優(yōu)機(jī)股份（833943）發(fā)布公告稱，公司于2023年2月8日接待了開源證券、中泰證券、安信證券、晨鳴資管4家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：公司采用協(xié)同制造的最初原因是什么，是否因產(chǎn)能限制所致？

(相關(guān)資料圖)

回答：公司專注于為客戶提供定制化設(shè)備及精品零部件，產(chǎn)品具有服務(wù)于多行業(yè)、多領(lǐng)域、多應(yīng)用場(chǎng)景的特點(diǎn)。為滿足市場(chǎng)和客戶這種多樣性需求，公司經(jīng)過探索形成了“自主生產(chǎn)+協(xié)同制造”的柔性制造模式。這種模式在固定資產(chǎn)投入有限的條件下極大拓展了公司滿足客戶多行業(yè)、多領(lǐng)域、多品種、多應(yīng)用產(chǎn)品需求的制造能力。公司在自主制造能力建設(shè)的同時(shí)，將協(xié)同制造商轉(zhuǎn)化為公司制造單元，在工藝設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制方面高度參與、協(xié)同融合，高效用好自主制造和協(xié)同制造商的設(shè)備與產(chǎn)能，形成適應(yīng)各種工業(yè)門類需求的快速靈活服務(wù)機(jī)制，以達(dá)到資源的最充分利用和公司效益最大化。

問題 2：協(xié)同制造模式下公司擁有合格供應(yīng)商有300 多家，質(zhì)量管理、生產(chǎn)進(jìn)度協(xié)調(diào)怎么完成？

回答：目前公司擁有協(xié)同制造商超 300 家，為公司提供鑄件和鍛件制造、機(jī)械加工、焊接、熱處理、表面處理、組裝等專業(yè)領(lǐng)域的制造服務(wù)?；趯?shí)際經(jīng)營(yíng)和重要性情況，在質(zhì)量管理層面，公司技術(shù)質(zhì)量團(tuán)隊(duì)對(duì)協(xié)同制造商進(jìn)行分級(jí)和分專業(yè)管理；在生產(chǎn)進(jìn)度協(xié)調(diào)層面，公司是在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上運(yùn)用信息化和供應(yīng)鏈平臺(tái)進(jìn)行高效管理，實(shí)時(shí)對(duì)自主制造工廠和各協(xié)同制造商的及時(shí)交貨率、檢驗(yàn)合格率、價(jià)格和服務(wù)等表現(xiàn)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)對(duì)技術(shù)、質(zhì)量和生產(chǎn)管理的持續(xù)改進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)。

問題 3：協(xié)同制造的毛利率低于自主制造，公司上市后資金更充裕，后期會(huì)不會(huì)考慮新建產(chǎn)能，提升自主加工占比提升整體毛利率水平？

回答：公司募投項(xiàng)目之一就是“航空零部件智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目”，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，相關(guān)產(chǎn)品新增產(chǎn)能情況如下：

從長(zhǎng)期來看，該類產(chǎn)品的產(chǎn)能增加將為提升公司整體毛利率帶來正面影響。未來公司將繼續(xù)堅(jiān)持“自主生產(chǎn)+協(xié)同制造”的模式，推進(jìn)公司制造能力的建設(shè)：在資金許可的情況下，公司將在具備技術(shù)、效率和特定客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定性上有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域增加自主制造能力的投入，實(shí)現(xiàn)縱向延伸，增強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)敏感性，提升對(duì)應(yīng)領(lǐng)域產(chǎn)品毛利率；同時(shí)，公司將堅(jiān)持開發(fā)更多協(xié)同制造資源，拓展更多市場(chǎng)領(lǐng)域，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的橫向拓展及健康成長(zhǎng)。

問題 4：近幾年液壓零部件和航空零部件收入占比快速提升，公司怎么把業(yè)務(wù)從閥門等流體控制設(shè)備擴(kuò)展到了航空零部件，從業(yè)務(wù)上看有什么相關(guān)性嗎？

