小玩怡情，大玩?zhèn)怼?/p>

正解局出品

(資料圖片僅供參考)

“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道?！?/p>

電影《阿甘正傳》里的這句經(jīng)典臺(tái)詞，如今用來(lái)形容非常火爆的“開(kāi)蚌取珍珠”再合適不過(guò)。

在主播一聲聲“哇塞”、“超值”、“開(kāi)一個(gè)精品就回本”的吆喝聲中，大批網(wǎng)友守在手機(jī)前企圖撿漏。

在各大短視頻平臺(tái)簡(jiǎn)單搜索“開(kāi)珍珠挑戰(zhàn)”，上百萬(wàn)播放量的視頻隨處可見(jiàn)。

為何“開(kāi)蚌取珍珠”如此讓人上癮，其中又有怎樣的貓膩？

說(shuō)起“開(kāi)蚌取珍珠”，其實(shí)并不是什么新鮮玩意兒。

早在很多年前，在各大沿海城市的旅游景點(diǎn)，就經(jīng)常能看到販賣(mài)珍珠的攤位。

當(dāng)時(shí)就有很多精明的商家推出了“珍珠盲盒”。

花幾十塊錢(qián)就能選一個(gè)珍珠蚌，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盲盒。

當(dāng)然，開(kāi)出的珍珠有大有小，顏色、光澤也有很大差異。

單單的一個(gè)珍珠，并不能做裝飾品。

于是這些景區(qū)老板又增加了打孔、制作項(xiàng)鏈、手鏈等服務(wù)。

開(kāi)盲盒，取珍珠，做飾品，一步到位，這個(gè)生意在線(xiàn)下算是給做明白了。

但讓人沒(méi)想到的是，更精明的賣(mài)家將這門(mén)生意搬到了線(xiàn)上，和互聯(lián)網(wǎng)直播牽上了線(xiàn)。

如今，不管是某寶等購(gòu)物平臺(tái)，還是某音等短視頻平臺(tái)，隨便一搜，就能刷到一些在鏡頭前給顧客直播開(kāi)蚌的商家。

浙江諸暨的“珍珠哥”就通過(guò)直播開(kāi)蚌走上了成功之路。

諸暨是全國(guó)有名的珍珠之鄉(xiāng)，珍珠哥家里從父母那一代就賣(mài)珍珠，自己也算個(gè)“珠二代”。

在他沒(méi)直播開(kāi)蚌前，淘寶店的年銷(xiāo)售額也就幾百萬(wàn)。

2016年開(kāi)始直播開(kāi)蚌，當(dāng)時(shí)他也是某寶平臺(tái)珍珠行業(yè)第一個(gè)開(kāi)播的。

經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，如今直播銷(xiāo)售額直接飆升到了千萬(wàn)級(jí)別。

最高在線(xiàn)人數(shù)甚至能達(dá)到65萬(wàn)人。

珍珠哥賣(mài)貨的方式非常簡(jiǎn)單：一個(gè)人喊號(hào)，一個(gè)人開(kāi)蚌。

58元的價(jià)格，就能給開(kāi)一次，開(kāi)完加39元還能配條銀鏈子。

網(wǎng)友先下訂單，憑訂單取號(hào)，直播時(shí)叫到哪個(gè)用戶(hù)名，就為誰(shuí)開(kāi)個(gè)蚌。

開(kāi)出的珍珠，歸買(mǎi)家所有。

珍珠哥火出圈之后，越來(lái)越多的珍珠賣(mài)家加入了直播大軍。

在這些賣(mài)家一聲聲寶寶們的呼喚中，“精品紫妖”，“極品五彩金”，“一個(gè)就回本，兩個(gè)就賺翻！”

