此前20倍大牛股國聯(lián)股份被媒體質(zhì)疑，隨即被上交所問詢，導致股價兩跌停。

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12月1日晚，對公司四大方面質(zhì)疑的正式回復終于來了，國聯(lián)股份繼續(xù)否認的同時擺出了詳細的事實和數(shù)據(jù)，逐一澄清。對于“存貸雙高”的問題，因上交所問詢函沒有提及，公司未作單獨說明。

同一時間，西南證券發(fā)布研究報告，認為“媒體關注點主要聚焦于融資性貿(mào)易、人均創(chuàng)收大及貨幣資金高等問題，經(jīng)公司回復均不符合事實”，“管理層增持彰顯未來發(fā)展信心，短期擾動無礙長期發(fā)展趨勢”，為此繼續(xù)給出“買入”評級，建議投資者積極關注。

不過，12月2日開盤國聯(lián)股份還是很快就由漲轉(zhuǎn)跌，交易50多分鐘奔至跌停，全天成交額仍較大，超過15億元。在國聯(lián)股份互動平臺，仍有不少投資者拋出疑問，公司方面也一一做了回答。

逐一澄清四大質(zhì)疑

2015年營收僅2億、凈利潤僅1200萬元的國聯(lián)股份，到2021年營業(yè)收入激增183倍來到372億元，凈利潤激增48倍來到5.78億元。而公司2019年7月成功上市，股價不到四年最高上漲22倍，市值從約30億最高來到約650億。

然而11月24日，一篇質(zhì)疑公司經(jīng)營和財務數(shù)據(jù)的媒體報道《國聯(lián)股份的驚天謊言？客商復雜交織背后“隱現(xiàn)”融資性貿(mào)易網(wǎng)》出現(xiàn)，上交所隨即也下發(fā)問詢函，公司股價應聲收出兩個跌停板，市值險守500億關口。

結(jié)合媒體的質(zhì)疑文章及上交所的問詢函，對國聯(lián)股份的疑問大致可以歸結(jié)為四個方面。一是是否存在融資性貿(mào)易，從而助推業(yè)績爆發(fā)式增長。二是只有4名員工的子公司為何能創(chuàng)收25億元。三是公司資金需求不大卻不斷募集資金，且疑似存在“存貸雙高”問題。四是預付款和預收款不匹配。

12月1日晚，公司發(fā)布了對問詢函的回復公告，逐一澄清。

對于融資性貿(mào)易質(zhì)疑，公司稱2021年對東岳飛達的銷售金額為5.52億元，采購金額僅為452.85萬元，且屬于不同品類。公司對其銷售及采購金額差異較大，不涉及融資性貿(mào)易；合同均為明確的購銷合同，不存在融資性條款或類似安排。而公司與大客戶億利潔能下屬億兆華盛披露的銷售金額不一致，只是披露口徑不同。

關于子公司糧油多多人均創(chuàng)收畸高，國聯(lián)股份稱其主體公司設在寧波，人員主要在北京分公司。2021年底寧波糧油社保人數(shù)5人，北京分公司人數(shù)54人，總員工人數(shù)為59人。2021年營收25億元，人均創(chuàng)收4277.8萬元，處于行業(yè)正常水平。

關于募集資金使用，公司羅列了IPO和再融資的資金投向及使用進度，稱不存在募集資金違規(guī)使用情況，不存在募投資金應投入研發(fā)費用未投入的情況。關于貨幣資金余額較高，公司稱主要系非公開發(fā)行募集資金和貨款支付方式的影響，剔除影響后期末貨幣資金余額13.4億元，與公司業(yè)務規(guī)模匹配。

關于預收款和預付款，公司分別羅列了前十大客戶的情況，稱公司通過多多平臺向客戶發(fā)布和銷售各種工業(yè)原材料及產(chǎn)品，注冊用戶可以通過平臺下訂單并支付部分定金，而為鎖定貨源、保障貨物供給，公司會向上游供應商支付一定的預付款項。公司稱有關交易不存在損害公司利益的情形。

投資者仍有較多疑問

然而，盡管國聯(lián)股份的問詢函回復公告達到34頁，超過2萬字，但仍有不少投資者有疑問，在公司互動平臺和東財股吧追問相關問題。

有投資者在上交所互動平臺提問：“潘總，你好！我們看來公司的回復函公告，發(fā)現(xiàn)公司的很多上下游客戶都在張家港一個辦公樓里面。他們距離如此之近，為什么不直接進行交易而且通過平臺交易？”。