回答：公司從成立之初就從事零部件定制業(yè)務(wù)，閥門等流體控制設(shè)備和零部件是眾多工業(yè)設(shè)備及零部件當(dāng)中的一個(gè)門類。成套閥門更多體現(xiàn)了公司產(chǎn)品研發(fā)和自主設(shè)計(jì)能力，閥門零部件更多的體現(xiàn)了公司在工藝研發(fā)上的技術(shù)實(shí)力。航空零部件也是定制概念的工業(yè)產(chǎn)品，與我們從事的其他定制類產(chǎn)品有共通之處。通過多年積累，公司在零部件熱加工工藝和冷加工工藝上的技術(shù)實(shí)力，使我們能夠在短時(shí)間內(nèi)低成本、高效的完成質(zhì)量可靠的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程。公司能夠快速進(jìn)入航空零部件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其實(shí)是公司工藝技術(shù)積累的平移。當(dāng)然在此過程中我們也在持續(xù)進(jìn)行工藝研究，特別是在區(qū)別于傳統(tǒng)金屬加工工藝的復(fù)合材料加工工藝上也取得了突破和進(jìn)步。

問題 5：油氣、通用流體控制類產(chǎn)品的使用壽命是幾年，更換的需求占比高嗎，還是新開發(fā)油田、新建管網(wǎng)時(shí)采購(gòu)？

回答：公司的油氣流體控制類產(chǎn)品主要是應(yīng)用于石油天然氣輸送、石油天然氣儲(chǔ)運(yùn)、石化及化工過程控制等領(lǐng)域的各類成套閥門及零部件，通用流體控制類產(chǎn)品主要是應(yīng)用于城市供水及消防用水系統(tǒng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)供水系統(tǒng)的成套閥門及零部件。由于閥門應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，使用介質(zhì)繁多，腐蝕情況各不相同，因此，目前除長(zhǎng)輸管線閥門要求 30 年使用壽命外，從國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均未對(duì)其他閥門的使用壽命做出規(guī)定。目前公司油氣、通用流體控制類產(chǎn)品有 80%以上是用于新建項(xiàng)目，其余的產(chǎn)品則用于日常維護(hù)、替換。

問題 6：當(dāng)下在手訂單是否充足，各產(chǎn)品在行業(yè)的占比如何，哪些行業(yè)有明顯的快速增長(zhǎng)？2023 年對(duì)各板塊的收入展望。

回答：公司目前在手訂單充足，因 2022 年開拓新市場(chǎng)力度進(jìn)一步加大以及開發(fā)的新產(chǎn)品取得的訂單顯著增加，通用流體控制零部件的銷售收入增速明顯快于公司其它領(lǐng)域產(chǎn)品的增速。隨著募投項(xiàng)目——航空零部件智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)，公司在航空零部件領(lǐng)域的產(chǎn)能將大幅提升，并將在 2023 年得到有效釋放，該板塊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亦將會(huì)有所提高。公司認(rèn)為每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都非常重要，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)及各領(lǐng)域下游客戶所在行業(yè)需求的變動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一定波動(dòng)，但公司通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，已在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊儲(chǔ)備了一定數(shù)量的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，通過擴(kuò)大客戶群體和細(xì)分領(lǐng)域的深度進(jìn)入，謀求各個(gè)板塊的均衡發(fā)展，保證公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定的成長(zhǎng)。

問題 7：公司有少量的合同負(fù)債，哪個(gè)下游行業(yè)會(huì)支付預(yù)付款？

回答：公司的合同負(fù)債主要為下游的風(fēng)電行業(yè)和油氣化工行業(yè)的項(xiàng)目制客戶根據(jù)合同約定預(yù)付的款項(xiàng)。

問題 8：運(yùn)費(fèi)對(duì)毛利率影響較大，2022 年全年運(yùn)費(fèi)總量如何，2023 年基本恢復(fù)至往年正常水平了嗎？

回答：2022 年全年公司運(yùn)費(fèi)總成本將會(huì)比2021年有所下降，下降幅度在5-10%之間，目前看來，2023年運(yùn)費(fèi)基本恢復(fù)至往年正常水平。