超大規(guī)格的珍珠被一個(gè)個(gè)從貝殼里取出。

看熱鬧的買(mǎi)家也是越來(lái)越多，不少人都紛紛下單，試試自己的運(yùn)氣。

不但我們普通人喜歡這種開(kāi)盲盒的刺激感，就連明星也不例外。

著名“頭條歌手”汪峰就曾在節(jié)目中表示，自己的愛(ài)人章子怡就特別喜歡開(kāi)蚌。

甚至凌晨5點(diǎn)還在刷開(kāi)蚌直播，一口氣買(mǎi)了80多個(gè)珍珠蚌，自己回家慢慢開(kāi)。

看到這里，有人不禁要問(wèn)：

“開(kāi)蚌取珍珠”到底有什么魔力？

為何能讓這么多人，甚至見(jiàn)過(guò)大世面的大明星也樂(lè)此不疲，沉迷其中？

俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)物皆可盲盒”，“開(kāi)蚌取珍珠”也只是其中的一種形式而已。

盲盒大家都不陌生，80后、90后都曾迷戀過(guò)的三國(guó)卡、水滸卡，當(dāng)年也曾火遍大街小巷。

那這種形式為何會(huì)讓人上癮呢？

首先就是好奇心驅(qū)使，人對(duì)于未知事物總是充滿(mǎn)好奇，哪怕有風(fēng)險(xiǎn)也愿意一探究竟。

“開(kāi)蚌取珍珠”最吸引人的一點(diǎn)是，你在打開(kāi)珍珠蚌之前，你只能確定里面有珍珠。

到底是一顆還是好幾顆，是普通款還是無(wú)瑕無(wú)疵的精品款，你不打開(kāi)永遠(yuǎn)不知道。

正是這種不確定性，讓你的心像小鹿一樣亂撞，刺激著人們的神經(jīng)，讓人想要快點(diǎn)打開(kāi)自己買(mǎi)的珍珠蚌去一探究竟。

當(dāng)珍珠打開(kāi)后，大概率是平平無(wú)奇的普通款，但也有小概率能開(kāi)到品色相對(duì)好的珍珠。

這種花了小錢(qián)，占了大便宜的快感讓很多人不能自拔。

一顆珍珠能做的飾品實(shí)在有限。

因此這種價(jià)格不算很高的“珍珠盲盒”復(fù)購(gòu)率極高。

比起買(mǎi)彩票這種中獎(jiǎng)概率極低的事來(lái)說(shuō)，“珍珠盲盒”最起碼也能有保底收獲，不至于空手而歸。

這又體現(xiàn)了心理學(xué)中的“一線(xiàn)光明法則”：

即使有比較大的損失，一個(gè)小小的收益也能讓人感到希望，不至于絕望離場(chǎng)。

多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)“珍珠盲盒”的小王就是這樣一步步入坑的。

說(shuō)起第一次買(mǎi)珍珠蚌的經(jīng)歷，到現(xiàn)在他還記憶猶新。

為了鼓勵(lì)新人下單，很多賣(mài)家都有99元4個(gè)珍珠蚌的新手福利禮包。

在直播間刷了1個(gè)多小時(shí)的小王，看著其他買(mǎi)家陸續(xù)開(kāi)出精品單珠，自己也忍不住買(mǎi)了一單。

第一個(gè)珍珠蚌就開(kāi)出了個(gè)12mm的正圓單珠，又大又圓，還泛著光芒。

小王在鏡頭前都激動(dòng)地叫了出來(lái)，認(rèn)為自己的運(yùn)氣真的不錯(cuò)。

賣(mài)家也在一邊說(shuō)：“運(yùn)氣真的好，第一顆就非常不錯(cuò)。”

言外之意，運(yùn)氣這么好，后面可能還能開(kāi)出更好的珍珠。

只是剩下2個(gè)要么尺寸偏小，要么光澤不好。

當(dāng)只剩最后一顆時(shí)，賣(mài)家突然大喊一聲：“哇塞，妖紫一顆。老板要罵我了，這單賠死了?！?/p>

底下公屏也能看到很多人在刷：“這顆就回本，賺了賺了?！?/p>

短短幾分鐘，小王就經(jīng)歷了從興奮到降溫再到高潮的心理變化。

當(dāng)賣(mài)家再次詢(xún)問(wèn)，一顆就回本，這么好的運(yùn)氣，要不要試一下288元的高級(jí)版本，開(kāi)出精品的概率更高。

