路斯股份（832419）發(fā)布公告稱，公司于 2023 年8月10日接待了力量資本、第一創(chuàng)業(yè)證券等6家機構(gòu)的調(diào)研。

(相關(guān)資料圖)

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：今年三四季度公司的訂單情況 回答：公司目前訂單情況比較正常。從公司歷年的季度收入數(shù)據(jù)來看，與一、三季度相比，二、四季度的訂單要多一些，公司今年情況基本與往年類似，出現(xiàn)這種情況的原因主要是一季度會受到國內(nèi)春節(jié)放假的影響，三季度國內(nèi)外促銷活動相對較少，而二季度有國內(nèi)的 6.18 購物節(jié)，四季度有國內(nèi)的 11.11 購物節(jié)、 國外的圣誕季等消費促銷活動。關(guān)于公司下半年的經(jīng)營情況，歡迎投資者關(guān)注公司公告。

問題 2：今年上半年公司內(nèi)銷收入增速較快的原因

回答：今年上半年公司內(nèi)銷收入同比增長約76%，增量主要來源于主糧、肉粉產(chǎn)品產(chǎn)能的順利釋放，以及肉干、罐頭、餅干產(chǎn)品收入的穩(wěn)步增長。今年以來公司積極參加展會活動，繼續(xù)加大國內(nèi)推廣費用支出，推進線上、線下渠道進一 步完善，新產(chǎn)品逐漸被市場和客戶認可，多方面的原因使得內(nèi)銷收入增速較快。

問題 3：柬埔寨項目預(yù)計什么時間貢獻收入？ 回答：柬埔寨項目的各項工作正在推進過程中，境內(nèi)外審批手續(xù)的辦理已接近尾聲。目前公司已租賃柬埔寨當?shù)氐囊粋€現(xiàn)有車間，正在開展車間裝修、設(shè)備定做等工作，項目進展比較順利，預(yù)計今年年底可以投入使用?？蛻舴矫妫驹缇途哂忻绹蛻艋A(chǔ)，美國對我國寵物食品加征 25%關(guān)稅前，公司來自美國的收入約為3,000 萬元，現(xiàn)在我們?nèi)栽诤筒糠置绹蛻艉献?，同時公司的合作方溫州錦恒寵物用品有限公司也一直在做美國市場，公司預(yù)計柬埔寨項目明年可以貢獻收入。

問題 4：公司品牌建設(shè)方面有什么新舉措？ 回答：主糧產(chǎn)品的品牌粘性相對零食更強，隨著主糧產(chǎn)品逐漸放量，公司會在品牌建設(shè)方面下更大功夫。一是，公司先要從產(chǎn)品研發(fā)入手，更加注重寵物主最關(guān)心的安全、營養(yǎng)、適口性等問題，研發(fā)出差異化的產(chǎn)品。募投項目之一研發(fā)運營支持中心今年 6 月下旬已投入使用，公司的研發(fā)條件也得到了進一步改善。 二是，公司會繼續(xù)進行線上、線下全渠道布局，在深耕線下渠道的同時，努力提高線上渠道占比，使產(chǎn)品更多地直面終端消費者，擴大品牌的影響力。線上渠道方面，除了傳統(tǒng)電商平臺、線上分銷商，公司還在布局抖音、快手、小紅書等社交媒體，以探廠、直播帶貨等形式與頭部寵物達人進行深度合作。三是，我們計劃和專業(yè)的品牌建設(shè)團隊合作，提高品牌建設(shè)的效率。

問題 5：公司擴大產(chǎn)能的規(guī)劃回答：公司目前的產(chǎn)能擴大主要有兩個方面：一是零食產(chǎn)能，柬埔寨項目投入使用后預(yù)計新增 3,000 噸肉干零食產(chǎn)能；二是主糧產(chǎn)能，募投項目主糧項目二期生產(chǎn)線預(yù)計今年年底投入使用，并新增 1.8 萬噸主糧產(chǎn)品產(chǎn)能。

問題 6：公司目前主營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成情況

回答：公司主營業(yè)務(wù)成本由直接材料、直接人工和制造費用構(gòu)成，目前的成本結(jié)構(gòu)是直接材料占比最高，約占七成；直接人工占比接近兩成；制造費用占比一成以上。

問題 7：公司股東減持股份的原因及進展情況回答：公司今年 5 月 8 日披露了股東減持計劃，涉及五名股東，減持數(shù)量占各自持股的比例普遍較低，減持原因均為個人資金需求。關(guān)于減持進展，目前三名股東減持數(shù)量已過半，一名股東減持數(shù)量未過半，一名股東已提前終止減持。

問題 8：公司主糧產(chǎn)品是否都為自有品牌? 回答：公司主糧產(chǎn)品的品牌目前是自有品牌為主，代工品牌為輔。自有品牌有路斯、暢益舒兩個品牌，代工品牌主要有京東京造、境外客戶品牌等，選擇代工品牌的考慮主要是快速提高主糧項目一期生產(chǎn)線的利用率，通過規(guī)模化生產(chǎn)帶來產(chǎn)品單位成本的下降，進而提高產(chǎn)品競爭力。

問題 9：公司今年下半年的毛利率水平相對上半年能否保持穩(wěn)定？ 回答：公司今年上半年的毛利率略超 20%。分產(chǎn)品看，肉干、罐頭、餅干產(chǎn)品今年上半年的毛利率處于20%-30%之間，處在一個相對合理的水平；主糧、肉粉產(chǎn)品目前處在一個產(chǎn)能釋放的過程，規(guī)?；a(chǎn)會帶來單位成本的下降，對公司毛利率預(yù)計產(chǎn)生正向影響。總的來說，公司預(yù)計下半年的毛利率水平能夠保持穩(wěn)定。