對(duì)于以出口為主的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，人民幣的快速升值以及劇烈波動(dòng)，都是需要防范的風(fēng)險(xiǎn)。

“我們最近加大了鎖匯的比例，從原來(lái)的30%～50%，增加到了50%以上。”長(zhǎng)三角地區(qū)一家規(guī)模較大的服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人周木（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)，為了應(yīng)對(duì)近期人民幣急劇升值的風(fēng)險(xiǎn)，他們作出了緊急的應(yīng)對(duì)，調(diào)整了外匯策略。

12月5日開(kāi)盤(pán)，在岸人民幣和離岸人民幣兌美元匯率雙雙升破7的整數(shù)大關(guān)。其中，在岸人民幣兌美元匯率從近期的7.23高點(diǎn)回到7以下，只用了8天的時(shí)間；距離11月2日創(chuàng)下今年最高值的7.32至今，也不過(guò)一個(gè)月左右的時(shí)間。自今年4月中旬以來(lái)大幅波動(dòng)貶值的人民幣，在近日迎來(lái)了一波升值潮，也是時(shí)隔3個(gè)月后重回6時(shí)代。這讓加入“買入中國(guó)”陣營(yíng)機(jī)構(gòu)增多的同時(shí)，也給正在努力開(kāi)拓市場(chǎng)的外貿(mào)人增加了一絲壓力。

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如何應(yīng)對(duì)？

在周木看來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，業(yè)界認(rèn)為人民幣保持在6時(shí)代會(huì)是更可能的趨勢(shì)。

他表示，隨著中國(guó)市場(chǎng)逐步放開(kāi)，內(nèi)需會(huì)進(jìn)一步恢復(fù)，給了人民幣升值的動(dòng)力。但對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，人民幣升值帶給利潤(rùn)的影響以及劇烈波動(dòng)下的較大不確定性，都是讓他們擔(dān)心的不利因素。為此，他們能做的是通過(guò)鎖匯等方式，在不確定性中增加確定性。

對(duì)于中小微企業(yè)而言，和鎖匯相比，隨行就市、有美元進(jìn)賬就及時(shí)結(jié)換匯，是更常規(guī)的做法。

“我們的方式還是有賬進(jìn)來(lái)就馬上換掉，國(guó)際情況變幻莫測(cè)，小企業(yè)琢磨不透還是老實(shí)一些。”上海海斐歐工藝禮品營(yíng)銷主管肖筱告訴第一財(cái)經(jīng)，在人民幣升值的趨勢(shì)下，為了守住利潤(rùn)，主流的做法是盡快結(jié)算。好在公司今年的訂單和利潤(rùn)超過(guò)此前的預(yù)期，總體訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)了20%左右。這讓他們把更多注意力集中在了生產(chǎn)和服務(wù)上。

肖筱表示，疫情前內(nèi)卷嚴(yán)重的行業(yè)，在三年疫情的考驗(yàn)下，拼的就是企業(yè)真正的內(nèi)力。雖然受到了今年上半年國(guó)內(nèi)疫情的沖擊，整體環(huán)境下行讓中小企業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)，但即使在人流、物流停滯的時(shí)期，他們?nèi)匀幌氡M辦法為國(guó)內(nèi)外客戶提供及時(shí)的服務(wù)，這讓他們維持住了老客戶。同時(shí)，原先在疫情前流走的客戶，今年也紛紛回頭找到了他們。一方面，東南亞很多工廠的原材料也是從中國(guó)進(jìn)口的，疫情下物流受阻他們也會(huì)受影響；另一方面，國(guó)內(nèi)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，在壓力下很難有能力繼續(xù)維持下去，“這說(shuō)明無(wú)論什么情況下，把客戶需求放在第一位都是對(duì)的”。

上海新帑實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人杜傳奎對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，由于今年整體訂單下滑，即使面對(duì)人民幣升值壓力，他們還是選擇主動(dòng)降價(jià)。最近，他們剛剛調(diào)整了一輪報(bào)價(jià)，加上降價(jià)和折扣促銷，預(yù)計(jì)將降低10%以上的價(jià)格。人民幣的升值無(wú)疑將導(dǎo)致利潤(rùn)受損，他們的應(yīng)對(duì)是通過(guò)降低綜合成本來(lái)提高利潤(rùn)。就在這個(gè)月，他們將把現(xiàn)在的工廠搬到整體成本更低的鹽城，也將在新的工廠中不斷提高效率。

