特侖蘇一口沒喝，四件套摸摸都嫌棄，至于那些9.9的美容儀、8.9的餅干，大家都心知肚明，根本不可能用，甚至連騙都懶得騙，向太顯然還沒有適應(yīng)直播，她對這些便宜貨表現(xiàn)出來的態(tài)度，就是“嫌棄”。

文 | 金融八卦女特約作者：攤攤

【資料圖】

不出所料，向太直播帶貨了。

可能貴圈里總是有一位張?zhí)m貴婦不夠百花齊放，同等量級的向太陳嵐也下場了。

當(dāng)然了首場直播成績很亮眼，帶貨三小時，粉絲漲了六百萬，銷售額破三億這可就令隔壁的“戰(zhàn)蘭”都要避其鋒芒了。

畢竟蘭姐一家子的那點子雞零狗碎的事兒已經(jīng)被嚼爛了，向太這一股抖音直播的新鮮血液肯定穩(wěn)占上風(fēng)。

但是看了幾天向太的直播，我突然發(fā)現(xiàn)，雖然向太是個新鮮的直播面孔，但論敬業(yè)精神與專業(yè)程度，她與張?zhí)m之間的差距還差了好幾個大S。

所以，向太能不能成為第二個張?zhí)m呢？

可能未必。

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首先，向太陳嵐直播前的聲勢炒的很熱很大。

為她送上祝福的有劉嘉玲、關(guān)之琳、古天樂、張智霖、甄子丹、陳小春、蕭敬騰等一眾香港明星，甚至久未露面的李連杰和鞏俐都參與了打call大軍。

如此盛況，已經(jīng)超過了某些星光黯淡的頒獎典禮。

而且為了證明自己真的想好好直播，向太還發(fā)布了一則“課前預(yù)習(xí)”視頻，手拿直播稿件，“第一次直播，要好好下功夫啊”。

看著這架勢都如此認(rèn)真了，想來直播首秀不會差。

果然，首場直播各方氛圍十分到位，向太也隆重登場，配合著助播的花式RAP產(chǎn)品介紹，向太張口喊著“九塊九”、“八塊八”。

然而慣會察言觀色找尬點網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，等產(chǎn)品要試吃試用時，向太陳嵐的表情很精彩，一句話不說，卻能讓人感到每個毛孔都在拒絕。

賣即食海參時，她仿佛對“即食”二字難以置信，反復(fù)回頭和身邊人確認(rèn)“這個真的可以直接吃？不需要熱一熱？”。

最后沒吃的她還不忘關(guān)心吃了即食海參的工作人員“小心拉肚子”。

穿著粉色鴕鳥毛、戴著大鉆戒的她，和直播間的氛圍不搭。

等到向太推銷號稱市場價一萬但砍價到四千的空心細(xì)金鏈，品牌方喊她試戴一番，不起眼的黃金手鏈被向太手上極其碩大橫看豎看八位數(shù)起的翡翠鉆戒襯得黯然失色……

向太還夸了句“真可愛”，可能是想說真迷你吧。

不知道品牌方看見這一幕心情可好。

但其實這也不怪向太，畢竟在她自己的抖音主頁里是這樣分享珠寶首飾的。

80.3克拉的帕拉伊巴鉆戒。

滿桌的澳白、akoya珍珠項鏈。

可以換一輛車的澳白戒指，還有手腕上不怎么起眼的三排鉆石手鏈。

以及這枚藝術(shù)珠寶蝴蝶鉆戒。

簡單展示昂貴寶石后，她第一句話就讓我感受到了人與人之間的參差：“我從小就知道碎鉆不可以買”。

所以，你讓如此貴婦怎么愿意戴寒酸的黃金手鏈？

有位網(wǎng)友總結(jié)的蠻好，“向太心想：這輩子沒見過這么多爛貨。”

雖然修辭略顯夸張，但如果你看見那一墻令馬云都羨慕的銀箔馬賽克走廊裝飾；

以及客廳里的翡翠玉器擺件，大概就可以明白人家向太是真的沒怎么見過爛貨。

所以，向太真的不太是像在直播，大概分享自己的貴婦生活、享受普通人的崇拜才是某種目的。

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按理說，向太完全可以像某些女生幻想的那樣，一輩子做豪門貴婦，過上吃吃喝喝買買買的生活就好了，因為完全不用為生計發(fā)愁。

