近日，汾酒“開發(fā)酒”亂象遭曝光?！缎戮﹫蟆穲蟮婪Q，山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司(簡稱“汾酒集團”)出品的產(chǎn)品存在價格、產(chǎn)品信息混亂，銷售商自家散酒灌進“開發(fā)酒”等現(xiàn)象。汾酒集團合作“開發(fā)商”交錢獲商標(biāo)授權(quán)，自定包裝品名銷售，質(zhì)量、溯源信息不全致假酒乘虛混入。

4月22日，汾酒集團發(fā)布聲明稱，注意到相關(guān)報道，集團公司高層已經(jīng)召開緊急會議，依據(jù)集團公司去年十月份開始的產(chǎn)品瘦身工作總體安排，針對報道中的內(nèi)容進行核查。對杏花村鎮(zhèn)周邊商鋪存在的假冒侵權(quán)產(chǎn)品問題，請求汾陽市公安局、市場監(jiān)督管理局，依法進行查處。

汾酒集團是A股上市公司山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司(簡稱“山西汾酒”)的大股東，汾酒集團為國有獨資公司，控股方是山西省國資委。2012年，汾酒集團董事長李秋喜曾提出“200億目標(biāo)”，即2015年汾酒集團實現(xiàn)200億元的銷售目標(biāo)。可惜當(dāng)年汾酒集團實現(xiàn)銷售收入131.84億元，未達目標(biāo)。之后，在2015年底，李秋喜又再提“200億目標(biāo)”：到“十三五”末，集團營業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過200億。

2017年2月，李秋喜與山西省國資委簽訂的三年任期經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，核心內(nèi)容包括：2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長目標(biāo)為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標(biāo)為每年增長25%。如因自身原因完不成目標(biāo)任務(wù)，李秋喜承諾將引咎辭職。

2019年是汾酒集團“三年目標(biāo)責(zé)任書”的收官之年，備受關(guān)注的還有汾酒集團整體上市的進展。汾酒集團是以白酒生產(chǎn)銷售為主，集貿(mào)易、旅游、餐飲等為一體的國家大型一檔企業(yè)，集團下屬5個全資子公司、11個控股子公司、2個分公司和1個隸屬單位;而山西汾酒是汾酒集團的核心子公司，為了實現(xiàn)整體上市的目標(biāo)，汾酒集團煞費苦心。

自2018年12月以來，山西汾酒頻頻發(fā)起關(guān)聯(lián)交易。山西汾酒董秘辦公室相關(guān)工作人員對媒體表示，最近在進行的這些關(guān)聯(lián)交易確有基于為整體上市做準(zhǔn)備的考慮，但并未透露過多信息。

山西汾酒于1994年在上海證券交易所正式掛牌上市，被譽為“中國白酒第一股”。不過，山西汾酒與貴州茅臺相比，已經(jīng)遠遠落后了。2018年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入、歸母凈利潤分別為736.39億元、352.04億元，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入、歸母凈利潤分別為93.82億元、14.67億元

截至4月30日收盤，貴州茅臺市值12235.37億元，山西汾酒市值497.26億元。山西汾酒市值僅為貴州茅臺的4.06%。

分析指出，在白酒行業(yè)增速放緩、汾酒全國化承壓的背景下，山西汾酒的業(yè)績高速增長則充滿變數(shù)。據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)報道，根據(jù)2018年年底山西汾酒公布的員工股權(quán)激勵方案顯示，山西汾酒將2021年的營收目標(biāo)定在150億元左右，這較2017年至少增長150%。在業(yè)內(nèi)人士看來，山西汾酒首先要實現(xiàn)150億的營收目標(biāo)首先需要實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化與市場布局的泛全國化，不過對于當(dāng)久了區(qū)域性酒企的汾酒而言，全國化的形勢并沒有那么樂觀。

今年3月，李秋喜接受媒體采訪時表示，集團目前已完成主業(yè)整體上市工作，將盡快實現(xiàn)集團整體上市。同時，三年經(jīng)營目標(biāo)將順利完成。

針對上述問題，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者郵件采訪山西汾酒董秘辦，截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

汾酒集團謀求集體上市路上 曝出“開發(fā)酒”貼牌亂象

近日媒體報道的汾酒“開發(fā)酒”亂象，讓正在謀求集團上市的汾酒集團“頭疼”。據(jù)《新京報》報道，在山西太原、汾陽等地，汾酒廠生產(chǎn)的股份酒，其市場批發(fā)和零售差價不大且穩(wěn)定，而批發(fā)價30元一瓶的“開發(fā)酒”，對外零售價能達到600元左右。除了價格，很多不同品名的“開發(fā)酒”，包裝上雖都印有“山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司出品”、“杏花村”等字樣，但無法查詢具體開發(fā)商和酒水生產(chǎn)廠名廠址等信息，更有一些不良開發(fā)商和經(jīng)銷商借此漏洞，用三無散酒灌裝冒充汾酒。

