2019年暑期檔，《哪吒之魔童降世》豪取50億票房，爆火全國。

(相關資料圖)

作為一部電影，它不會想到它居然還能拯救一個車企品牌。

影片上映的前一年，哪吒汽車正式誕生。

之所以叫哪吒，有個重要原因是窮，沒錢打廣告，于是叫“哪吒”蹭熱度。

但是這名字太孩子氣，加上首款車的銷量不佳，團隊決定棄用“哪吒”。

《哪吒之魔童降世》的爆火讓他們改變了主意。

接下來，哪吒汽車不僅沒改名，還把“我命由我不由天”變成了slogan，沿用至今。連會議室都叫做姜子牙、敖丙、李靖……

三年后，哪吒汽車似乎真的做到了“我命由我不由天”。

2022年，哪吒汽車累計銷量152073輛，同比增長118%。

這是個蔚小理都從未做出過的成績，哪吒汽車成為了第一個年銷量突破15萬輛的新勢力品牌。

可是有兩件事很尷尬。

第一，估值不斷下滑。2022年7月，估值250億元，如今僅剩107億，不到半年縮水超百億元，不到蔚來市值的1/10。

第二，相比蔚小理，哪吒汽車在生活中的存在感太弱，有媒體甚至質疑銷量造假。

一個宣傳哪吒汽車銷量的視頻下的網友評論

明明已經干成了一方霸主，卻還是被人當做小弟對待。

今年最大黑馬，

過去只是個“又窮又low”的小透明

很長一段時間，哪吒在業(yè)內都是個小透明，甚至被認為是“PPT玩家”。

關鍵在于搞不到錢。

蔚來的李斌曾說沒有200億不要造車，后來又把門檻提升到400億。去年3月，小米官宣造車，首期投資就是100億元，預計10年內投資金額100億美元。

哪吒寒磣多了，至今只融資了不到200億。

沒錢又想打出名堂的哪吒，鬧出不少騷操作。

最著名的一次是吳亦凡出事后，其市場負責人提議請他做代言人，在群里贏得了陣陣馬屁聲。

2019年，哪吒還因在國旗上印廣告，被國家相關部門點名警告。

的確是出名了，但品牌形象也頓時變low。

比起沒錢搞宣傳，沒錢的最大挑戰(zhàn)是活下去。

李斌曾表示，自己從不主動找投資人，很多投資人是自己找上門的。以及，他搞定馬化騰，用了1個小時，搞定劉強東只用了15分鐘。

蔚來汽車創(chuàng)始人兼CEO，李斌

人比人氣死人，哪吒求爺爺告奶奶地找投資，也鮮有人搭理。

創(chuàng)立初期，哪吒的每輪融資都困難重重，公司曾不得不裁員求生。“那時候，我們不是三個月死掉，而是一個月可能就死掉了?！甭?lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇說。

2021年前，張勇和團隊見了不下200個投資人，也僅僅拿到幾十億融資。

所以當李斌被說是2019年最慘的人時，張勇在一個飯局上對李斌調侃：“蔚來很慘，好歹也有名氣，我們一路慘過來沒人知道?！?/p>

都是新勢力，哪吒為何如此不受待見？

這還要從哪吒自身上找原因。

哪吒是合眾新能源汽車旗下的產品品牌，后者成立于2014年，和蔚小理算是同期成立的新勢力。

當時，沒有造車資質的蔚來、小鵬都選擇了代工，趕緊把車造出來，拿下了先發(fā)優(yōu)勢。

蔚來第10萬輛量產車下線的現場圖

合眾則是向國家審批，直到2017年才拿到造車資質。

起了個大早，卻趕了個晚集，難免被追風口的投資人選擇性忽視。

此外，哪吒的創(chuàng)始人方運舟和聯(lián)合創(chuàng)始人張勇都是傳統(tǒng)車企出身，在吸引投資方面有很大“劣勢”。

貌似中年李榮浩的張勇表示，他和很多投資人談過，投資人認為哪吒缺乏互聯(lián)網基因。

哪吒汽車的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，張勇

更關鍵的是，由于不熟悉資本運作，他們只能求助于地方政府的投資，因此政府占股比例遠高于創(chuàng)始團隊。這種股權結構讓一些投資人避之不及，認為核心管理層與公司利益綁定不深，很難共進退、談未來。

有錢男子漢，沒錢漢子難。汽車領域的哪吒并不熱血，日常皆是憋屈。

高喊“為人民造車”，人民卻不太想買單

“哪吒不做富人的玩具，只做老百姓買得起的車。”在首個粉絲節(jié)上，張勇如是說。

科技平權和為人民造車，一直是哪吒很喜歡喊的理念。

說白了，就是“低價+農村包圍城市”。

例如，2018年11月，哪吒的首款產品N01在廣州車展上正式上市，價格不到8萬。兩年后推出的哪吒V，價格甚至比哪吒N01還低，5.99萬的起售價比同級別的油車還便宜，直接讓做同級別產品的友商無路可走。

哪吒的首款產品N01

“開特斯拉、蔚小理的人，都可以稱一聲尊貴的車主，哪吒不貴，我們都不好意思用‘尊貴’兩字來稱呼車主?！币患夷倪钙囦N售門店的負責人還曾向記者發(fā)出這樣奇怪的感嘆。