甚至?xí)腥苏f向太陳嵐都這么有錢了，還需要靠這個嗎？

不見得是“需要”，但如果可以，誰又會拒絕帶貨這樣極可能短時間贏高回報的美差？

因為真正的富人才不會嫌錢多。

你看有錢如向太盡管如此看不上直播，依然用盡自己畢生的人脈來幫自己直播首秀打call，最終隨便應(yīng)付一下，就輕松地割了一波韭菜。

這才是典型的富人思維，看不上窮人，但是賺的就是窮人手里的錢。

看過向太陳嵐的直播，再回過頭看另一位蘭姐的直播，就知道張?zhí)m有多接地氣。

張?zhí)m，當(dāng)然也是富人。

但是在網(wǎng)民的想象中，她是什么人？

她是勤扒苦做的單親媽媽，是白手起家的女強(qiáng)人，是養(yǎng)個不成器兒子的老母親，是65歲還要辛苦工作，但是絕不放棄的堅強(qiáng)女性。

甚至在身體極度不舒服的情況下，依然堅持直播，尤其與那位病弱千金兒子一對比，更是將堅韌女性的地位捍衛(wèi)到底。

這就是“美強(qiáng)慘”，任何一個人都可以在這里進(jìn)行心理投射，這種投射最終化為買買買。

甚至很多人說，本來想進(jìn)直播間罵張?zhí)m的，結(jié)果頭頂粉絲燈牌出來了。

這就是張?zhí)m的人設(shè)成功，雖然她也是富人，但是她一直在營造“我們是一樣的”感覺，這就是真的精明人。

而且張?zhí)m更吸粉的原因在于她是真的把直播當(dāng)作自己的本職工作，無論是酸辣粉還是鹵蛋，張?zhí)m都是真吃。

前面我說過向太做了“直播功課”，但是她展示出來的直播現(xiàn)狀也僅僅只是像個“復(fù)讀機(jī)”，而張?zhí)m早已能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)的梗玩到極致。

尤其是頑梗的這一點，連親兒子汪小菲都吐槽她，“少在直播間里提我”。

但是這有什么關(guān)系呢，網(wǎng)友們愛看的就是這些，張?zhí)m這種自嘲的方式不僅不會招來反感，反而認(rèn)為其真性情。

向太顯然還沒有適應(yīng)直播，她對這些便宜貨表現(xiàn)出來的態(tài)度，就是“嫌棄”。

特侖蘇一口沒喝，四件套摸摸都嫌棄，至于那些9.9的美容儀、8.9的餅干，大家都心知肚明，根本不可能用，甚至連騙都懶得騙，而她自己帶著鴿子蛋，翹著蘭花指，享受的是直播間的崇拜感。

所以看慣了貴婦的“普通面”，再看到向太的高高在上姿態(tài)，網(wǎng)友們更喜歡誰一目了然。

再說一個小插曲，向太在直播間曾經(jīng)隔空“碰瓷”張?zhí)m，賣起了床墊。甚至喊話消費者“大方一點，離了婚也別要回來”，疑似在內(nèi)涵汪小菲。

卻引來了爭議，很多網(wǎng)友覺得向太蹭熱度的方式太“掉價”，不少人紛紛退貨。

網(wǎng)友的沖擊，還讓向太關(guān)閉了抖音評論。隨著如今向太的抖音評論區(qū)關(guān)閉的情況下，誰是貴婦直播一姐，目前看來暫時有了高下。

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其實向太陳嵐的直播野心不僅僅只是賣貨。

她自己都說了，直播帶貨“不圖掙錢，只是想把自己的經(jīng)歷和品味分享給大家”，但是這個托詞明顯無法被認(rèn)可。

但“經(jīng)歷和品味”大概率也只是托詞，她的直播目前看來是預(yù)熱，為她創(chuàng)業(yè)項目的預(yù)熱。

12月12日，向太陳嵐發(fā)了一條短視頻講述自己的創(chuàng)業(yè)史，先是開電影公司，再是投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在則是成立MCN機(jī)構(gòu)。

向氏夫婦一起創(chuàng)立的中國星集團(tuán)，曾是一家成功的影視公司，多次轉(zhuǎn)型后，重心轉(zhuǎn)移到旅游、餐飲、房地產(chǎn)投資，電影業(yè)務(wù)份額縮小，但是這些產(chǎn)業(yè)在疫情到來時，都無差別受到了嚴(yán)重打擊。

2021年，中國星虧損1.56億港元，虧損額較2020年再增42%。

如今將眼光瞄準(zhǔn)MCN，無疑成為中國星集團(tuán)，向氏夫婦的一棵新的救命稻草。

而直播在MCN機(jī)構(gòu)中占的分量不言而喻。

向太在自己的視頻里說到：

“時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨?！?/p>

向太掌握的龐大明星資源和人脈，無疑是她的優(yōu)勢。

但現(xiàn)實也證明，明星效應(yīng)在直播圈并不十分奏效，起碼跨界而來的明星，目前還沒有出現(xiàn)能夠匹敵李佳琦等頭部的主播。

遭遇直播滑鐵盧的明星不在少數(shù)，甚至連優(yōu)等生賈乃亮、楊子黃圣依等人也不是突然開竅的，他們背后是MCN遙望網(wǎng)絡(luò)的董事長謝如棟。

謝如棟曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道采訪時透露和明星合作的方式，指出簽約明星首先要熱愛直播行業(yè)，必須要直播前在公司待足一周進(jìn)行產(chǎn)品了解等前期工作。

顯然向太目前看來沒有熱愛上。

如果真的想在直播界好好分得一杯羹，想讓自家MCN在眾多成熟的機(jī)構(gòu)中脫穎而出，向太要走的路可能比張?zhí)m還要久。

參考資料：

《向太也來喊麥帶貨，就這么缺我那9.9？》，vista輕商業(yè)

《一天帶貨超3億元，抖音有了新女王？》，電商在線