏?xí)r代”，業(yè)內(nèi)流傳著“帕薩特進(jìn)，奔馳出”的說法。意思就是，只要拿下央視廣告，帕薩特的銷售數(shù)據(jù)也能對(duì)標(biāo)奔馳。在隆力奇最風(fēng)光的2003年~2005年，正好是其拿下央視標(biāo)王的時(shí)間段。

然而，短暫的風(fēng)光過后，是漫長(zhǎng)的滑坡期。深陷虧損、尋求上市未果的隆力奇，不得已收縮費(fèi)用，將上百個(gè)辦事處轉(zhuǎn)成代理商。

有業(yè)內(nèi)人士曾總結(jié)過隆力奇由盛轉(zhuǎn)衰的原因，一是長(zhǎng)期低價(jià)策略，致使利潤(rùn)空間受到擠壓，無法提升品牌力；二是跨國(guó)公司不斷向低線市場(chǎng)滲透，擠占其生存空間；三是渠道銷售費(fèi)用水漲船高，運(yùn)營(yíng)壓力過大；四是自建隊(duì)伍過于龐大，管理屢次出現(xiàn)問題；五是盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致多數(shù)擴(kuò)充產(chǎn)品低價(jià)傾銷。

而馮建軍認(rèn)為，隆力奇走下坡路，還跟公司沒有守住線下渠道，尤其是藥店，有很大關(guān)系?！昂笃诼×ζ娴钠奉惐旧砭蜕?，無法支撐主渠道的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，既然主打解決皮膚問題，應(yīng)該把握住藥妝渠道?！?/p>

但這些情況沒有引起徐之偉的反思，反而一些能快速賺錢的路徑吸引了他的注意。

2009年7月，隆力奇正式獲得直銷牌照，此后便被外界頻繁質(zhì)疑“非法傳銷”。2013年6月，隆力奇還被央視財(cái)經(jīng)點(diǎn)名報(bào)道。行業(yè)人士也可惜它沒能愛惜自己的“羽毛”。在他們看來，隆力奇推出的電商平臺(tái)“聚好商城”也充當(dāng)著“掙快錢”的角色。

因?yàn)橄氚丫酆蒙坛撬蜕鲜校×ζ婧粲豕擅裾J(rèn)購(gòu)原始股。據(jù)媒體報(bào)道，聚好商城上市后，原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期結(jié)束后，該公司以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初價(jià)格的1/40，導(dǎo)致不少股民虧錢，引來之后的種種糾紛。

國(guó)貨日化的突圍與困境

其實(shí)，隆力奇面對(duì)的經(jīng)營(yíng)難題，也是許多老牌國(guó)貨日化品牌都遇到過的。

上世紀(jì)八十年代，是本土日化行業(yè)的“榮光年代”。彼時(shí)，海鷗、桂林、天津等品牌雄踞一方，中華、大寶、小護(hù)士、美加凈等產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李錦在采訪中回憶，那時(shí)大眾的消費(fèi)觀念剛剛萌芽，加之當(dāng)時(shí)的銷售渠道十分單一，產(chǎn)品一經(jīng)面市，銷售火爆是常有的事。

對(duì)不少70后、80后的消費(fèi)者來說，大寶的“紅蓋白瓶”和“愛生活、愛拉芳”的廣告語都能喚起他們對(duì)那個(gè)年代的記憶。但對(duì)不少日化行業(yè)的從業(yè)者而言，那時(shí)榮光之下，危機(jī)四伏，外資悄然入局，瘋狂搶奪市場(chǎng)。

1981年，天津第一日用化學(xué)廠與德國(guó)威娜成立合資公司。同年，日本資生堂開進(jìn)中國(guó)的外匯商店。1986年，聯(lián)合利華與上海制皂廠、上海日化合資，推出“明星都在用”的力士香皂。1988年，寶潔在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資公司......

外資日化企業(yè)入華，給中國(guó)市場(chǎng)帶來了兩大變化：其一，外資利用全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)背景，快速搶占市場(chǎng)；其二，并購(gòu)案輪番上演，本土日化企業(yè)被收購(gòu)后，或被“雪藏”，或走入下坡路。

1994年，寶潔用1.4億元買斷“熊貓洗衣粉”50年的品牌使用權(quán)，隨后將其雪藏。1995年，被美國(guó)莊臣租賃的美加凈，銷量大幅下滑，上海家化董事長(zhǎng)葛文耀后斥巨資贖回美加凈，但難以找回品牌昔日風(fēng)光。如此案例不勝枚舉。

與本土日化由盛而衰相對(duì)應(yīng)的，是外資日化企業(yè)節(jié)節(jié)攀高。2011年，寶潔在華收入超過300億元，聯(lián)合利華、歐萊雅在華營(yíng)收接連破百億。同一時(shí)間，上海家化、拉芳、隆力奇等本土企業(yè)銷售額勉強(qiáng)過10億元，80%以上的小企業(yè)銷售額僅在3000萬元左右。

之后，就是眾老將突出重圍的故事了。隆力奇選擇了直銷模式，卻陷入傳銷、非法集資的風(fēng)波；而以丸美、韓束為代表的企業(yè)，通過“農(nóng)村包圍城市”、尋找下沉渠道等方式，在外資企業(yè)的夾擊中蹚出了一條路。

（圖源/隆力奇微信公眾號(hào)）

對(duì)于日化企業(yè)來說，渠道始終是主要抓手。如今，網(wǎng)紅帶貨、電商直播等打法被多次復(fù)制。2019年“雙11”期間，完美日記、百雀羚、自然堂、花西子等品牌進(jìn)入天貓日化銷量前十。

日化戰(zhàn)爭(zhēng)行至今日，眾多本土品牌分化成了幾個(gè)派別：乘渠道紅利而起的企業(yè)，如逸仙電商，通過研發(fā)、收購(gòu)等路徑做大；有數(shù)十年積淀的品牌，如百雀羚，設(shè)法抓住Z世代，大打“代言人+IP+跨界”營(yíng)銷。

與此同時(shí)，一些勢(shì)單力薄的品牌，如郁美凈，選擇被天津醫(yī)藥收購(gòu)，將自己綁在了一架相對(duì)更結(jié)實(shí)的戰(zhàn)車上。

中國(guó)日化企業(yè)浮浮沉沉三十余年，“打造精品國(guó)貨”“擔(dān)起民族日化大旗”等標(biāo)語被包括隆力奇在內(nèi)的不少老牌企業(yè)寫進(jìn)宣傳文案。只不過，有些人奉其為宗旨，有些人視其為口號(hào)。

（文中蘇靜、肖瑋為化名）