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12月5日，千禾味業(yè)董事長(zhǎng)伍超群在三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上稱，千禾味業(yè)目前還在不斷的完善線下線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。根據(jù)不同的市場(chǎng)情況配置適合的產(chǎn)品，盡力提高產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)能力，滿足市場(chǎng)需求。

截至三季度末，千禾味業(yè)在全國(guó)擁有2033家經(jīng)銷商，單三季度凈增130家，其中東部、南部、中部、北部、西部區(qū)域分別凈增29、11、41、19、30家，全國(guó)化進(jìn)程仍在穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)中。

其中，省外渠道和大B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較好，主打“0添加”或受益于調(diào)味品添加劑事件。整體看，千禾味業(yè)今年省外增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，此外定制化業(yè)務(wù)亦表現(xiàn)出色。

對(duì)于線上線下哪個(gè)渠道利潤(rùn)更高，千禾味業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)何天奎稱，產(chǎn)品毛利與不同時(shí)期的消費(fèi)環(huán)境、市場(chǎng)情況、渠道結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等高度相關(guān)，千禾味業(yè)堅(jiān)持因地制宜、精準(zhǔn)施策，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整銷售策略，以取得更好的經(jīng)營(yíng)成果。

就目前看，影響利潤(rùn)最大的因素為原材料價(jià)格。在回答投資者關(guān)于原輔材料價(jià)格情況的問(wèn)題時(shí)，伍超群稱，四季度原輔料價(jià)格整體趨于平穩(wěn)。為盡量規(guī)避原材料量?jī)r(jià)風(fēng)險(xiǎn)，千禾味業(yè)設(shè)專人跟蹤主要原材料的市場(chǎng)行情變化，研判價(jià)格、供需走勢(shì)，適時(shí)推動(dòng)采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)千禾味業(yè)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決策后實(shí)施。

數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入15.54億元，同比增長(zhǎng)14.63%；歸母凈利潤(rùn)1.87億元，同比增長(zhǎng)42.05%；扣非凈利潤(rùn)1.82億元，同比增長(zhǎng)38.57%

光大證券分析認(rèn)為，千禾味業(yè)成本壓力仍較大，費(fèi)率降幅收窄致凈利率下降。前三季度，千禾味業(yè)毛利率為34.74%，同比下滑6.69百分點(diǎn)，主要受到大豆、玻璃等原材料成本上漲的影響，以及今年公司重點(diǎn)推廣低價(jià)版零添加醬油導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降低。

值得注意的是，千禾味業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。伍超群稱，千禾味業(yè)產(chǎn)60萬(wàn)噸調(diào)味品智能制造項(xiàng)目一期工程（年產(chǎn)30萬(wàn)噸調(diào)味品）預(yù)計(jì)將在2022年底建成。

光大證券認(rèn)為，千禾品牌形象和0添加深度綁定，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：整體調(diào)味品中0添加收入占比約6成，0添加醬油占整體醬油收入約占5成。海天添加劑雙標(biāo)事件后，部分消費(fèi)者愈加注意對(duì)醬油產(chǎn)品成分的選擇，有可能轉(zhuǎn)向使用0添加醬油。千禾若能把握住此次機(jī)會(huì)，有望進(jìn)一步擴(kuò)展消費(fèi)群體，打開(kāi)0添加系列的中長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間。

不過(guò)千禾味業(yè)與海天味業(yè)差距仍然較大。2021年，千禾味業(yè)收入19億元，醬油產(chǎn)能約28萬(wàn)噸，市值160億元。2021年海天營(yíng)收250億元，醬油產(chǎn)能約270萬(wàn)噸，市值3400億元。千禾味業(yè)只有海天味業(yè)的十分之一，短時(shí)間難以達(dá)到海天的水平。當(dāng)添加劑雙標(biāo)事件熱度退去，市場(chǎng)還要回歸產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。