公司董事秘書潘勇給出六點解釋：

1、張家港是華東地區(qū)最主要的化工品交易基地，聚集了大量的上下游供應商、貿(mào)易商和用戶，大約有1200多家的上下游客戶。保稅區(qū)石化大廈各類貿(mào)易商和終端代理商云集，一般都是一個房間一個公司，其實主要為注冊所用，房號相近很正常。很多經(jīng)營地也不在石化大廈。

2、乙二醇貿(mào)易商之間因為價格波動和庫區(qū)交割等，違約率是比較高的，彼此合作首先看履約風險和交割信用度。供應商為了怕交割違約，就愿意多讓利給不會違約的客戶（如多多平臺）；而下游用戶同樣怕違約也都愿意和誠信度高的供應商合作（如多多平臺）。所以你如果去石化大廈，即使彼此很近，看看有沒有人和你合作。

3、涂多多立足于張家港進口乙二醇主庫區(qū)，于2018年發(fā)起醇多多聯(lián)盟，并得以快速整合客戶資源，更高效開展集合采購和一站式采購，快速形成采購量和行業(yè)影響力，同時逐步拓展別的化工品資源。

4、目前多多平臺的大部分品類，包括乙二醇，上下游信息較為透明，不存在實質(zhì)對接障礙。市場主要按量價政策進行交易，量大則價優(yōu)、服務優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)、貨源保障優(yōu)，即使上下游同處一地或相互存在對接渠道，也均遵循上述規(guī)則。因此，多多平臺通過集合采購、拼單團購和一站式采購，形成歸單和議價的重要基礎。

5、穩(wěn)定可靠的貨源保障系下游大客戶的重要關注點。下游大客戶多數(shù)為大型終端工廠的代理采購商，因此穩(wěn)定的貨源和履約能力極為關鍵。相比于多渠道采購和抓貨式采購，通過多多平臺采購更有貨源保障，并且多多平臺較傳統(tǒng)經(jīng)銷商更透明公開，因此大型客戶更愿意通過公司多多平臺進行采購。

6、公司在張家港的主要供應商擁有大量進口貨源或庫區(qū)貨源，主要客戶則多為醇多多聯(lián)盟的主要成員，同時承接涂多多平臺二次歸單，即小散訂單的拼單采購和客戶服務。

有投資者關注為何公司的多多平臺客戶數(shù)超過一萬家，但公司網(wǎng)站平臺的訪問數(shù)量卻非常低，只有以百計的水平。

還有投資者問到，中星電子是國聯(lián)股份的合作伙伴，第一家數(shù)字云工廠，但中星電子是被執(zhí)行人且法人無財政可執(zhí)行，董事長屬于限制高消費人士，為何公司還要合作。

對于上述問題，公司也一一作了回復。

國聯(lián)股份雖然是一只大幾百億市值的中盤股，但截至今年三季度末，總股東戶數(shù)只有1.38萬戶。

券商稱短期擾動無礙長期發(fā)展趨勢

幾乎與公司發(fā)布問詢函回復同一時間，有券商發(fā)布研報看好公司長期價值。

西南證券在12月1日晚發(fā)布的這篇《管理層增持彰顯發(fā)展信心，短期擾動無礙長期發(fā)展趨勢》的研報中稱，此前媒體關注點主要聚焦于融資性貿(mào)易、人均創(chuàng)收大及貨幣資金高等問題，經(jīng)公司回復均不符合事實?！拔覀冋J為，增持彰顯管理層對公司未來發(fā)展的堅定信心，短期市場非理性因素擾動不改公司長期向上趨勢與扎實的主業(yè)基本盤，市場前景仍可期。”

研報稱，“平臺+科技+數(shù)據(jù)”并駕齊驅(qū)，多元化拓展打造新增長點。今年前三季度，公司實現(xiàn)營收463億元，同比增長97%；歸母凈利潤6.8億元，同比增長102%；扣非凈利潤6.2億元，同比增長103%，“高速增長系旗下各多多電商實施高效的上下游策略”。

西南證券預計，2022-2024年國聯(lián)股份歸母凈利潤分別為10.3億元、18.7億元和31億元，對應PE分別為53倍、29倍、17倍?！肮緲I(yè)績持續(xù)超預期，韌性十足，新的多多平臺推出有望貢獻增量；同時考慮到工業(yè)品電商市場廣闊，各單品賽道滲透率仍有較大提升空間，短期非理性擾動帶來的情緒面影響或已消除，維持“買入”評級，建議積極關注?！?/p>

不過從12月2日國聯(lián)股份的股價表現(xiàn)來看，跌勢還沒有止住，開盤不到一小時就奔跌停，并伴隨成交量放大，此后雖有資金低吸，收盤仍是跌停狀態(tài)，全天成交額超過15億元。至此，事件發(fā)生以來國聯(lián)股份五個交易日股價從130元上方已來到不足百元，市值已跌破500億。