開發(fā)酒是酒圈內(nèi)行才懂的一種說法。就汾酒而言，股份酒是指山西杏花村汾酒廠股份有限公司生產(chǎn)的汾酒，這是汾酒老廠;而集團酒則是由山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司其他子公司生產(chǎn)的酒水，它們由各個開發(fā)商自行設(shè)計包裝品名銷售，所以也稱為“開發(fā)酒”。

上述問題一經(jīng)曝光，立即引起了汾酒集團的注意。4月22日下午，汾酒集團發(fā)布聲明稱，依據(jù)集團公司去年10月開始的產(chǎn)品瘦身工作總體安排，針對報道中的內(nèi)容進行核查。對杏花村鎮(zhèn)周邊商鋪存在的假冒侵權(quán)產(chǎn)品問題，請求汾陽市公安局、市場監(jiān)督管理局依法進行查處。集團公司將大力進行整治、整改，保障廣大消費者的權(quán)益。

據(jù)《華夏時報》報道，汾酒集團的經(jīng)銷、貼牌、開發(fā)條碼泛濫已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，尤其是在大多白酒企業(yè)都在縮減條碼之際，汾酒集團更是肆無忌憚地開發(fā)貼牌產(chǎn)品。據(jù)悉，貼牌模式一般有兩種，一種是商標(biāo)由酒廠授權(quán)，貼牌商自己運營，酒廠對產(chǎn)品質(zhì)量問題負責(zé)。另外一種貼牌商只是打著酒廠的名義，酒廠只負責(zé)代加工產(chǎn)品，產(chǎn)品價格和質(zhì)量問題，酒廠均不負責(zé)。業(yè)內(nèi)認為，對于廠家來說，“貼牌”雖然可以在短時間放量，但這也存在價格較為混亂，一些貼牌價格甚至超過一線品牌。而且眾多貼牌嚴(yán)重消耗了主品牌價值。長期以來，困擾名酒廠的一大問題就是產(chǎn)品太多。

“汾酒集團的開發(fā)模式，已成為白酒行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)狀。”白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，開發(fā)、貼牌模式對酒廠貢獻很大，放大了品牌的聲音，擴大了品牌的市場占有率，但是帶來的負面影響則是稀釋品牌含金量。

據(jù)《經(jīng)濟觀察報》報道，在今年1月中國經(jīng)濟前瞻論壇國企改革分論壇上，山西省國資委企業(yè)改革處處長高春毅稱，作為首批試點企業(yè)，隨著汾酒集團改革的持續(xù)深入，汾酒集團將在2019年年底通過整體上市的方式，實現(xiàn)集團公司層面的混合所有制改革。

另據(jù)《華夏時報》報道，為了實現(xiàn)整體上市，汾酒集團不惜犧牲上市公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)帶動拖后腿的非上市公司資產(chǎn)。近來，山西汾酒頻頻進行溢價收購關(guān)聯(lián)資產(chǎn)，涉及金額3.24億元，尤其是在3月5日更是溢價238%收購集團資產(chǎn)義泉涌酒業(yè)股份有限公司。同時，汾酒銷售公司還在3月7日下達了管控竄貨和市場亂價的現(xiàn)象。

業(yè)內(nèi)認為，山西汾酒超高溢價收購大股東的資產(chǎn)，實為接盤俠，為大股東高位套現(xiàn)。事實上，這些被收購的資產(chǎn)都是汾酒集團早幾年投資的資產(chǎn)，效益不佳，連年虧損，趁著山西汾酒盈利不錯，高價賣給上市公司，名為解決同業(yè)競爭，實為甩掉包袱，讓投資人接盤。

汾酒集團未達200億目標(biāo)李秋喜再立軍令狀 上市公司營收走出下滑

2012年11月6日，汾酒集團銷售收入已經(jīng)突破百億元，達到100.18億元，提前三年實現(xiàn)了“十二五”確定的百億目標(biāo)。以至于當(dāng)時李秋喜就提出要在2015年實現(xiàn)200億元的銷售目標(biāo)。2014年12月30日，李秋喜在接受新華網(wǎng)專訪時再次稱，汾酒集團2020年實現(xiàn)200億元的目標(biāo)不變。然而，汾酒集團2015年實現(xiàn)銷售收入131.84億元。至此，李秋喜“200億銷售目標(biāo)”破滅。

2015年12月，李秋喜透露汾酒集團“十三五”規(guī)劃目標(biāo)為“兩個200億，兩個翻番”，即營業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過200億，白酒銷售收入和利潤翻番。“200億目標(biāo)”再次被重提。

之后，李秋喜又立下了“軍令狀”。據(jù)《山西日報》報道，2017年2月23日，山西省國資委與汾酒集團簽訂2017年度及2017-2019年任期經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，山西國企改革中首個目標(biāo)考核“軍令狀”就此塵埃落定。責(zé)任書的核心內(nèi)容包括：2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長目標(biāo)為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標(biāo)為25%、25%、25%;三年內(nèi)完成汾酒集團整體上市;年終依據(jù)審計報告，省國資委對汾酒集團進行業(yè)績考核。

