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近日，Pico宣布與迪士尼、索尼影視、環(huán)球等多家影業(yè)合作，發(fā)布 “3D大片重燃計劃”，將陸續(xù)上線超100部3D經(jīng)典大片版權(quán)資源。

這也是Pico近一年來“瘋狂”營銷的又一動作，作為在VR領(lǐng)域較早的布局者，Pico擁有專業(yè)的VR硬件研發(fā)團(tuán)隊，而隨著元宇宙概念的大火，Pico也逐漸受到資本市場的青睞。

但伴隨著火爆的營銷，Pico的購機(jī)活動體驗卻引來了大量投訴，且部分消費者反映Pico的VR頭顯設(shè)備體驗感并不如其宣傳效果。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前VR頭顯的消費者市場仍未真正打開，各類廠商急需在新風(fēng)口下根據(jù)自身特點形成穩(wěn)定的盈利模式，新一輪競爭已經(jīng)開啟，廠商需重點關(guān)注內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，提升消費者購買意愿以及購買后持續(xù)在應(yīng)用商店消費的能動性。

火爆的營銷

周宏偉2015年創(chuàng)立了Pico這家VR軟硬件研發(fā)制造商，在此之前，他是歌爾股份的副總裁。

近年來，元宇宙概念掀起風(fēng)潮，而VR一體機(jī)在一定程度上被廠商想象成為元宇宙的入口，進(jìn)而掀起了一股投資熱。

Pico也自2018年逐漸受到資本青睞，至今已完成4輪融資，且大部分為億元級別，投資方包括中金資本、招商資本、基石資本、建銀國際等知名投資機(jī)構(gòu)。直到去年8月，Pico被收購。

據(jù)天眼查信息顯示，目前Pico所屬公司為青島小鳥看看科技有限公司（下稱“小鳥看看”），小鳥看看被北京星云創(chuàng)跡科技有限公司全資持股，后者則由抖音有限公司全資持股。

自此，Pico走向了各類營銷平臺的前端，“玩VR，選Pico”的廣告語頻繁出現(xiàn)在各大電商、社交、短視頻、直播平臺，甚至在各大綜藝節(jié)目中均有出現(xiàn)。

今年5月初，據(jù)上海證券報消息，有多家媒體及消息人士透露，由于營銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期，Pico將VR產(chǎn)品2022年銷售目標(biāo)調(diào)至180萬臺，而此前的原定目標(biāo)為100萬臺左右。

但多名業(yè)內(nèi)人士就此表示，即便是Pico的VR產(chǎn)品在2022年能夠銷售180萬臺，也未必能翻起多大水花，盡管VR一體機(jī)的銷量數(shù)據(jù)好看，但用戶使用頻次有限，消費者持續(xù)消費動力不足。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全球VR頭顯的出貨量達(dá)到1095萬臺，其中Oculus份額達(dá)到80%。這是Pico短時間內(nèi)無法超越的。

Pico購機(jī)體驗感究竟如何？

Pico不僅在營銷上下足了功夫，為了刺激消費者購買，還推出多個優(yōu)惠購機(jī)與體驗活動。比如30天免費體驗無憂退貨、180天打卡半價活動、以及先鋒通行證活動。但Pico推出的活動卻成了用戶投訴的重災(zāi)區(qū)。

記者了解到，5月16日0點以后下單Pico Neo3支持30天無憂退換，讓原本的激活后不可退，變免費激活體驗30天，不滿意、不喜歡仍然支持退貨。180天打卡活動即用戶購買后持續(xù)180天，堅持每天游戲體驗打卡30分鐘，可返還購機(jī)價的一半。先鋒通行證是獎勵活躍玩家的活動，激活設(shè)備后第二天開始打卡，每30天一個周期，周期內(nèi)累計打卡20天，就可以獲得VR大作獎勵。

但值得注意的是，客服表示，2022先鋒通行證以及618限定款的十款游戲、180天打卡返半價和P幣、E卡以及暢玩版VR大作是屬于虛擬贈品，一旦發(fā)放則無法回收，若消費者后續(xù)退貨退款，需要在消費者的貨款中扣除相應(yīng)的費用。

也就是說，用戶在購機(jī)激活后設(shè)備后，幾乎不能再全部退款，因為發(fā)放的虛擬贈品是需要扣款的。那么，不激活的情況下，用戶是否能夠體驗Pico的絕大部分功能呢？

記者就此咨詢Pico電商平臺客服，客服稱不激活也可以體驗，激活后可以退款，但一旦激活虛擬贈品，則虛擬贈品需要扣款。

在黑貓投訴平臺上，充斥著多名用戶關(guān)于其活動規(guī)則不明的退款投訴。多名消費者反映，Pico商品激活后便無法退款。

記者采訪的多位用戶表示，上班族180天堅持每天打卡半小時幾乎是不可能的，而且VR頭顯與手機(jī)等電子產(chǎn)品不同，用戶購買VR設(shè)備大部分出于體驗新奇，購機(jī)一個月就有可能成為閑置品。

Pico能否成為讓用戶為VR消費的踐行者？

目前，本土硬件廠商大致分為三類：頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商、傳統(tǒng)硬件終端廠商、初創(chuàng)公司。不少互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)在各自謀劃布局VR領(lǐng)域，可謂競爭激烈。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全年全球AR/VR頭顯出貨量達(dá)1123萬臺，同比增長92.1%。在國內(nèi)市場方面，Pico與愛奇藝奇遇VR頭顯市場份額占據(jù)整體市場份額的一半以上。

盡管整個行業(yè)處于高速發(fā)展階段，但值得注意的是，VR一體機(jī)在硬件方面的同質(zhì)化嚴(yán)重，軟件方面的交互算法提升與熱門游戲體驗感的差異化成為Pico亟待思考的問題。

周宏偉曾表示，從2021年開始Pico不再談硬件，而是在中國成為讓用戶為VR消費的踐行者，探索國內(nèi)VR用戶怎么玩VR、怎么使用VR、如何能夠喜歡VR。

但值得注意的是，如今在體驗感方面，仍有不少用戶表示Pico產(chǎn)品體驗感不強(qiáng)，戴上會頭暈等。而Pico中的游戲也大部分是需要付費的。

IDC分析稱，當(dāng)前硬件頭顯產(chǎn)品售價基本在成本價附近，目前國內(nèi)VR頭顯的消費者市場仍未真正打開，各類廠商急需在新風(fēng)口下根據(jù)自身特點形成穩(wěn)定的盈利模式。

IDC中國終端系統(tǒng)研究部分析師趙思泉認(rèn)為，盡管元宇宙的熱度與新品的接連推出促進(jìn)了2021年中國市場AR/VR頭顯出貨量的回升，但消費市場仍然存在非常大的待開發(fā)潛力。VR一體機(jī)產(chǎn)品在2022年的出貨仍將依賴游戲內(nèi)容的吸引，廠商需重點關(guān)注內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，提升消費者購買意愿以及購買后持續(xù)在應(yīng)用商店消費的能動性。2021年至今相關(guān)廠商的動作節(jié)奏加快，新一輪競爭已經(jīng)開啟。