同時，哪吒在下沉市場廣開經銷店，全國門店超400家，覆蓋200多座城市，地級市的覆蓋率超過了60%。

靠著“低價+農村包圍城市”這手在中國屢試不爽的套路，哪吒逆天改命。

但是銷量節(jié)節(jié)攀升的哪吒，至今仍不被許多人看好，估值半年縮水超百億就是實證。

最關鍵的點在于，哪吒究竟賣給了誰？人民真的買單嗎？

出身北汽的張勇，曾開創(chuàng)To B對公銷售的玩法，帶領北汽新能源實現年銷10萬輛的突破，被投資人譽為“在10萬左右的價位，國內最懂怎么賣車的4、5個人之一?！?/p>

這個玩法也被他復制到了哪吒上。

首款量產車哪吒NO1，還沒交付就獲得了5萬訂單，主要賣給了網約車公司；到了第二款量產車哪吒U，不僅賣給網約車公司，還賣給地方政府。車剛上市一個月，哪吒還在桐鄉(xiāng)市政府廣場，舉行了一個公務用車交車儀式。

抱上政府和企事業(yè)單位的大腿，哪吒的交付量得以暴增。

只是這種打法撐起的銷量，總是被人詬病。

原因很簡單，To G大多是關系驅動，比如桐鄉(xiāng)政府就是哪吒早期的金主，很難證明企業(yè)競爭力。而且，這種訂單很難持續(xù)。

相比之下，做好C端市場才能保證銷量穩(wěn)定，不至于吃了上頓沒下頓。

所以現在宣傳銷量時，哪吒很喜歡宣傳個人用戶占比。

但是哪吒宣傳的個人用戶占比，卻被外界懷疑“數據注水”。

一個有力“證明”是交付量與上險量數據差異太大。

比如去年10月，哪吒交付18016輛，而10月哪吒的上險量僅有9832輛，對比官方公布的交付量相差了8184輛。

上險量是指車輛售出之后消費者購買交通強制險的數量，更能體現車企在C端的真實銷售情況。

這不禁讓一些人猜測，其個人用戶占比有水分，人民對哪吒或許并不那么買單。

超高性價比的哪吒，人民為何不想買？

小鵬汽車的創(chuàng)始人何小鵬說過，15萬以下造不出智能車。

對于此種言論，哪吒的大金主，也就是周鴻祎直接隔空硬懟：“你做不出來，不等于汽車行業(yè)做不出來，不要小看了中國公司科技創(chuàng)新的能力?！?/p>

畢竟哪吒宣稱的是“十萬元，也能造出智能好車”。

可惜一心為人民著想的哪吒，也和其他新勢力一樣不斷虧損。

2020和2021的兩年時間，哪吒凈虧損超42億元。

相比蔚小理，這樣的虧損不算多，但是對于一直摳摳搜搜過日子的哪吒，絕對是壓力山大。

歸根結底，原因在于：它賣得還不夠爆。

雖然2022年哪吒創(chuàng)紀錄地賣了15萬輛，但是別忘了，它主打的是低價車型。

張勇自己對銷量也不滿意，坦言：“和蔚來他們比，我的目標市場比他大好幾倍，所以哪吒雖然在月度銷量上跟他們持平，但是我認為他做得比我好，只有我超過他兩倍三倍的銷量的時候，我們才算跟他一樣優(yōu)秀?！?/p>

而且去年12月，哪吒的單月銷量為7795輛，環(huán)比暴跌48%，連續(xù)兩個月銷量環(huán)比下滑，更是暴擊。

哪吒對人民的一片真心，終究是錯付了。

但是人民對它不那么感興趣，理由也很充分。

雖然哪吒賣得便宜，但是初期它打出名堂，靠的是和網約車、出租車公司以及政府合作，因此一度淪為了網約車的代名詞。

誰也不想被認為買了一輛網約車。

另外，哪吒沒有一個顯著的競爭力。

蔚來有高端服務，小鵬有智能、科技，但哪吒只有性價比，也是最容易被復制的競爭力。

比如3萬元的五菱宏光MINI EV，一輛只賺90元，但是自從它引爆市場后，奇瑞、長城、長安等車企也都依樣畫葫蘆地跟上，現在連這90元都越來越難賺了。

五菱宏光MINI EV

與此同時，哪吒打性價比，也意味著很難有太大的技術優(yōu)勢。

比如自動駕駛方面，哪吒直到2021年7月才開始研發(fā)自動駕駛，比同行晚了不止一年兩年。

更尷尬的是，2020年初，哪吒向科創(chuàng)板提交了上市申報，但科創(chuàng)板在對哪吒進行企業(yè)科技含量審查之后，認為哪吒不具備科創(chuàng)板上市資格，不予通過。

背后原因還是沒錢。2021年，蔚小理的研發(fā)投入在30億元-50億元之間，接近哪吒全年的總收入，令它望塵莫及。

哪吒的技術研發(fā)

只要是新能源汽車，未來肯定還是要拼智能化。

而沒錢還想搞研發(fā)的哪吒，連內部員工都在質疑，“還沒學會走就想跑”。

結語：

過去8年，造車是最大風口。僅在2018-2020年，就有近200家新勢力成立。

如今還活著的新勢力，掰著手指加腳趾就能數得過來。

大浪淘沙后還在堅持的車企，都有某些過人之處。盡管不論是蔚小理還是哪吒都各有各的問題，但是瑕不掩瑜。

能活到今天，它們都有靠譜的一面。

張勇說：“新能源汽車賽道是一場馬拉松長跑而不是百米賽跑?！?/p>

以及，“不管是什么模式，首先得聚焦用戶、把產品服務做好。我們首先提供的是產品，不是智能駕駛的功能，不是換電服務，也不是系統(tǒng)，提供的就是產品?！?/p>

不畫餅不吹牛，擺正位置，即使暫時被視為“又窮又low”，勝負也猶未可知。

如果能這樣堅持下去，“為人民造車”就不會是一廂情愿。