印媒稱，米克羅馬克斯、拉瓦、卡邦和英特克斯等印度本土手機制造商的智能手機曾令該國消費者趨之若鶩，但如今它們卻在苦苦掙扎。過去幾年來，這些品牌一直無法挑戰(zhàn)中國智能手機制造商推出的大量物美價廉的高質(zhì)量產(chǎn)品。

據(jù)《印度教徒報》網(wǎng)站2月4日報道，截至2014年年底，印度品牌總共占據(jù)了該國智能手機市場總量的近50%，但如今的市場份額還不到9%。另一方面，根據(jù)美國康特波因特研究公司的數(shù)據(jù)，中國品牌在2018年第四季度末已占據(jù)印度智能手機市場近60%的份額。

國際數(shù)據(jù)公司印度分公司的分析師烏帕薩納·喬希說：“開始起步時，當(dāng)?shù)刂圃焐虒τ《仁袌龅目刂品浅：?。例如，印度人希望手機有良好的電池備用，而米克羅馬克斯公司利用了這一點。其次，它們在國內(nèi)零售柜臺銷量奇佳。”

然而，中國制造商生產(chǎn)的質(zhì)量更高的產(chǎn)品逐漸有助于使需求向有利于它們的方向傾斜。2016年第四季度，印度智能手機市場出現(xiàn)了一些重大變化。憑借積極的投資組合戰(zhàn)略和可觀的營銷支出，中國品牌在整個印度智能手機市場中占據(jù)了多達(dá)46%的份額。根據(jù)康特波因特研究公司的數(shù)據(jù)，這也是印度智能手機排行榜前五名中首次沒有本土品牌。

喬希說，小米是第一個在印度進行“閃購”的品牌，這個概念立即走紅，小米也成長為一個在線品牌。另一方面，像OPPO和vivo這樣的品牌，走的是線下路線，“在零售渠道和促銷活動上投入大量資金”。

康特波因特研究公司設(shè)備與生態(tài)系統(tǒng)高級分析師哈尼什·巴蒂亞說，中國品牌發(fā)展的一個關(guān)鍵原因“產(chǎn)品價格低廉，有突出的特點，包括強有力的設(shè)計語言，并且能夠更好地利用深圳制造和供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)”。

他說：“中國供應(yīng)商現(xiàn)在是硬件設(shè)計、軟件和用戶界面集成方面的專家。他們打造了強大的原始設(shè)計制造商和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。”他補充道，這些品牌在推出新設(shè)備時也表現(xiàn)得十分積極主動。

根據(jù)康特波因特研究公司的數(shù)據(jù)，在2018年底，米克羅馬克斯的智能手機市場份額為5%(2015年約為16%)，拉瓦占2.4%(2016年為6%)，英特克斯為0.6%(2015年約為10%)。另一方面，小米的市場份額從2016年的6%上升到2018年的28%，vivo從5%上升到9%，OPPO從5%上升到8%。

然而，并非所有中國品牌都在印度取得了長期成功。像樂視這樣的一些公司不得不退出市場，而其他像金立這樣的公司則舉步維艱。

巴蒂亞說：“其中一些(中國公司)并不成功，因為它們試圖在印度推廣自己的中國模式，卻不了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。與此同時，成功的中國品牌在行動上非常謹(jǐn)慎。”

隨著越來越多的中國網(wǎng)絡(luò)玩家進入線下市場，對印度手機制造商來說，情況可能只會變得更加艱難。喬希說，對手機制造商來說，全渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)變得非常重要。

喬希說，在電子商務(wù)領(lǐng)域的新外國直接投資規(guī)定下，“折扣不會發(fā)生太多——這是政府的命令，因此線下與線上沒有太大差別。這就是我們現(xiàn)在所預(yù)見的”。新規(guī)定還可能刺激更多在線玩家——比如RealMe和榮耀——在線下擴張。“因此，本土企業(yè)要想迎頭趕上將變得更加困難，因為它們的實力來自線下零售。”

然而喬希稱，如果本土企業(yè)推出有良好規(guī)格和積極定價的產(chǎn)品，再加上促銷活動，也許就有增長空間。

盡管印度是僅次于中國的世界第二大智能手機市場，擁有4.3億多用戶，但與其他許多市場相比，印度的市場滲透率仍然很低。在該國潛在的市場中，智能手機用戶僅占45%。

喬希說：“上一季度，功能型手機和智能手機的數(shù)量平分秋色……4300萬智能手機，4300萬功能型手機。功能型與智能手機之間的價格差距巨大。誰彌合了這個差距，誰就能占據(jù)上風(fēng)。”