搶單進(jìn)行時(shí)

對(duì)多數(shù)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，人民幣匯率的波動(dòng)直接影響著利潤(rùn)，但訂單才是生存之本。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心和中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)于11月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數(shù)看，最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴(yán)重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%，比10月份下滑了1.7個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)兩個(gè)月下滑。其中，新出口訂單指數(shù)為46.7%，比上個(gè)月下滑了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

在整體需求萎縮的大環(huán)境下，各地企業(yè)都在卯足勁開(kāi)拓市場(chǎng)爭(zhēng)取更多訂單。

開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)商務(wù)包機(jī)出?！皳寙巍毕壤恼憬瓕幉ㄊ?，近期謀劃了為期半年的“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)，主要任務(wù)就是支持更多企業(yè)“出海”參展參會(huì)。和此前的商務(wù)包機(jī)相比，專項(xiàng)行動(dòng)的參與企業(yè)更多，覆蓋面更廣。12月6日，寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定率團(tuán)赴阿聯(lián)酋、印尼和日本進(jìn)行工作訪問(wèn)，作為專項(xiàng)行動(dòng)的首發(fā)團(tuán)組出訪，以帶動(dòng)更多企業(yè)走出去開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)?shù)厣习偌彝赓Q(mào)企業(yè)將在12月中旬赴中東線下參展“搶單”。

為了吸引訂單，杜傳奎在發(fā)給客戶的促銷信件中承諾，此輪的降價(jià)并非臨時(shí)的，而將是長(zhǎng)期的，以爭(zhēng)取獲得具有長(zhǎng)期規(guī)劃的客戶的信任。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，降價(jià)不意味著降低質(zhì)量，所有產(chǎn)品的原材料和加工工藝都將保持原有的標(biāo)準(zhǔn)。在工廠的轉(zhuǎn)型和及時(shí)調(diào)整中，他們?cè)谟唵蜗陆?0%左右的同時(shí)，利潤(rùn)率有所提升。

雖然近年來(lái)周木所在的企業(yè)努力嘗試內(nèi)銷和出口，線上與線下兩條腿走路，但目前內(nèi)銷和線上的占比仍然較少。接下來(lái)，繼續(xù)兩條腿走路以增強(qiáng)自身的靈活性，將是不變的方向。

隨著疫情下中國(guó)外貿(mào)普漲時(shí)代結(jié)束，外貿(mào)行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的分化趨勢(shì)。在傳統(tǒng)制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當(dāng)下，新能源、取暖設(shè)備及與世界杯相關(guān)產(chǎn)品等部分細(xì)分領(lǐng)域卻在逆勢(shì)上漲。

對(duì)此，周木表示，即使是主營(yíng)服裝的外貿(mào)企業(yè)，也應(yīng)該分出一部分人力和財(cái)力，去捕捉市場(chǎng)上的潮流產(chǎn)品，在品類上更貼近市場(chǎng)需求并做出快速反應(yīng)。同時(shí)，加大外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的力度，加強(qiáng)多元化布局。

阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊提出，今年整體的外貿(mào)市場(chǎng)面臨較大波動(dòng)，而越來(lái)越數(shù)字化的外貿(mào)能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機(jī)。

商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，隨著企業(yè)對(duì)數(shù)字化技術(shù)和平臺(tái)的重視程度以及運(yùn)營(yíng)能力不斷提高，捕捉海外市場(chǎng)突發(fā)需求的敏感度和響應(yīng)能力也將明顯提升，憑借中國(guó)供應(yīng)鏈的韌性、反應(yīng)速度與性價(jià)比，中國(guó)外貿(mào)人仍然有望搶占市場(chǎng)紅利。隨著一系列高水平對(duì)外開(kāi)放舉措的落地，我國(guó)外貿(mào)還將繼續(xù)處于增長(zhǎng)期。