如果完成考核目標(biāo)，董事長按照規(guī)定取得報酬。對超額完成目標(biāo)25%以上的，省國資委給予汾酒集團董事長特別獎勵。完不成年度經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，則解聘董事長。汾酒集團董事長李秋喜鄭重承諾：“如因自身原因完不成目標(biāo)任務(wù)，我將引咎辭職。”

今年3月，《中國改革報》報道稱，李秋喜表示，2018年，汾酒集團預(yù)計營收160億元，其中白酒板塊銷售實現(xiàn)110億元，同比增長34%，酒類利潤預(yù)計同比增長57%。

山西汾酒作為汾酒集團公司酒業(yè)主體，也備受市場關(guān)注。山西汾酒2018年業(yè)績報告顯示，2018年山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入93.82億元，同比增長47.48%;歸屬于上市公司股東的凈利潤14.67億元，同比增長54.01%。

近幾年來，山西汾酒走出了下滑趨勢。2012年，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入64.79億元，然而，2013年營業(yè)收入出現(xiàn)下滑，為60.87億元。之后2014年到2017年的營業(yè)收入分別為39.16億元、41.29億元、44.05億元、60.37億元。歸母凈利潤同樣是如此的走勢，2012年到2017年，山西汾酒歸母凈利潤分別為13.27億元、9.6億元、3.56億元、5.21億元、6.05億元、9.44億元。

不過，對比貴州茅臺，山西汾酒遜色很多。2018年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%;實現(xiàn)凈利潤352.04億元，同比增長30%。2012年到2017年，貴州茅臺營業(yè)收入分別為264.55億元、309.22億元、315.74億元、326.60億元、388.62億元、582.18億元，歸母凈利潤分別為133.08億元、151.37億元、153.50億元、155.03億元、167.18億元、270.79億元。

汾酒與茅臺之爭：贏了國酒狙擊戰(zhàn)，輸了市值

汾酒與茅臺曾有過不少糾葛。近年來，最受關(guān)注的就是“茅臺國酒”風(fēng)波。

2016年12月26日，國家商標(biāo)局下發(fā)了關(guān)于第8377533號“國酒茅臺及圖”商標(biāo)不予注冊的決定，這使得白酒企業(yè)民意有所平復(fù)。但是茅臺集團不服這一決定，向商評委提出復(fù)審申請。2018年5月25日，商評委作出決定，再度決定對這一商標(biāo)不予核準(zhǔn)注冊。7月下旬，茅臺集團向北京知識產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟，起訴商評委，要求商評委撤銷不予注冊的復(fù)審決定，就不予注冊復(fù)審申請重新作出決定。除了起訴商評委，茅臺集團還將五糧液、劍南春、郎酒、汾酒等31家機構(gòu)和企業(yè)列為第三人。

2018年8月13日，茅臺集團在官網(wǎng)宣布放棄“國酒茅臺”商標(biāo)注冊申請，撤銷訴訟申請，并向國家商標(biāo)評審委員會致歉。至此，這場長達17年的“國酒之爭”告一段落。8月15日，茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳致信李秋喜，對之前訴訟事件做了說明并致歉。

李保芳在信中代表茅臺集團向李秋喜和汾酒集團致歉，稱此事給當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)的良好發(fā)展局面造成一定影響，讓包括汾酒集團在內(nèi)的兄弟企業(yè)產(chǎn)生了誤會。茅臺集團希望通過自身努力，讓這件事情帶來的影響盡早消除，也希望通過誠意，換取兄弟企業(yè)的諒解。

李保芳在道歉信中表示，長期以來，茅臺集團與汾酒集團同為中國歷史悠久的白酒品牌，相互補臺、相互鼓勵一直是雙邊關(guān)系的主流。李保芳期望茅臺集團與汾酒集團理性看待此事，圍繞大局、同心攜手、共謀發(fā)展，共推競合發(fā)展，把民族白酒產(chǎn)業(yè)傳承好、守護好，共同建設(shè)好中國白酒的美好未來。

耐人尋味的是，針對李保芳的致歉，汾酒集團和李秋喜均未對此事進行回應(yīng)。

茅臺集團旗下的貴州茅臺與汾酒集團旗下的山西汾酒，一直被市場拿來比較。貴州茅臺除了在營業(yè)收入和凈利潤方面遠超山西汾酒之外，在市值上也是甩出山西汾酒幾條街。

3月29日，李保芳在海南提到茅臺市值時表示，提醒投資者理性看待“萬億”現(xiàn)象，勿盲目跟風(fēng)。當(dāng)天，茅臺股價最高沖至866.68元，最高市值為10887億元。直至收盤，市值仍在萬億之上。據(jù)統(tǒng)計，自2018年1月15日市值首次突破萬億到3月29日，茅臺共有十個交易日，誕生市值上萬億紀(jì)錄。其中，有六個交易日，到收盤時未能穩(wěn)住萬億標(biāo)線，有四個交易日，直至收盤，仍然保持萬億基線之上。

貴州茅臺已穩(wěn)居“萬億”市值，而山西汾酒的市值僅為貴州茅臺市值的4.06%，截至4月30日收盤，貴州茅臺市值為12235.37億元，山西汾酒市值為497.26億元。