還沒(méi)緩過(guò)神的小王，隨即又下了單。

只不過(guò)這次開(kāi)出的珍珠，雖然個(gè)頭比之前的大，但是光澤度和色彩并沒(méi)有明顯的提升。

要不是已經(jīng)到深夜2點(diǎn)，明天還要上班，小王還想再試試運(yùn)氣。

第二天，小王又從另外一家珍珠直播店，拍了10個(gè)蚌，但還是沒(méi)能淘到自己心儀的“妖紫”。

后來(lái)有人問(wèn)起小王，為何對(duì)“妖紫”如此執(zhí)著。

他說(shuō)因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)花了這么多錢(qián)，開(kāi)了這么多蚌，但是只有一顆“妖紫”，沒(méi)法配套，能做的飾品實(shí)在是有限。

如果這個(gè)時(shí)候收手，那么之前花的那些錢(qián)和時(shí)間不就白費(fèi)了么？

其實(shí)這又是盲盒經(jīng)濟(jì)捕獲用戶(hù)的重要原因之一。

人是非常厭惡損失的，如果沒(méi)能選到自己喜歡的，之前投入的大量時(shí)間和金錢(qián)就變成了無(wú)法挽回的“沉沒(méi)成本”。

強(qiáng)烈的損失厭惡，會(huì)讓人不斷地購(gòu)買(mǎi)，試圖挽回之前的“沉沒(méi)成本”。

他們總在幻想著，如果能再開(kāi)到一個(gè)“妖紫”，那么之前那些普通的珍珠也不算虧。

甚至還能翻盤(pán)。

這種“珍珠盲盒”就跟買(mǎi)彩票一樣。

在若干個(gè)看起來(lái)差不多的蚌中，總認(rèn)為自己是最幸運(yùn)的那一個(gè)，期待自己能“中大獎(jiǎng)”。

以小成本投入，幻想獲得巨額回報(bào)，正是珍珠盲盒給玩家輸出的美夢(mèng)而已。

當(dāng)一種直播方式?jīng)_上熱搜，登上熱門(mén)，獲得巨大利益的時(shí)候，自然也少不了套路。

珍珠開(kāi)蚌，看似全憑運(yùn)氣，但實(shí)際上也有很多商家干起了黑心買(mǎi)賣(mài)。

首先，絕大多數(shù)人來(lái)看直播，買(mǎi)珍珠，對(duì)于珍珠的知識(shí)并不了解。

而賣(mài)家全程只顧開(kāi)蚌，也不會(huì)給用戶(hù)買(mǎi)家講解珍珠選購(gòu)的知識(shí)。

首先珍珠就分淡水珠和海水珠。

目前市面上所售賣(mài)的99%以上的珍珠，不管是海水珠還是淡水珠，都是養(yǎng)殖珍珠。

就連各國(guó)王室、明星所佩戴的珍珠，大部分也都是養(yǎng)殖的。

真正的野生珍珠，那都是天價(jià)。

2018年11月在蘇富比日內(nèi)瓦的那場(chǎng)“波旁-帕爾瑪家族皇室珠寶”拍賣(mài)會(huì)上，一顆野生的珍珠吊墜就賣(mài)出了3600萬(wàn)美元的天價(jià)。

野生珍珠的稀有程度可想而知。

盡管賣(mài)家一再自賣(mài)自夸自己家的珍珠品相有多好，有多值錢(qián)。

但實(shí)際上，直播間開(kāi)出的淡水珍珠品質(zhì)都不會(huì)太高。

這些淡水珍珠主要分為2種，一種是無(wú)核淡水珍珠，一種是有核愛(ài)迪生珍珠。

早在1893年，日本人御木本幸吉就研究出了養(yǎng)殖珍珠的方法。

他根據(jù)珍珠母貝分泌珍珠質(zhì)，包裹異物，從而形成珍珠的原理，人為地向珍珠母貝體內(nèi)植入細(xì)胞小片或者珍珠核。

珍珠核的形狀就決定了未來(lái)珍珠出現(xiàn)的形狀，所以愛(ài)迪生珍珠一般比較圓，就是因?yàn)樗谠缙诩尤肓藞A形的珍珠核。

當(dāng)然也可以加入各種奇形怪狀的珍珠核，比如加入五角星形狀的珍珠核，未來(lái)就會(huì)出現(xiàn)像五角星一樣的珍珠。

珍珠根據(jù)光澤和瑕疵進(jìn)行區(qū)分，價(jià)格會(huì)相差非常多。

而在直播間高光美顏的加成下，會(huì)給用戶(hù)很高端的錯(cuò)覺(jué)，哪怕珍珠有瑕疵，賣(mài)家也會(huì)很快調(diào)轉(zhuǎn)角度，將光亮的部分面向鏡頭。

實(shí)際收到貨后，買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)大失所望。

事實(shí)上，現(xiàn)在也有非常多造假的直播開(kāi)蚌。

比較低級(jí)別的是將海水珍珠，放進(jìn)淡水貝殼里。

比如從淡水貝殼里開(kāi)出了黑珍珠、金珍珠等特有顏色的海水珠。

那毫無(wú)疑問(wèn)就是后期人為放進(jìn)去的，假得不能再假。

吃過(guò)河蚌的人都知道，新鮮的河蚌是非常緊實(shí)的，不用點(diǎn)力氣是根本打不開(kāi)。

而且打開(kāi)后，蚌肉應(yīng)該是鮮活的顏色。

但很多造假的直播間，打開(kāi)河蚌之后都是明顯的黑褐色，隔著屏幕都能感覺(jué)到一股惡臭。

此外，很多直播間挖出珍珠的位置也不對(duì)。

一般來(lái)說(shuō)，普通的珍珠是出現(xiàn)在貝殼兩側(cè)的外套膜的。

有核的愛(ài)迪生珍珠，則是在觸足處出現(xiàn)珍珠，不會(huì)在外套膜出現(xiàn)。

所以，如果在觸足處有一顆單珠和隔膜處都有很多珍珠，那毫無(wú)疑問(wèn)也是作假。

而且愛(ài)迪生珍珠是有一定幾率出現(xiàn)空包的，也就是貝殼里沒(méi)有珍珠。

如果一個(gè)店鋪開(kāi)的每個(gè)貝殼都是完美無(wú)瑕、又大又圓的珍珠，也值得懷疑。

事實(shí)上，直播開(kāi)蚌并不是這些店毛利最高的項(xiàng)目，大部分的店還有配套的加工服務(wù)。

如果你想自己找店加工，一顆幾十塊錢(qián)的珍珠，想要加工成吊墜、項(xiàng)鏈、耳墜，也要花上千元的加工費(fèi)。

仔細(xì)一算，還不如直接買(mǎi)成品來(lái)的劃算。

其實(shí)，真正值錢(qián)的珍珠沒(méi)有那么容易開(kāi)出來(lái)，這些直播間售賣(mài)的淡水珠，大部分都是表面不光滑、形狀不夠圓的珍珠。

如果是在線(xiàn)下親眼所見(jiàn)，這些珍珠根本賣(mài)不上好價(jià)格，一般在線(xiàn)下都是裝麻袋批發(fā)賣(mài)出。

如今，直播開(kāi)蚌卻讓這些珍珠有了更好的“出路”。

小小的珍珠盲盒，緊緊地抓住了消費(fèi)者的心理，吸引了無(wú)數(shù)人買(mǎi)單。

可開(kāi)蚌如游戲，小玩怡情，大玩?zhèn)怼?/p>